民国茶圣：从零开始建商业帝国 第33章 谁在怕火漆？

赖账王连滚带爬逃出云记的故事，比新茶的香气在黟县城里传得还快。

一夜之间，“云记茶引”这四个字，仿佛也淬上了一层金光。

百姓们谈论的，不再是那兰花香有多么醉人，而是那枚小小的火漆印，如何像照妖镜一般，让奸猾之徒无所遁形。

云记的生意愈发兴隆。

不仅是本地人，连邻县的商贩、路过的行商，都点名要买带火漆茶引的“云记”茶。

他们说，这买的不仅是茶，更是一份安心。

万一在外地遇到纠纷，这枚印，就是信誉的铁证。

柜台后的阿篾忙得脚不沾地，脸上却挂着前所未有的光彩。

他时而高声唱喏，时而飞快拨弄算盘，间隙里总忍不住瞥一眼那枚被谢云亭放在最显眼处的火漆印章，心中满是敬畏。

这小东西，有魔力。

然而，这股魔力，对某些人而言，却不啻于催命的符咒。

黟县商会，一间雅致的厢房内，空气却压抑得像是暴雨前的天空。

黄花梨木的八仙桌旁，坐着七八个本地最大的茶行老板。

为首的，正是黟县茶商联盟的牵头人，福源记的吴掌柜。

他手里捻着一串油光发亮的核桃，脸色却比核桃皮还难看。

“诸位都看到了？”吴掌柜声音低沉，带着一丝不易察觉的颤抖，“那姓谢的小子，用一枚小小的火漆印，就把咱们的老规矩全给破了！”

“何止是破了规矩！”一个姓钱的胖掌柜一拍大腿，满脸悲愤，“他给茶农的价，一斤高出市价三成！现在我那几户签了长契的茶农，都闹着要解约，说福源记要是还按老价钱收，他们宁可把茶青烂在地里！”

“我家也一样！那帮泥腿子，以前见了我们哪个不是点头哈腰，现在腰杆子都挺直了，张口闭口‘云记的价钱’！”

“最毒的是那个‘茶引’！他这么一搞，把信誉两个字全揽到他一家身上了！以后客人买茶，不认咱们的字号，只认他那个破印了！我们这些人，岂不都成了给他打下手的？”

怨声载道，此起彼伏。

他们怕的不是谢云亭，而是他建立的新规则。

这个规则，让茶农有了议价权，让客人有了辨伪权，唯独让他们这些靠信息不透明、压价克扣来牟利的中间商，失去了最大的利润空间。

吴掌柜冷哼一声，将核桃重重拍在桌上，震得茶杯一跳。

“慌什么！他谢云记再厉害，也只是一家店。我们联合起来，是整个黟县的茶市！他想凭一己之力翻天，还嫩了点！”

众人立刻安静下来，目光齐刷刷地投向吴掌柜。

“吴大哥，你有法子了？”

吴掌柜眼中闪过一丝阴狠：“他不是宝贝他那个火漆茶引吗？我们就让它变成一张废纸！”

他压低声音，一字一句道：“从明天起，我们所有茶行，联合发布告示——凡黟县之外的商路，所有挂靠我们联盟的脚行、船帮，一概不收、不运、不认任何盖有‘云记’火漆的茶叶！就说他那是旁门左道，出了黟县地界，无人认账！”

这一招，不可谓不毒。

茶叶是商品，必须流通才能变现。

他们这是要斩断云记的销路，把云记的所有茶叶，都死死地困在黟县这个小池子里。

茶卖不出去，资金无法回笼，他给茶农画的再大的饼，也终将破灭。

“高啊！吴掌柜！”钱掌柜恍然大悟，一拍大腿，“我们再派人去乡下放话，说谢云亭得罪了整个徽州商帮，他的茶引就是一张催命符，谁拿着谁倒霉！劝那些茶农赶紧把茶引脱手，我们‘发发善心’，两折、一折收回来，免得他们血本无归！”

“对！釜底抽薪！”

“看那姓谢的小子还怎么狂！”

一群人仿佛看到了胜利的曙光，压抑的气氛一扫而空，转为阴谋得逞的窃笑。

吴掌柜捻着核桃，嘴角勾起一抹冷笑。

他还有后手。

他悄悄派人去了城南，找到了那个全县最好的刻印匠——朱铁手。

他许以重金，只求一件事：要么仿刻云记的火漆印，要么，就让他把谢云亭那枚印章的秘密说出来。

然而，派去的人很快就回来了，脸上带着一个清晰的巴掌印。

“吴掌柜，那……那朱铁手是个茅坑里的石头，又臭又硬！他说他刻印凭的是手艺和良心，我们给再多钱，他也不赚这断子绝孙的昧心钱，还把我们给打出来了！”

吴掌柜的脸色瞬间又阴沉了下去。

山雨欲来风满楼。

商会联盟的联合抵制告示，像一张无形的大网，一夜之间笼罩了整个黟县。

恐慌，第一时间在茶农中蔓延开来。

前几天还因为拿到高价茶款而喜气洋洋的杨嫂，此刻却带着几十个茶农，满脸焦虑地堵在了云记门口。

“谢掌柜，您快想想办法吧！”杨嫂举着那张被她视若珍宝的茶引，声音都带了哭腔，“现在村里都在传，说这茶引是废纸一张，您的茶运不出去了！吴掌柜他们派人来村里，说愿意出一成的价钱收我们的茶引，不然……不然我们这点辛苦钱就全打水漂了！”

“是啊谢掌柜，我们信你，可这……这我们一家老小都指着这点钱活命啊！”

看着乡亲们一张张惶恐不安的脸，阿篾气得双拳紧握，破口大骂：“这帮天杀的，自己心黑，就见不得别人好！掌柜的，我带几个兄弟，去把他们的店给砸了！”

“阿篾，住口！”谢云亭呵斥道。他面色平静，眼神却冷得像冰。

他扶起焦急的杨嫂，目光扫过在场的每一个人，声音沉稳而有力：“各位乡亲，请静一静！听我说几句！”

人群渐渐安静下来。

谢云亭举起手中的一杯清茶，朗声道：“当初我跟大家承诺，云记的茶引，金石不换。今天，这句话依然作数！他们不认，是因为他们怕！他们怕什么？”

他顿了顿，目光如炬：“他们怕的，不是我谢云亭，也不是云记。他们怕的，是你们手里的这张茶引！是这上面写的清清楚楚的‘公道’二字！是你们以后再也不用任由他们压榨的好日子！”

这番话，说到了茶农们的心坎里。

他们一辈子受的苦，不就是因为没有“公道”二字吗？

“可是……茶运不出去，我们……”一个年轻茶农还是忍不住担忧。

就在这时，门外传来一个清亮的女声：“谁说运不出去？”

众人回头，只见苏晚晴款款而来。

她今天没有穿旗袍，而是一身干练的蓝布衫裙，手中拿着一份地图和几张报纸，眼神中闪烁着智慧的光芒。

她走到谢云亭身边，将地图在柜台上一摊，指着上面的一条水路：“黟县的茶叶外运，历来走的是新安江水路，受控于徽州商帮。但他们忘了，我们脚下，还有一条更古老的通道——青弋江。从这里，我们可以绕过他们的封锁，直达长江要冲芜湖！那里可是通商大埠，洋行、大商号林立，还会怕他一个小小的黟县商会？”

苏晚晴的话，像一道光，瞬间照亮了众人昏暗的心。

谢云亭对她投去一个感激的眼神，心中豪气顿生。

他知道，反击的时刻到了。

他转向所有茶农，郑重宣布：“各位乡亲，吴掌柜他们想把我们的路堵死，那我们就自己走出一条新路！我宣布，三天之后，云记第一批茶叶，将走青弋江水路，运往芜湖！凡是持有云记茶引的乡亲，不仅可以凭引全额兑付茶款，我谢云亭再承诺——此批茶叶在芜湖售出后，超出预期的利润，我将再拿出一成，分给所有持有茶引的乡亲们！”

“这茶引，不是废纸！它是我云记的股权，是大家伙儿的红利！他们越是打压，这茶引就越值钱！”

人群先是死一般的寂静，随即爆发出雷鸣般的欢呼！

“股权”、“红利”这些新名词他们听不太懂，但他们听懂了谢云亭话里的意思——他们不仅是卖茶的，更是和云记站在一起的“东家”！

“谢掌柜仁义！”

“我们跟您干！”

杨嫂更是激动得热泪盈眶，她高高举起手中的茶引，对着那些曾来村里企图低价收购的商会伙计们遥遥一指，喊出了发自肺腑的声音：

“回去告诉吴掌柜！我这茶引，就算是砸锅卖铁，也不会卖给他！谁想动它，先问问我们全村的锄头答不答应！”

“对！问问我们的锄头！”

“谁敢抢茶引，就是抢我们的命根子！”

茶农们自发地将手中的茶引紧紧攥在手里，护在胸口，那一张张薄薄的纸片，在他们眼中，已然成了反抗旧势力的战旗。

站在人群中的苏晚晴，看着台上那个以一己之力，将一场灭顶之灾的危机，转化为凝聚人心、开创新局的机遇的年轻人，美目中异彩连连。

而那个问题——“谁在怕火漆？”，此刻终于有了最响亮的答案。

怕的，是所有想在黑暗中继续苟活的旧势力。

因为这枚小小的火漆印，点燃的不仅仅是茶叶的信誉，更是一把烧向旧世界，照亮新商道的熊熊烈火。