四合院：我的签到能当爷 第247章 加上众多新公司的跟风

施乐虽是硅谷中一家并不起眼的公司，

但其旗下研发部门——帕洛阿尔托研究中心，

却是硅谷中技术实力顶尖的团队聚集地，堪称计算机天才的圣地。

何雨柱之所以想收购施乐，正是为了吸纳帕洛阿尔托研究中心的人才与技术。

一旦成功收购这两家公司，

即便是蓝色巨人这样的自由国巨头，在何雨柱眼中也将不再构成威胁。

蓝色巨人再强大，

只要真正掌握了个人电脑的未来，

它也不过是一个稍显棘手的对手罢了。

为此，何雨柱召来了牵牛星公司的首席财务官妮娜，以及市场部经理瑞秋。

不错，

曾经的房产中介瑞秋已被何雨柱挖角至牵牛星公司，

他极为看重她出色的沟通能力与亲和力。

衣着时尚的瑞秋与一身职业装扮的妮娜一同走进了何雨柱的办公室。

“老板，您找我们？”两人几乎同时开口。

见到两位得力干将，何雨柱心情愉悦。

每天面对罗伯特、本特这些技术宅，或是比尔盖兹、保罗艾伦那样的愣头青，

他早已有些审美疲劳。

“瑞秋、妮娜，请坐。”

何雨柱请她们在沙发就座，并吩咐秘书送上她们各自喜欢的饮品。

“老板，这次找我来，是有什么需要我协助的吗？”瑞秋主动问道，她一向善于把握主动。

“是的。”何雨柱点头，将两份计划书分别递给她们，

说道：“我请你们来，是为了收购施乐公司以及英特尔公司的事。”

何雨柱向瑞秋与妮娜下达任务，希望她们分别前往两家公司洽谈收购事宜。

他表示不在乎过程，只看最终结果。

谁能够成功完成收购，就将晋升为副总裁，并获得公司1%的股份作为奖励。

这个条件相当诱人。

众所皆知，牵牛星公司正处于高速发展期，月销售额已突破上亿自由币，潜力无限。

1%的股份现在看来或许不多，但未来价值不可估量。

瑞秋信心十足地向何雨柱保证必定完成任务，甚至没有查看策划书。

妮娜则显得更为谨慎，表示需要先研究策划书再做决定。

何雨柱并未强求，并再次强调不论选择哪家公司，只要收购成功都能获得承诺的奖励。

瑞秋闻言欣喜告退，迫不及待地准备展开行动。

妮娜留在办公室向何雨柱请教：“老板，您认为我该选择哪家公司进行洽谈？”

何雨柱微笑道：“这可是在套取情报啊。

不过我可以给你一个提示：英特尔公司资金充裕，谈判难度较大；而施乐公司的股东对当前利润不太满意，相对容易些。

当然，这只是我听到的消息，具体情况还需要你们自行了解。”

妮娜道谢后也离开了办公室。

三个月后，自由国个人电脑市场格局骤变。

蓝色巨人公司推出了首款个人电脑1bm5050，虽然在外观、性能、系统和软件等方面都不及牵牛星二代电脑，但其价格优势明显——不含显示器仅售800自由币，还不到牵牛星二代1999自由币售价的一半。

凭借价格优势和强大的供应链与销售渠道，1bm5050一经上市便迅速走红。

许多无力购买牵牛星二代或肾果一代的消费者纷纷转向这款新品。

首月销量即突破十万台，虽然销售额未能超越牵牛星公司创下的记录，但销售势头持续看涨。

蓝色巨人公司迅速加大投入，兴建新工厂全力生产。

第二个月就以52%的市场份额反超牵牛星公司的41%，肾果电脑则以7%的份额位居第三。

随着蓝色巨人取得显着成绩，自由国媒体风向也开始转变。

此前大多媒体都在盛赞牵牛星公司与肾果公司，特别是将牵牛星二代誉为划时代的产品，如今却开始转变论调。

如今1bm5050的热销，令那些媒体再次转变了口风，开始吹捧蓝色巨人。

他们把蓝色巨人描述为经验丰富的正规军，而无论是牵牛星公司，还是肾果公司，

在媒体眼中都只是初出茅庐的小公司“九二三”，经验尚浅，仍有很多需要改进之处。

这些媒体完全忽略了1bm5050几乎就是仿制牵牛星二代电脑的事实。

媒体向来如此，

热衷于追逐热点、制造对立、煽风点火。

事情闹得越大，他们就越兴奋。

牵牛星公司，何雨柱办公室。

詹姆斯罗伯特神情焦虑地拿着一份报纸走进何雨柱的办公室，

这次连招呼都没打。

“老板，这该怎么办？”

“蓝色巨人正在不断蚕食我们的市场份额。”

“再这样下去，我们的优势会越来越小。”

罗伯特一进门就向何雨汇报道。

“罗伯特，你好歹也是我们公司的首席设计师，”

“能不能冷静一点。”

何雨柱忍不住叹了口气，瞥了一眼罗伯特手中的报纸。

报纸头版标题写着“蓝色巨人，行业真正的领导者”。

罗伯特另一只手里还拿着一份报表。

那份报表何雨柱早就看过了，

是当前个人电脑市场占有率的统计表，

上面列出的只有三家公司：牵牛星、肾果和蓝色巨人。

“老板，这样下去不是办法。”

“我一直觉得我们的电脑定价太高了。”

“虽然牵牛星二代电脑的性能远超1bm5050，几乎是碾压级别的，”

“但很多人买不起我们的电脑，我们是不是应该降价？”

罗伯特急切地建议何雨柱降低牵牛星二代电脑的售价。

“罗伯特，你是不是脑子不清醒了？”

何雨柱翻了个白眼。

“现在降价，那些原价购买、最早支持我们的人会怎么想？”

“这不是在背刺我们最忠实的粉丝吗？”

“牵牛星是一家有追求的公司，绝不能做这种事。”

何雨柱果断拒绝了罗伯特的降价提议。

罗伯特一愣，觉得何雨柱说得有道理。

而且，如果牵牛星二代降价，品牌形象将大打折扣，失去高端产品的优势。

但他仍然十分担忧，害怕蓝色巨人会进一步垄断市场。

现在他们已经抢走了牵牛星的行业龙头地位，

再这样发展下去，对牵牛星来说极为不利。

“老板，难道我们就什么都不做吗？”罗伯特反问。

“当然不是。”何雨柱嘴角露出一丝冷笑。

“那我们让公司的律师团起诉蓝色巨人，告他们侵权？”罗伯特又想借助法律手段。

“算了吧，罗伯特。”

“据我所知，蓝色巨人的法务团队是全自由国最强的。”

“我们去告他们，简直是自投罗网，既浪费时间又浪费金钱。”

何雨柱对罗伯特的建议不以为然。

“那让比尔盖兹他们停止向1bm5050授权系统，让他们无系统可用。”

罗伯特又出了一个馊主意。

何雨柱彻底无语了。

“我说詹姆斯，你还是别说话了。”

“蓝色巨人买的是一年授权，现在才过了多久。”

“而且你不授权，他们就没办法自己开发新系统吗？”

“到时候，巨萤3.5公司的操作系统反而会失去大量市场份额。”

罗伯特还是专心做设计比较好，

商业方面，他简直一窍不通。

“老板，这也不行，那也不行。”

“那我们该采取什么策略呢？”罗伯特从何雨柱胸有成竹的态度中看出他已有对策。

“他们能山寨，我们为什么不行？”何雨柱点拨道，“既然他们做兼容机，我们也可以跟进。”

“您的意思是让我们也推出兼容机，和蓝色巨人打价格战？”罗伯特追问。

何雨柱摇头道：“牵牛星是高端品牌，怎能自降身价与Ibm5050竞争？我建议成立全新子公司，使用独立品牌与蓝色巨人较量。”

这个策略源自他前世某厂商的成功经验——通过子品牌与竞争对手展开价格战和营销战，最终既保住了主品牌形象，又压制了对手。

在何雨柱的推动下，“简单电脑”公司正式成立。

他从电子科普杂志挖来总编辑艾尔文担任执行董事。

首款产品完全复刻Ibm5050，并在成本控制上更胜一筹：采用更廉价的零部件，不配备显示器，需用户自行连接电视使用。

简单电脑一代外观采用一体化黑色塑料外壳，性能虽不及Ibm5050，但定价仅699自由币，比对手便宜百余元。

在性能差距不大的前提下，价格优势成为决定性因素。

新产品上市后迅速打开市场，对Ibm5050的销量形成冲击。

更令蓝色巨人头疼的是，简单电脑的成功引来了大量模仿者，众多厂商纷纷加入兼容机战场。

这些产品都采用巨萤公司授权的底层系统，仅对上层系统进行简单修改，导致同质化竞争愈演愈烈。

这正是蓝色巨人未自主研发核心技术的弊端——当所有厂商都在相同技术框架下生产兼容机，价格战便成为唯一的竞争手段。

装配零件，安装系统，然后推向市场——整个过程不过如此。

由于1bm5050的接口是开放的，与电脑兼容，

各家的零部件甚至可以互相替换。

仅仅三个月，个人电脑市场已经发生了巨大的变化。

简单电脑的入场，加上众多新公司的跟风，

兼容机市场进入了一个群雄并起的战国时代。

1bm5050的价格不再具备优势，甚至成为所有兼容机中最贵的。

蓝色巨人公司的销售渠道并非没有成本，

他们需要为经销商保留足够的利润空间。

而像简单电脑这样的公司则无需如此，他们可以最大限度地压缩成本，

最终算下来，利润反而比蓝色巨人更高。