官场剧本：说错一句，万劫不复！ 第240章 一场没有硝烟的“谈判”，林默的纵横捭阖之术

###第240章：一场没有硝烟的“谈判”，林默的纵横捭阖之术

全省经济工作会议在一种诡异的平静中落幕。

没有庆功，没有觥筹交错，书记市长们散场时，脚步都有些虚浮，仿佛刚从一场大梦中醒来。他们彼此交换着眼神，里面混杂着震惊、疑虑，以及一丝被强行拽出舒适区后的茫然。

丁学森没有急着走，他背着手，像个老农一样在会场门口踱步，直到看见林默的身影。

“感觉怎么样？”丁学森笑呵呵地问，眼神却像探照灯一样，在林默脸上扫来扫去，想捕捉到一丝一毫的骄傲或轻狂。

但他失望了。林默的表情平静得像一口古井，仿佛刚才在全省领导面前扔下一颗炸雷的人不是他。

“报告只是图纸，房子还得一砖一瓦地盖。”林默回答。

丁学森脸上的笑容更深了，他拍了拍林默的肩膀，力道不轻。“图纸画得好，省了我们这些老家伙跟泥瓦匠吵架的功夫。省委办公厅那边已经打了招呼，成立一个‘省开发区整合协调工作小组’，你来当这个组长，我呢，给你当个顾问，挂个名。”

这话说得轻描淡写，却无异于将尚方宝剑亲手交到了林默手上。这意味着，林默接下来所有的行动，都代表着省委的意志。

“小组的办公室，就设在你们发改委的五楼。人手，你自己去挑。车，我让办公厅给你配最好的。”丁学森顿了顿，语气里多了一丝郑重，“小林，图纸已经让所有人都看到了新房子的模样，但拆旧房的时候，总会有人舍不得瓶瓶罐罐，甚至想在墙角下藏两块金条。你的任务，就是去告诉他们，新房子里有金库，别惦记那点坛坛罐罐了。”

林默点头，他明白丁学森的意思。真正的硬仗，现在才开始。

……

协调小组成立的第二天，林默就带着吴谦和两名从信息中心抽调来的业务骨干，踏上了“穿梭外交”的旅程。

他们的第一站，出乎所有人的意料。不是经济强市，也不是问题最突出的典型，而是江东省最不起眼、也最穷的城市之一——临阳市。

临阳市的市长叫杜海，一个五十出头，头发花白，脸上写满愁苦的干部。在省里的会议上，他就是第一个站起来“诉苦”的人。

市政府招待所的会议室里，杜海紧紧握着林默的手，激动得像是见到了亲人。“林主任，您能把第一站选在我们临阳，我们全市三百多万人民，都感念您的恩情啊！”

吴谦在一旁看着，心里直犯嘀咕。这杜市长也太热情了，热情得有点假。

落座之后，杜海更是把姿态放到了最低。“林主任，省里的方案，我们是百分之百拥护！我们临阳，穷啊，就像个破瓦房，早就盼着有人来给咱们推倒重建了。我们没什么可留恋的，省里指哪儿，我们就打哪儿，绝不含糊！”

他一边说，一边给林默的茶杯续水，姿态谦卑到了极点。

林默安静地听着，脸上挂着和煦的微笑。他的脑海中，杜海市长的【情绪剧本】清晰地浮现出来。

【目标：杜海（临阳市市长）】

【当前情绪：急切（70%）、表演（20%）、贪婪（10%）】

【核心诉求：希望省里能直接给项目、给资金，最好是不需要临阳付出任何代价的‘纯输入’。】

【蓝色剧本选项：杜市长，临阳的困难我们都清楚，这次来，就是想看看省里能从哪些方面，对临阳进行‘精准滴灌’。】

【紫色剧本选项：杜市长，我听说临阳有一种特产，叫‘三线厂的老手艺人’，不知道现在市价几何？】

林默的目光微微一闪。

“精准滴灌”，这个词太舒服了，顺着杜海的话说下去，对方肯定会感激涕零，然后顺势提出一大堆要钱要政策的要求。那不是谈判，那是扶贫。

他选择了后者。

林默放下茶杯，身体微微前倾，看着杜海，微笑着问：“杜市长，来之前我做了点功课。听说临阳有一种全国闻名的‘特产’，叫‘三线厂的老手艺人’，不知道现在市价几何？”

会议室里的空气瞬间凝固了。

杜海脸上的笑容僵住了，续水的动作也停在半空。吴谦更是差点把刚喝进去的茶喷出来。

什么叫“市价几何”？这是在说买卖人口吗？这话说得也太冒犯了！

杜海的脸色变了又变，他有些摸不准林默的路数。三线厂，那是临阳心里的一块疤。上世纪六七十年代，国家在这里建了好几个大型军工厂，汇聚了全国最顶尖的一批技术工人。后来工厂倒闭，工人们下了岗，守着一身屠龙技，却只能在街边修自行车、摆小摊，成了城市最大的包袱。

“林主任……您这是……开玩笑吧？”杜海的语气干巴巴的。

“不，我很认真。”林默的笑容不变，但眼神却变得锐利起来，“杜市长，您刚才说临阳是破瓦房，我不同意。在我看来，临阳不是破瓦房，而是一座被灰尘掩盖了的宝库。那些平均工龄超过三十年，能用锉刀锉出绝对平面，能用肉眼分辨出微米级误差的老工匠，他们不是包袱，他们是国宝。”

他顿了顿，一字一句地说道：“现在，省里打算上一个新能源汽车的核心零部件项目，需要的就是这种‘匠人精神’。其他城市能提供土地，能提供政策，但他们提供不了这数万名‘国宝’。杜市长，现在您告诉我，临阳的这些‘特产’，值不值一个省级重点项目？”

杜海彻底愣住了，他呆呆地看着林默，嘴巴微张，半天说不出一句话。

他一直以为那些下岗工人是累赘，是麻烦，是他每次开会都头疼的维稳对象。他从来没有想过，这些“包袱”，竟然可以成为谈判桌上最重要的“筹码”。

林…林默不是来扶贫的。

他是来“寻宝”的！

一种巨大的狂喜和震撼，瞬间击中了杜海。他明白了，林默的整合，不是简单的关停并转，而是一种更高维度的资源置换。他不是要拿走临阳的东西，而是要帮助临阳，发现自己真正的价值。

“值！太值了！”杜海猛地一拍大腿，激动得满脸通红，“林主任，您放心！我们临阳别的不多，就是这种‘老师傅’多！您要多少，我们给您组织多少！不，我们成立一个‘工匠营’，我亲自当营长！”

一场原本可能陷入“哭穷、要饭”模式的谈判，被林默一句话，彻底扭转了方向。

……

离开临阳，车队马不停蹄，赶往了下一个目标——云城市。

如果说临阳是“破落户”，那云城就是“暴发户”。靠着几个高污染的水泥厂和化工厂，云城的财政收入在全省排在中游，市委书记蒋开山也是个以“精明”、“难缠”着称的老油条。

谈判的地点，蒋开山别出心裁地选在了他最引以为傲的“云城化工园区”的观景台上。

站在观景台上，可以俯瞰整个园区，巨大的烟囱喷吐着白烟，一派“热火朝天”的工业景象。

“林主任，年轻有为啊！”蒋开山挺着肚子，指着下方的厂区，声音洪亮，“你看看，我们云城就是靠着这些兄弟企业，才有了今天的家底。都是真金白银换来的，不容易啊！”

言下之意，你想动我的蛋糕，没那么容易。

林默只是笑了笑，没说话。

接下来的谈判，蒋开山把一个“拖”字诀用到了极致。他先是大谈特谈省里方案的英明神武，表示坚决拥护，然后话锋一转，开始诉说自己的难处。

“方案是好，就是这个税收五五分成……是不是太一刀切了？我们云城为了建这个园区，投入了多少基础设施建设，没有功劳也有苦劳吧？林主任，你看能不能跟省里反映一下，我们七三开，我们七，迁出地三，这样我们也好对全市人民有个交代嘛。”

他又指着远处一个烟囱说：“还有那个宏发水泥厂，是我们市的利税大户，解决了上千人的就业。我知道它有点污染，但我们正在搞技术改造嘛！这个厂，能不能就留在我们这儿，当个特例？”

吴谦在一旁听得直皱眉，这个蒋开山，嘴上全是主义，心里全是生意。又想占便宜，又不想担责任，滑得像条泥鳅。

林默始终耐心地听着，不插话，也不反驳，只是偶尔点点头。

直到蒋开山说得口干舌燥，端起茶杯准备喝水时，林默才终于开口。

“蒋书记，刚才来的路上，我接了个电话。”

他的声音很轻，却让蒋开山端着茶杯的手，在空中顿了一下。

“临阳的杜市长打来的。他告诉我，他们已经和省里的新能源项目达成了初步意向。作为回报，临阳市承诺，将他们市唯一一个省级化工园区的牌子，无条件交还给省里，用于全省的统一调配。”

蒋开山的脸色微微一变。

林默继续慢条斯理地说：“杜市长还说，他很感谢云城，因为临阳那个化工园当年就是学着云城建的，可惜没学到家。现在他想通了，与其守着个半死不活的学徒，不如换个前程似锦的师傅。”

这话像一记软绵绵的拳头，打在蒋开山胸口，让他一阵发闷。

林默看着他，话锋一转：“哦，对了，还有个事。我从京城的朋友那儿听说，下个月，国家环保督察组好像要来咱们省搞一次‘回头看’，据说重点是检查水泥和化工行业的落后产能淘汰情况。也不知道是真是假。”

说完，林默端起自己的茶杯，轻轻吹了吹热气，不再看他。

会议室里，死一般的寂静。

蒋开山额头上，开始渗出细密的汗珠。

临阳的动作，是“势”。告诉他，别人已经上船了，你再讨价还价，船就要开走了。

环保督察组的消息，是“剑”。这把剑就悬在他头顶，随时可能掉下来，把他最肥的那块“蛋糕”——宏发水泥厂，砍得粉碎。

胡萝卜加大棒，阳谋加恫吓。

蒋开山看着眼前这个始终面带微笑的年轻人，心里第一次涌起一股寒意。他那点在酒桌上、牌桌上练出来的“精明”，在这个年轻人面前，就像三岁小孩的把戏。

“咳……那个，林主任。”蒋开山放下茶杯，脸上的笑容已经有些僵硬，“我刚才说的，都是些不成熟的个人想法，主要还是想跟您探讨嘛。省里的决策，我们云城肯定是无条件执行！五五分成，我看就很好，很公平！至于那个宏发水泥厂，思想觉悟是有点落后，我回去就找他们老板谈话，一定让他们以大局为重！”

态度转变之快，让一旁的吴谦叹为观止。

……

接下来的几天，林默的“穿梭外交”势如破竹。

临阳的“榜样效应”和云城的“前车之鉴”，像两阵风，迅速吹遍了江东大地。

每到一处，林默都不用再多费口舌。他只需把临阳的“资产置换”方案和云城的“环保督察”故事，轻描淡写地讲一遍。那些原本准备了一肚子“苦水”和“算盘”的市长书记们，便会自动变得通情达理、高风亮节起来。

协调小组办公室的墙上，挂着一张巨大的江东省地图。每谈妥一个城市，吴谦就会兴奋地在那座城市上，插上一面绿色的小旗。

一周过去，地图上已经插上了七八面绿旗。

丁学森来到办公室，看着这片“绿意盎然”的地图，半天说不出话来。他知道林默能行，但没想到能这么行。这哪里是谈判，这简直就是秋风扫落叶。

“干得不错。”丁学森拍了拍林默的肩膀，目光却落在了地图上唯一一个还光秃秃、显得格外刺眼的区域，“小鱼小虾都搞定了。接下来，该去会会那条最肥的‘江鱼’了。”

那个区域，正是江东省的经济龙头——海州市。

就在这时，林默的手机响了，是海州市委书记陈平的秘书打来的。

电话里的声音客气又疏远：“林主任，陈书记说，他这几天日程很满。如果您想汇报工作，下周三下午，他可以在办公室里，给您十五分钟。”

吴谦在一旁听得直撇嘴。

什么叫“汇报工作”？什么叫“给您十五分钟”？

这哪是谈判，这是传唤。

所有人都知道，最难啃的骨头，终于来了。陈平没有选择出来谈，而是让林默去他的地盘。这本身，就是一场下马威。

林默挂了电话，看着地图上那个孤独的、没有任何旗帜的城市，眼神平静。

他知道，之前的胜利，只是清扫了棋盘外的杂兵。

而现在，他将要面对的，是对方棋盘上，最强大的那只“车”。