拓梦者 第117章 智破围剿守阵地 远渡重洋拓新局

仲夏的南岭，蝉鸣阵阵，山间的竹林郁郁葱葱，风一吹便掀起层层绿浪。

南岭菜业集团的办公楼里，气氛却透着一股与天气不符的凝重。市场部送来的最新销售报表摊在会议桌上，红色的下滑箭头刺眼夺目——蕨菜营养代餐粉的周销量较上周下降了三成，而广源食品集团的同类产品却在各大商超一路热销，占据了近半数的市场份额。

柳婉叶指尖轻轻敲击着桌面，目光扫过在座的管理层，沉声道：“广源这次来势汹汹，不仅在价格上压我们一头，还在终端渠道搞买一送一的促销，甚至挖走了我们两个区域经销商。再这样下去，我们的代餐粉市场就要被他们蚕食殆尽了。”

白光涛皱着眉，将一份刚整理好的资料推到众人面前：“我调查过了，广源的代餐粉采用的是边角料加工，成本比我们低很多，所以才能打价格战。而且他们在广告上投入巨大，聘请了当红明星代言，宣传攻势很猛。”

“用边角料？这也太不负责任了！”

技术部张工气得拍了下桌子，“咱们的代餐粉用的都是新鲜蕨菜的嫩尖，低温研磨后还保留了膳食纤维的完整性，他们的产品根本没法比！”

“可消费者不知道这些啊。”

市场部李姐叹了口气，“现在很多人买东西只看价格和品牌知名度，广源的明星代言确实吸引了不少年轻消费者。”

会议室里陷入了沉默，每个人脸上都带着焦虑。柳婉叶站起身，走到窗边，望着楼下忙碌的生产线，心中已有了主意。

她转过身，眼神坚定：“价格战我们不能打，也打不起，那样只会陷入恶性竞争，最终损害的是整个山野菜行业的利益。我们要做的，是突出我们的优势，让消费者看到我们产品的价值。”

“柳厂长，你的意思是？”白光涛疑惑地问道。

“第一，我们立刻启动‘透明工厂’计划。”柳婉叶条理清晰地说道，“邀请消费者、媒体和经销商走进我们的种植基地和加工车间，全程直播采摘、加工过程，让大家亲眼看到我们的产品是如何从新鲜山野菜变成营养代餐粉的，用事实证明我们的品质。”

“第二，加强与权威机构的合作。”她继续说道，“把我们的代餐粉送到国家食品质量监督检验中心进行检测，将检测报告中的营养成分数据整理出来，做成宣传海报和小册子，在各大销售渠道张贴发放，让消费者清楚了解我们的产品比绿源的更有营养。”

“第三，调整营销策略。”柳婉叶看向李姐，“我们不再和绿源硬碰硬，而是转向细分市场。针对健身人群，推出‘健身代餐套餐’；针对宝妈群体，打造‘儿童营养辅食’概念；同时和健身房、瑜伽馆、高端母婴店合作，开展体验活动，拓展新的销售渠道。”

众人听了，都眼前一亮。“这个思路好！”白光涛兴奋地说道，“这样一来，我们就能避开绿源的价格优势，突出我们的品质和特色。”

“事不宜迟，大家立刻行动起来。”

柳婉叶说道，“光涛，你负责对接媒体和组织‘透明工厂’的参观活动；

”李姐，你负责制定新的营销方案和拓展合作渠道；张工，你负责联系检测机构，尽快拿到检测报告。”

“明白！”众人齐声应道，立刻起身投入到工作中。

两天后，南岭菜业的“透明工厂”开放日活动正式启动。

第一批受邀的消费者和媒体记者乘坐大巴车来到种植基地，看到漫山遍野的蕨菜长势喜人，农户们正小心翼翼地采摘着嫩尖，无不啧啧称赞。

在加工车间，大家透过玻璃窗，看到工人们穿着无菌工装，将新鲜蕨菜清洗、杀青、低温研磨、真空包装，整个过程干净卫生，全程自动化控制。

“原来南岭的代餐粉是这么做出来的，太让人放心了！”一位消费者感慨地说道。

“这才是真正的天然健康食品啊！”记者们拿着相机，不停地拍摄着，嘴里还不忘提问。

柳婉叶亲自担任讲解员，向大家介绍道：“我们的蕨菜全部生长在海拔八百米以上的山区，无农药、无化肥，是真正的有机食品。加工过程中，我们采用低温研磨技术，最大限度地保留了蕨菜中的膳食纤维、维生素和矿物质，每一口都是大自然的馈赠。”

活动结束后，各大媒体纷纷报道了南岭菜业的“透明工厂”，网友们也在社交媒体上热烈讨论，南岭菜业的品牌知名度和美誉度大幅提升。

与此同时，国家食品质量监督检验中心的检测报告也出来了，报告显示，南岭菜业的蕨菜代餐粉中，膳食纤维含量比绿源的高出30%，维生素含量高出25%，且不含任何添加剂。

柳婉叶立刻让李姐将检测报告制作成宣传资料，在各大商超和合作渠道进行推广。同时，“健身代餐套餐”和“儿童营养辅食”也正式推出，受到了目标人群的热烈追捧。

健身房里，教练们向学员推荐南岭的代餐粉；

母婴店里，导购员向宝妈们介绍产品的营养优势。

短短一周时间，南岭菜业的代餐粉销量就止跌回升，并且稳步增长。

广源食品集团没想到南岭菜业会如此迅速地反击，眼看自己的价格优势渐渐失效，便开始使出阴招。他们暗中联系南岭菜业的一些海外经销商，许以更高的返利，试图让他们放弃与南岭菜业的合作，转而代理广源的产品。

这天，白光涛急匆匆地走进柳婉叶的办公室，脸色难看：“柳厂长，不好了！我们在英国的经销商史密斯先生突然给我发邮件，说要终止合作，还说已经和广源签订了代理协议。另外，德国和法国的几个经销商也态度暧昧，说要重新考虑合作事宜。”

柳婉叶的眉头紧紧皱了起来。海外市场是他们好不容易打开的，要是被广源抢走，损失将不堪设想。“广源的动作倒是挺快。”她沉声道，“史密斯先生那边，你再试着联系一下，问问他是不是有什么难处。德国和法国的经销商，我们不能坐以待毙，必须立刻派人过去沟通。”

“我已经联系过史密斯先生了，他只说广源给的条件更优厚，其他的就不肯多说了。”白光涛无奈地说道，“派人去欧洲的话，时间太紧了，而且费用也不低。”

柳婉叶沉思片刻，突然想起了什么：“对了，下周就是德国慕尼黑国际食品展了，我们本来就打算参展。不如我们提前出发，借着这个机会，亲自去拜访德国、法国和英国的经销商，和他们当面沟通。”

“这个主意好！”

白光涛眼睛一亮，“这样既能参加展会，又能解决经销商的问题，一举两得。”

“事不宜迟，我们明天就出发。”

柳婉叶说道，“你立刻去订机票和酒店，准备好参展的样品和资料。另外，把我们最新研发的山野菜美容养颜茶样品也带上，说不定能在展会上找到新的合作机会。”

第二天，柳婉叶和白光涛带着团队登上了德国的飞机。经过十几个小时的飞行，他们终于抵达了慕尼黑。来不及休息，他们就马不停蹄地赶往经销商的公司。

在德国，他们见到了经销商汉森先生。汉森先生一脸为难地说道：“柳厂长，不是我不想和你们合作，广源给我的返利比你们高出五个百分点，而且还承诺承担所有的物流费用，我实在无法拒绝。”

柳婉叶微微一笑，拿出一份文件递给汉森先生：“汉森先生，我理解你的难处，但你可以看看这份数据。这是我们产品在德国市场的销售报表，过去半年，我们的产品销量一直在稳步增长，客户满意度达到了95%。而广源的产品虽然价格低，但品质却不如我们，我相信，短期的价格优势并不能带来长期的市场。”

她顿了顿，继续说道：“另外，我们可以给你提供一个新的合作方案。我们不提高返利，但我们会帮你拓展销售渠道，将我们的产品引入德国的高端有机食品店和连锁超市，我相信，这会给你带来更大的利润空间。”

汉森先生接过文件，仔细看了起来。他沉默了片刻，抬头看着柳婉叶：“柳厂长，你说的是真的？你们能帮我把产品引入高端渠道？”

“当然。”

柳婉叶坚定地说道，“我们已经和德国最大的有机食品连锁超市‘bio pany’达成了初步合作意向，下周的展会上，我们就会正式签约。如果你继续和我们合作，你的产品也可以进入他们的门店销售。”

汉森先生眼中闪过一丝犹豫，最终还是点了点头：“好，柳厂长，我相信你。我愿意继续和南岭菜业合作。”

解决了德国经销商的问题，柳婉叶和团队又马不停蹄地赶往法国。在法国，他们用同样的方法，成功说服了当地的经销商继续合作。最后，他们来到了英国，拜访了史密斯先生。

史密斯先生见到他们，显得有些尴尬。柳婉叶并没有指责他，而是平静地说道：“史密斯先生，我知道你有自己的选择，但我还是想给你看一样东西。”她拿出手机，播放了一段视频，视频里是英国消费者对南岭菜业产品的好评，还有一些美食博主推荐他们产品的内容。

“史密斯先生，”柳婉叶说道，“广源可以给你更高的返利，但他们的产品在英国市场的认可度并不高。而我们的产品，已经积累了一定的客户基础和口碑。如果你现在放弃我们，转而代理绿源的产品，很可能会失去现有的客户。”

史密斯先生沉默了很久，最终叹了口气：“柳厂长，你说得对。其实我心里也很犹豫，毕竟和你们合作这么久，一直很愉快。广源虽然给的条件优厚，但我也担心他们的产品质量。这样吧，我取消和广源的协议，继续和你们合作。”

解决了海外经销商的危机，柳婉叶和团队终于松了口气。随后，他们全身心投入到慕尼黑国际食品展的准备工作中。

展会当天，慕尼黑会展中心人声鼎沸，来自世界各地的食品企业齐聚一堂。南岭菜业的展位前，绿色的背景板上印着“天然南岭，健康相伴”的字样，蕨菜代餐粉、山野菜零食、美容养颜茶等产品整齐排列，吸引了不少参观者的目光。

柳婉叶亲自上阵，用流利的英语向客商介绍产品。当她拿出山野菜美容养颜茶的样品时，立刻引起了一位女士的注意。这位女士是法国知名化妆品集团的采购总监，名叫索菲娅。

“这款茶真的有美容养颜的功效吗？”索菲娅好奇地问道，拿起茶包闻了闻，一股清新的野菜香扑面而来。

“是的，索菲娅女士。”柳婉叶笑着说道，“这款茶采用的是南岭特有的乌龙头、香椿芽和蒲公英，经过低温烘焙制成，富含维生素c、维生素E和多种抗氧化物质，长期饮用可以提亮肤色、延缓衰老。我们已经做过临床试验，效果非常显着。”

索菲娅半信半疑地冲泡了一杯，抿了一口，眼睛顿时亮了起来：“味道很不错，清香回甘。如果这款茶真的有你说的功效，那市场潜力非常大。”

“我们可以给你提供详细的临床试验报告。”柳婉叶说道，“而且，我们还可以根据你们的需求，定制专属配方，将这款茶融入到你们的化妆品产品线中，比如开发茶包面膜、茶精华等。”

索菲娅听了，非常感兴趣：“这个主意太好了！我回去后会立刻向公司汇报，希望我们能有合作的机会。”

展会期间，南岭菜业的产品再次大放异彩。他们不仅和德国的“bio pany”有机食品连锁超市正式签订了合作协议，还与法国、意大利、西班牙等国的多家经销商达成了合作意向。

更让人惊喜的是，索菲娅女士也带来了好消息，她的公司同意与南岭菜业合作，共同开发山野菜美容护肤品。

展会结束后，柳婉叶和团队带着满满的收获回到了南岭。消息传开，整个南岭都沸腾了。村民们敲锣打鼓，来到菜业集团，为柳婉叶和她的团队庆功。

柳婉叶站在人群中，看着大家脸上洋溢的笑容，心中感慨万千。她知道，这次能够成功化解危机，拓展新的合作，离不开团队的努力，更离不开村民们的支持。

就在这时，她的手机响了起来，是林雨潇打来的。“婉叶，恭喜你们啊！慕尼黑展会大获成功！”林雨潇的声音里满是喜悦。

“谢谢林县长，这也离不开县政府的支持。”柳婉叶笑着说道。

“跟我客气什么。”林雨潇说道，“对了，我还有个好消息要告诉你。国家农业农村部打算在南岭设立‘国家级山野菜产业示范基地’，下周就会派专家组来考察。如果考察通过，咱们南岭的山野菜产业就能获得更多的政策支持和资金扶持了！”

“真的？那太好了！”柳婉叶激动地说道。

挂了电话，柳婉叶抬头望向远方的青山，夕阳正缓缓落下，将天空染成了一片金色。她知道，南岭菜业的发展之路还很长，未来还会遇到更多的挑战，但她有信心，只要团队齐心协力，就一定能克服一切困难，让南岭的山珍走向更广阔的世界。

而此时，广源食品集团的总裁办公室里，总裁看着南岭菜业在慕尼黑展会上大获成功的新闻，脸色阴沉得可怕。他猛地将手中的报纸摔在桌上，沉声道：“南岭菜业，咱们走着瞧！”一场新的较量，似乎又在悄然酝酿。