枭雄 第41章 后院的落魄文士

从飘香院出来，杨剑心情很是复杂。看着眼前这座焕然一新的建筑，他既为姑娘们的成功感到高兴，又为自己当初的决定感到一丝愧疚。

公子，您怎么了？小月儿注意到杨剑的表情有些沉重。

没什么，就是想起了一些事情，杨剑摇摇头，对了，后院那边怎么样了？

后院？小月儿想了想，您是说那些文士吗？自从前院改成飘香院后，他们就更少出来了。

杨剑心中一沉，是啊，自己光顾着帮前院的姑娘们改变命运，却忘了后院还有一帮文士。

走，我们去后院看看。

两人绕过飘香院，来到了后院。这里和前院形成了鲜明的对比，前院灯火辉煌、客人如云，后院却显得冷冷清清，甚至有些破败。

刚一进院子，杨剑就听到了一阵低沉的哭泣声。

这是怎么回事？他皱着眉头问道。

公子...公子您来了...一个瘦弱的文士从房间里走出来，看到杨剑后，眼泪瞬间涌了出来。

老李？你怎么哭了？杨剑认出了这个文士，是当初书院里比较有才华的一个。

公子，我们...我们真的过不下去了！老李说着，竟然直接跪了下来，自从前院改成飘香院后，我们这些文士就成了笑话！

听到动静，其他文士也陆续从房间里出来，一个个都是愁眉苦脸的样子。

公子！

杨公子！

您终于来看我们了！

看到杨剑，这些文士竟然都哭了起来，有的甚至抱头痛哭。

杨剑心中一阵酸楚，这些人原本都是有才华的文士，虽然不入流，但好歹也是读书人。现在前院变成了飘香院，他们的处境确实很尴尬。

大家别哭了，有什么话慢慢说，杨剑连忙扶起老李，到底发生了什么事？

公子，您是不知道啊，另一个文士擦着眼泪说道，自从前院改成飘香院后，外面的人都说我们是住在青楼里的文士，简直是奇耻大辱啊！

对啊，公子，老李哽咽着说道，我们现在出去，别人都用异样的眼光看我们，说我们是青楼文士，连买个菜都被人指指点点的。

还有啊，公子，第三个文士也开口了，以前我们好歹还能写写文章，现在谁还敢要我们写的东西？都说我们被青楼的脂粉气熏坏了！

听着这些话，杨剑心中越来越愧疚。确实，自己当初只想着帮前院的姑娘们，却没有考虑到对后院文士的影响。

公子，我们现在除了能吃饱饭，什么都没有了，老李哭着说道，脸面全无啊！我们这些读书人，没有了脸面，还怎么活下去？

是啊，公子，我们都是您害的啊！有文士忍不住抱怨道。

杨剑听到这话，心中更加难受。确实，是自己的决定让他们陷入了这种境地。

对不起，杨剑诚恳地说道，是我考虑不周，让大家受委屈了。

公子...看到杨剑道歉，文士们反而不好意思了。

不过，杨剑话锋一转，既然是我造成的问题，那我就一定会解决。

公子，您有办法吗？老李眼中闪过一丝希望。

杨剑沉思了一会儿，脑海中突然浮现出前世的一段经历。

那是他还在上学的时候，特别喜欢拳皇游戏，也很迷那些周边故事。有一次，他听说有一本拳皇的周边漫画，但是很少有书店有卖的。

为了找到那本漫画，他跑遍了附近的书店，问了很多老板，都说没有这款书。

就在他快要放弃的时候，终于在一个长相比较猥琐的书店老板那里得到了答复。

拳皇漫画？有是有，不过...老板神秘兮兮地看了看四周，然后把他领到了后屋。

小伙子，全黄的没有，半黄的行不行？老板拿出了一本漫画，封面上的人物穿着很暴露。

那一刻，杨剑的心灵受到了巨大的冲击，仿佛打开了新世界的大门。

从那以后，他对这类的书籍产生了浓厚的兴趣，也逐渐了解了这个市场的巨大潜力。

想到这里，杨剑眼中闪过一道精光。

各位，他清了清嗓子，我想问大家一个问题，你们觉得什么样的书最受欢迎？

当然是经史子集啊，老李不假思索地回答道。

还有诗词歌赋，另一个文士补充道。

杨剑摇摇头：你们说的这些，确实是好书，但是受众有限。我问的是，什么样的书最受欢迎，最能赚钱？

文士们面面相觑，不知道杨剑想说什么。

公子，您的意思是？老李疑惑地问道。

杨剑深吸一口气，然后缓缓说道：今天，我作为一个穿越了两个世界的人，要将一份特殊的冲击带给你们。

什么冲击？文士们都好奇地看着他。

在我的前世，有一种书，虽然不登大雅之堂，但是却极受欢迎，销量惊人，杨剑神秘地说道，这种书，我们可以称之为...黄书。

黄书？文士们一脸茫然。

没错，就是那种...嗯...比较刺激的书，杨剑有些不好意思地解释道，内容比较...你们懂的。

听到这话，文士们的脸都红了，但眼中却闪过一丝好奇的光芒。

公子，您的意思是让我们写这种书？老李结结巴巴地问道。

为什么不呢？杨剑反问道，你们现在的处境已经这样了，还有什么好顾忌的？而且，这种书虽然不雅，但是市场需求巨大，绝对能赚钱。

文士们听完，都陷入了沉默。

过了好一会儿，老李才开口说道：公子，这种书...真的有人买吗？

当然有！杨剑肯定地说道，而且买的人还不少。你们想想，那些富商、官员，平时道貌岸然的，私下里不也喜欢这些吗？

可是...可是我们不会写啊，另一个文士弱弱地说道。

不会写可以学啊，杨剑笑道，而且你们有现成的素材来源。

什么素材？

前院的姑娘们啊！杨剑指了指飘香院的方向，她们见多识广，知道的故事可多了。你们可以去找她们聊聊，收集一些素材。

这...文士们面面相觑，都有些心动，但又有些犹豫。

我知道你们在担心什么，杨剑看出了他们的顾虑，无非就是觉得这种书不雅，有损文人的身份。但是你们想想，现在你们的身份还能更低吗？

这话说得很直接，但也很现实。文士们听了，都沉默了。

而且，杨剑继续说道，谁说这种书就一定要低俗？你们可以写得有文采一些，有情节一些，让它既刺激又有内涵。

公子，您能具体说说吗？老李已经开始感兴趣了。

当然可以，杨剑点点头，比如说，你们可以写一些才子佳人的故事，但是加入一些...嗯...比较香艳的情节。或者写一些武侠故事，但是主角的艳遇比较多。

文士们眼睛一亮，仿佛打开了新世界的大门。

还有，杨剑继续启发道，你们可以写连载的，一章一章地发布，让读者欲罢不能。想看后续的，就得继续花钱。

连载？这个概念对文士们来说很新鲜。

对，就是把一个长故事分成很多章节，每次只发布一章，读者看完了还想看，就得等下一章，或者花更多的钱一次性看完。

妙啊！老李拍手叫好，这样读者就会一直惦记着，销量肯定好！

没错，杨剑满意地点点头，而且你们还可以搞会员制，不同等级的会员能看到不同的内容。比如说，普通会员只能看到一般的情节，高级会员才能看到更刺激的内容。

会员制？文士们越听越兴奋。

对，就是让读者花钱成为会员，会员有不同的等级，等级越高，能享受的服务越好。杨剑解释道，比如说，青铜会员、白银会员、黄金会员、钻石会员，等级越高，能看到的内容越多，越刺激。

太妙了！文士们都兴奋起来，这样一来，那些有钱人为了看到更好的内容，肯定愿意花大价钱！

没错，杨剑笑道，而且你们还可以提供定制服务，有钱的客人可以指定情节，你们按照他们的要求来写。

定制服务？

就是客人出钱，指定要什么样的故事，什么样的人物，什么样的情节，你们按照他们的要求来写。这种个性化的服务，价格可以定得很高。

文士们听得目瞪口呆，这些商业模式对他们来说简直是闻所未闻。

公子，您真是太厉害了！老李佩服得五体投地，这些想法我们想都想不到！

这还不算什么，杨剑摆摆手，关键是要把环境搞好。你们看看这后院，破破烂烂的，怎么能吸引客人？

那我们应该怎么装修？文士们问道。

要做到一步一景，杨剑指着院子说道，每走一步，都要有不同的风景，让客人感觉到雅致和情趣。

一步一景？

对，比如说，这里可以种一些竹子，营造出文人雅士的氛围；那里可以放一个小亭子，供客人休息；再弄一个小池塘，养几条金鱼，增加生气。

文士们听着杨剑的描述，眼中都闪闪发光。

还有，杨剑继续说道，你们要给这个地方起个好名字。

什么名字？

闻香阁，杨剑想了想说道，前院叫飘香院，后院叫闻香阁，前院飘香后院闻香，挺好的对吧？

闻香阁！文士们齐声叫好，这个名字太好了！

而且，杨剑补充道，闻香阁要有独立的门脸，不能和飘香院混在一起。这样既保持了距离，又能相互呼应。

明白了！老李兴奋地说道，我们这就开始准备！

别急，杨剑拦住他，还有一些细节需要注意。

什么细节？

首先，你们写的书要分等级，不同等级的书卖不同的价格。最普通的可以便宜一些，最刺激的要卖高价。

嗯嗯，明白。

其次，你们要学会营销，比如说，可以先免费给客人看一小段，吊起他们的胃口，然后再收费。

免费试读？

对，就像药铺给人试药一样，先让客人尝到甜头，然后他们自然就会花钱买。

妙啊！文士们连连点头。

还有，你们要建立客户档案，记录每个客人的喜好，这样就能推荐合适的书给他们。

客户档案？

就是记录客人的信息，比如他喜欢什么类型的故事，什么样的人物，这样下次他来的时候，你们就能精准推荐。

文士们听得越来越兴奋，仿佛看到了一个全新的世界。

公子，您说的这些，我们都记住了，老李激动地说道，可是我们现在连一本书都没有，怎么开始呢？

这个简单，杨剑笑道，你们先去前院找姑娘们聊聊，收集一些素材，然后开始写第一本书。记住，第一本书很重要，一定要写得精彩，这样才能打响闻香阁的名声。

好！我们这就去！文士们迫不及待地要行动。

等等，杨剑又叫住他们，还有一点很重要。

什么？

你们要记住，虽然写的是这种书，但是你们的身份还是文人。所以在写作的时候，要注意文采和情节，不能只是粗俗的描写。

明白！文士们齐声回答。

好，那你们就开始行动吧，杨剑满意地点点头，我相信用不了多久，闻香阁就会成为京城最有名的地方之一。

文士们听了这话，都兴奋得不行，纷纷散去准备行动。

看着他们离去的背影，杨剑心中很是欣慰。这些文士原本都很有才华，只是缺少一个机会。现在有了这个新的方向，相信他们很快就能重新找到自己的价值。

公子，您真是太厉害了，小月儿在一旁看得目瞪口呆，您怎么想出这些办法的？

哈哈，这都是前世的经验，杨剑笑道，在我那个世界，这种商业模式已经很成熟了。

那您觉得他们能成功吗？

当然能，杨剑肯定地说道，只要他们用心去做，闻香阁一定会成功的。而且，这种模式一旦成功，利润会非常可观。

那太好了，小月儿高兴地说道，这样那些文士就不用再愁眉苦脸了。

没错，杨剑点点头，而且这对我们也有好处。闻香阁成功了，我们的收入又会增加一大笔。

正说着，王朝伟匆匆跑了过来。

少爷！少爷！他气喘吁吁地说道，有大事发生了！

什么大事？杨剑皱着眉头问道。

刚才我收到消息，说有很多官员和富商都在打听闻香阁的事情，王朝伟兴奋地说道，看来您刚才和文士们的谈话被人听到了！

被人听到了？杨剑一愣，谁听到的？

不知道，但是消息已经传开了，王朝伟说道，现在外面都在传，说杨府要开一个新的地方，比飘香院还要特别。

杨剑哭笑不得，没想到消息传得这么快。

那现在怎么办？小月儿有些担心地问道。

没关系，杨剑摆摆手，既然消息已经传出去了，那我们就顺势而为。这样也好，省得我们自己宣传了。

可是文士们还没有准备好啊，王朝伟说道。

那就让他们加快速度，杨剑笑道，有压力才有动力嘛。而且，有这么多人关注，他们肯定会更用心地去做。

说得也是，王朝伟点点头。

对了，朝伟，杨剑想起一件事，你让人去通知那些文士，告诉他们现在外面已经有很多人在关注闻香阁了，让他们抓紧时间准备。

好的，少爷！王朝伟立刻去办了。

看着王朝伟离去的背影，杨剑心中暗想：看来这个世界的商业嗅觉还是很敏锐的，自己刚刚提出这个想法，就有人开始关注了。

公子，您不担心吗？小月儿问道。

担心什么？

担心那些文士做不好，让您失望。

杨剑笑了笑：不会的，我相信他们。而且，就算一开始做得不够好，也没关系，慢慢改进就是了。

嗯，我也相信他们能成功，小月儿点点头。

就在这时，老李又跑了回来。

公子！公子！他兴奋地喊道，我们刚才去前院找姑娘们聊了聊，收集到了好多有趣的故事！

这么快？杨剑有些意外。

是啊，那些姑娘们听说我们要写书，都很支持，主动给我们讲了很多故事，老李兴奋地说道，而且她们还说，如果我们需要更多素材，随时可以去找她们。

那太好了，杨剑满意地点点头，看来大家都很支持这个项目。

不仅如此，老李继续说道，我们还遇到了几个客人，他们听说我们要开闻香阁，都表示很感兴趣，还问什么时候能看到我们写的书。

哈哈，看来市场需求确实很大，杨剑大笑道，那你们就抓紧时间，争取早日写出第一本书。

我们一定会的！老李信心满满地说道，公子，您放心，我们绝对不会让您失望的！

好，我等着看你们的作品，杨剑鼓励道。

老李兴冲冲地跑了，杨剑看着他的背影，心中很是欣慰。

公子，您真的很厉害，小月儿由衷地赞叹道，您总是能想出这些奇妙的办法，帮助别人改变命运。

这没什么，杨剑谦虚地说道，只是运用了一些前世的经验而已。

可是在我看来，您就像是神仙一样，小月儿崇拜地看着杨剑，什么困难到了您这里，都能迎刃而解。

听到小月儿的夸奖，杨剑心中暖暖的。

好了，我们也该回去了，他说道，今天发生了这么多事，我需要好好整理一下思路。

小月儿乖巧地点点头。

两人正要离开，突然听到后面传来一阵喧哗声。

怎么回事？杨剑回头看去，只见一群人围在院子里，似乎在讨论着什么。

我们去看看，杨剑说道。

走近一看，原来是几个文士正在激烈地讨论着什么。

我觉得应该写才子佳人的故事！一个文士说道。

不对，应该写武侠的！另一个文士反驳道。

你们都错了，应该写宫廷的！第三个文士也加入了争论。

看到杨剑过来，文士们立刻围了上来。

公子，您来得正好，老李说道，我们正在讨论第一本书应该写什么题材，大家意见不统一。

哦？都有什么想法？杨剑饶有兴趣地问道。

我觉得应该写才子佳人的故事，第一个文士说道，这种题材比较雅致，符合我们文人的身份。

我不同意，第二个文士说道，武侠故事更有吸引力，而且可以加入很多刺激的情节。

你们都不对，第三个文士说道，宫廷故事最有市场，那些富商官员最喜欢这种题材。

听着他们的争论，杨剑笑了笑。

你们说的都有道理，他说道，但是我觉得，第一本书最重要的不是题材，而是质量。

质量？文士们不太明白。

对，就是要写得精彩，让读者看了之后欲罢不能，杨剑解释道，不管是什么题材，只要写得好，都会受欢迎。

那您觉得我们应该选择哪个题材？老李问道。

杨剑想了想，说道：我建议你们先各自写一个短篇，然后拿给前院的姑娘们看看，听听她们的意见。她们接触的客人多，知道什么样的故事更受欢迎。

这个主意好！文士们眼睛一亮。

而且，杨剑继续说道，你们也可以拿给一些客人看看，听听他们的反馈。这样就能知道市场的真实需求了。

明白了！文士们纷纷点头。

好，那你们就去准备吧，杨剑说道，记住，第一印象很重要，一定要写得精彩。

我们一定会的！文士们信心满满地散去了。

看着他们离去的背影，杨剑心中很是期待。他相信，用不了多久，闻香阁就会成为京城的一个传奇。

公子，您觉得他们真的能成功吗？小月儿问道。

当然能，杨剑肯定地说道，你看他们现在的状态，和刚才哭哭啼啼的样子完全不同了。有了目标和希望，人就会爆发出巨大的潜力。

嗯，我也这么觉得，小月儿点点头，他们现在看起来都很有干劲。

没错，杨剑笑道，而且我相信，他们的笔杆子很快就会写出火星子来。

两人说着话，慢慢走出了后院。