重生在2008签到 第122章 投资人的“二次约谈”

5月16号的上午，阳光透过宿舍窗帘的缝隙，在地板上投下斑驳的光影。林舟正对着电脑整理复习互助组的运营数据，手机突然震动了一下，是启创创投张涛发来的消息，内容简洁却极具冲击力：“林舟你好，经过内部评估，我们认可‘校园帮’的发展潜力，想进行二次约谈，这次会聊具体投资金额和合作细节，你看什么时候方便？”

“卧槽！要聊具体投资了？”林舟猛地站起身，声音大得让正在背单词的张强差点把单词书扔在地上。

四人围到手机屏幕前，反复看着那条消息，脸上满是难以置信的惊喜。张强搓着手，激动地说：“这是要发啊！第一次约谈还只是摸底，现在直接聊金额，看来他们是真的想投咱们！”

王浩深吸一口气，努力让自己冷静下来：“别激动，越到这时候越要沉稳。咱们得好好准备，把数据、规划再梳理一遍，争取拿到满意的投资条件。”

李哲推了推眼镜，理性分析：“重点要明确我们的核心诉求，除了资金，还要争取更多资源支持，比如高校合作渠道、技术资源，这些对咱们后续扩张更重要。”

林舟点点头，心里已经有了主意：“就定明天上午十点，还是上次那家咖啡馆。张强，你穿件正式点的衬衫，别总穿休闲装；李哲，把咱们的用户增长数据、盈利预测、高校扩张计划再整理一份详细报表；王浩，你再查一下启创创投之前投资项目的股权占比，心里有个底；我来准备谈判思路，重点谈股权比例和资源支持。”

“收到！”三人齐声答应，立刻投入到紧张的准备中。

张强翻箱倒柜，找出了一件压箱底的白色衬衫，是高考结束时买的，一直没机会穿，虽然有点皱，但熨烫一下还算精神；李哲熬夜更新了数据报表，把复习互助组带来的新增用户、技能交换板块的活跃度都补充了进去，还细化了未来一年的盈利预测；王浩查到，启创创投对早期项目的投资，股权占比一般在15%-20%之间，估值会根据项目的用户量、增长速度和盈利模式综合判断；林舟则反复琢磨谈判策略，明确了底线——股权占比不能超过18%，必须争取到高校资源和技术支持。

第二天上午九点半，四人提前到达咖啡馆。张强穿着熨烫平整的白衬衫，头发也特意梳过，显得比平时成熟了不少；李哲背着装满数据报表和规划ppt的书包，神情严肃；王浩手里拿着平板电脑，里面存着各种备份数据；林舟穿着干净的浅灰色t恤，虽然没穿西装，但气质沉稳，眼神坚定。

四人刚坐下没多久，张涛就带着一位穿着西装的女士走了进来，介绍道：“这位是我们公司的投资经理刘姐，负责后续的合作对接。”

“刘姐好！”四人连忙起身打招呼，心里难免有些紧张。

寒暄过后，双方落座，刘姐率先开口，语气直接：“经过我们内部详细评估，结合‘校园帮’的用户规模、增长速度和校园生态模式，我们给出的估值是500万，计划投资100万，占20%的股份。”

“500万估值？100万投资？”张强刚喝了一口咖啡，差点直接喷出来，眼睛瞪得溜圆，压低声音对林舟说，“咱们这网站居然值500万？这也太夸张了吧！”

林舟轻轻碰了碰他的胳膊，示意他冷静，脸上依旧保持着从容的笑容，看向张涛和刘姐：“感谢贵公司对我们的认可，500万的估值我们很满意。不过关于股权比例和合作资源，我们有一些想法想和你们沟通。”

“哦？你说说看。”张涛笑着点头，示意他继续。

“首先是股权比例，”林舟顿了顿，按照提前准备的思路说，“我们团队对‘校园帮’的未来有很大信心，也投入了大量的时间和精力，希望股权比例能降到15%。其次，除了资金支持，我们更看重贵公司的资源，希望你们能帮我们对接3所沪城高校的官方合作渠道，包括校团委、学生会，方便我们快速拓展市场；另外，希望能帮我们对接更稳定的服务器资源和专业技术团队，助力平台功能升级。”

这个要求超出了张涛和刘姐的预期，两人对视一眼，刘姐皱了皱眉：“15%的股权比例太低了，我们投入100万，承担了很大的风险，20%是我们的底线。至于资源对接，3所高校的官方渠道难度不小，我们可以帮你们对接1-2所，服务器和技术团队可以提供支持。”

谈判陷入了短暂的僵持，咖啡馆里只剩下轻柔的背景音乐。林舟心里快速盘算着，突然想起了签到获得的奖励，悄悄在心里默念：“系统，签到！投资谈判攻坚，求个股权谈判技巧，守住核心利益，实现双赢！”

【叮！检测到宿主在“合作攻坚地”签到，恭喜获得奖励：“创业股权谈判核心技巧”（已存入系统空间，含核心利益坚守方法、资源置换策略、灵活让步技巧，附“谈判话术模板”）。】

林舟快速吸收技巧，思路瞬间清晰：核心利益是股权比例不超过15%和3所高校资源，资金可以不做让步，但可以用未来的业绩承诺换取资源。他看着张涛和刘姐，语气诚恳又坚定：“张总、刘姐，我们理解贵公司的风险考量，但15%的股权是我们的底线。我们可以承诺，拿到投资后，三个月内完成沪城8所高校的全覆盖，用户量突破3万，盈利达到月均1万以上。如果达不到，我们愿意无偿转让2%的股份给贵公司。而3所高校的官方渠道，对我们实现这个目标至关重要，也能让投资更快看到回报。”

他顿了顿，补充道：“另外，我们的团队虽然都是在校学生，但执行力有目共睹，从0到1万用户只用了两个多月，还打造了多个爆款功能。相信有了贵公司的资金和资源支持，我们能创造更大的价值。”

张涛和刘姐低声商量了几句，脸上露出了犹豫的神色。刘姐问：“三个月覆盖8所高校，用户量突破3万，这个目标会不会太激进了？”

“不激进，”李哲接过话头，打开平板电脑，展示着详细的扩张计划，“我们已经覆盖了4所高校，有成熟的校园代理和社团合作模式，新增的4所高校中，3所已经有校园代理主动联系我们，剩下1所也有初步合作意向，加上贵公司对接的3所官方渠道，三个月内完成覆盖完全没问题。用户量方面，每所高校保守估计能新增5000用户，8所就是4万，我们承诺3万，是留了充足的缓冲空间。”

张涛看着详细的数据和规划，又和刘姐交换了一个眼神，最终笑着说：“好！我们相信你们的执行力！股权比例降到15%，我们帮你们对接3所高校的官方合作渠道，服务器和技术团队也会全力支持。不过业绩承诺要写进投资协议里，达不到目标，你们要无偿转让2%的股份。”

“没问题！”林舟伸出手，“合作愉快！”

“合作愉快！”张涛和刘姐也伸出手，四只手紧紧握在一起，咖啡馆里的气氛瞬间变得轻松起来。

接下来，双方又聊了一些投资协议的细节，比如资金到账时间、资源对接流程、董事会席位等，约定一周后签订正式协议。

离开咖啡馆时，阳光正好，四人并肩走在回学校的路上，压抑已久的激动终于爆发出来。王浩跳起来，兴奋地喊：“100万！咱们真的拿到投资了！以后再也不用愁服务器成本和推广费用了！”

张强拍着林舟的肩膀，一脸崇拜：“林舟你也太牛了！刚才谈判的时候，我紧张得手心都出汗了，你居然还能冷静地讨价还价，把股权降到15%，还拿到了3所高校资源，太厉害了！”

李哲也露出了难得的笑容：“有了这笔投资，我们可以租个正式的办公室，招几个兼职的技术和运营人员，加快功能开发和高校扩张的速度了。”

林舟看着身边兴奋的室友们，心里满是感慨。从寒假前宿舍里的一个小想法，到现在拿到100万投资，估值500万，这段创业之路虽然充满了挑战，但也收获了太多惊喜。拿到投资只是一个新的起点，未来还有更长的路要走，更多的责任要承担。

“走！咱们去吃顿好的，好好庆祝一下！”林舟笑着说，眼里闪烁着对未来的憧憬。