重生在2008签到 第119章 意外收到“投资意向”

5月7号的傍晚，302宿舍刚收拾完二手书换书活动的残局，空气中还飘着淡淡的纸张油墨味。林舟坐在电脑前，正统计活动数据，收件箱突然弹出一封陌生邮件提醒，发件人备注是“沪城启创创业投资有限公司”。

“启创创投？这不是本地挺有名的投资公司吗？”林舟心里嘀咕着，点进邮件。短短几行字，却让他瞬间屏住了呼吸：“尊敬的‘校园帮’团队：我们关注贵平台已久，认可其校园生态模式及团队执行力，认为具有较大发展潜力，希望能与贵团队约谈投资事宜，具体时间可协商。盼复。”

邮件末尾附了联系人、电话和公司地址，看起来格外正规，不像是诈骗邮件。林舟猛地站起身，把电脑屏幕转向室友们：“兄弟们！出大事了！有投资公司想给咱们投资！”

“啥？投资？”张强刚把最后一摞旧书打包好，一听这话差点把箱子扔在地上，冲过来盯着屏幕，“真的假的？咱们这小网站还能吸引投资人？不会是骗子吧？”

王浩也凑了过来，反复看着邮件内容，眉头微蹙：“启创创投我听说过，确实是本地的正规投资公司，之前投过几个校园相关的项目。不过他们怎么会关注到咱们？咱们也没主动找过投资啊。”

李哲推了推眼镜，理性分析：“应该是咱们用户破万后，加上线下见面会和公益换书活动的曝光，影响力慢慢起来了，被他们注意到了。先别慌，回复邮件问问具体情况，约个时间聊聊，就算不成，也能听听专业投资人的建议，不算白跑一趟。”

林舟点点头，压下心中的激动，回复邮件：“感谢贵公司的认可！我们愿意约谈，周末时间方便，可在我校附近咖啡馆见面，具体时间可协商。”

邮件发出不到半小时，对方就回复了，约定周日上午十点，在学校附近一家环境安静的连锁咖啡馆见面。

接下来的两天，四人彻底没了闲心，全身心投入到约谈准备中。李哲连夜整理了网站的核心数据：用户量 ，覆盖4所高校，累计成交1200 单，广告和团购分成月收入稳定在3000 ，还做了一份详细的未来规划ppt，从功能扩展、高校覆盖、盈利模式三个方面展开，条理清晰；王浩则在网上查遍了启创创投的背景、投资案例、核心团队，确认对方确实靠谱，还整理了投资人可能会问的问题，比如“盈利模式的可持续性”“如何应对竞争”“扩张计划的具体步骤”等；张强则负责准备纸质资料，把数据报表、规划ppt打印出来，装订得整整齐齐，还特意带上了小松鼠Logo的宣传册，显得更专业；林舟则反复琢磨沟通思路，确保约谈时能清晰、有条理地介绍项目。

周日上午九点半，四人提前半小时到达咖啡馆。林舟穿了件干净的白衬衫，王浩和李哲也换上了整洁的t恤，只有张强依旧是休闲装，但也比平时规整了不少。四人找了个靠窗的位置坐下，点了四杯咖啡，紧张地等待着投资人的到来。

十点整，一位穿着西装、气质干练的中年男士走进咖啡馆，径直朝他们走来，手里拿着一个公文包。“你们好，我是启创创投的张涛，负责这次约谈。”他伸出手，和四人一一握手，笑容温和，缓解了不少紧张的气氛。

“张总您好，我是‘校园帮’的创始人林舟，这是我的团队成员。”林舟站起身，礼貌地回应。

寒暄过后，约谈正式开始。张涛率先开口：“我关注你们平台有一段时间了，从最初的二手交易到现在的校园商城、公益活动，做得很扎实。首先想问问，你们的核心竞争力是什么？和其他校园平台相比，优势在哪里？”

林舟早有准备，从容地回答：“我们的核心竞争力主要有三点：一是细节和用户体验，比如二手交易的成色评级、兼职的商家评价、统一的品牌形象，这些细节让用户更放心；二是校园生态的完整性，我们覆盖了交易、互助、兼职、团购、公益等多个场景，能满足学生的多样化需求；三是团队执行力和用户粘性，我们都是在校学生，更懂校园需求，而且通过线下活动、公益项目，让用户对平台有很强的归属感。”

张涛点点头，又问：“目前的盈利模式是广告和团购分成，对吧？这种模式的可持续性如何？未来有没有新的盈利增长点？”

“目前的盈利模式能覆盖运营成本，而且还在稳步增长。”林舟拿出数据报表，递给张涛，“未来我们计划新增两个盈利点：一是校园跑腿服务，针对跨校取件、代买等需求，收取少量服务费；二是技能交换板块，比如学霸辅导、乐器教学等，平台抽取少量佣金；另外，等覆盖沪城所有高校后，我们会推出企业版服务，为周边商家提供精准营销，这也是重要的盈利方向。”

李哲补充道：“我们的用户群体很精准，都是高校学生，消费潜力大，而且忠诚度高，未来的盈利空间还是很大的。”

张涛一边听，一边在笔记本上记录，偶尔会追问几个细节，比如“扩张到其他高校的具体成本”“技能交换板块的风控措施”“如何应对大型平台的竞争”。林舟四人分工合作，林舟负责整体把控，李哲解答技术和规划相关的问题，王浩补充用户数据和反馈，张强则分享线下活动和校园代理的运营情况，配合默契。

约谈过程中，林舟悄悄对着桌上的资料，在心里签到：“系统，签到！投资约谈，求个沟通顺利，不卑不亢，展现出项目的潜力！”

【叮！检测到宿主在“机遇对接地”签到，恭喜获得奖励：“创业项目约谈沟通指南”（已存入系统空间，含核心信息提炼技巧、问题回应逻辑、气场把控方法，附“亮点展示话术模板”）。】

林舟快速吸收技巧，在回答“扩张计划”时，不再罗列枯燥的步骤，而是用生动的语言展示亮点：“我们计划三个月内覆盖沪城所有8所高校，采用‘校园代理 社团合作’的模式，低成本快速扩张；而且我们已经形成了可复制的运营体系，从宣传、用户维护到活动组织，都能快速落地，之前拓展东华、沪城大学时，一周就能实现用户破500，效率很高。”

张涛听得很认真，时不时点头，眼神里带着认可。约谈持续了一个半小时，最后，张涛合上笔记本，笑着说：“你们的项目很有潜力，团队也很有执行力，尤其是对校园需求的把握很精准。我们会回去做进一步的评估，包括市场规模、盈利预测、风险控制等，一周内给你们答复。”

“谢谢张总！辛苦您了！”林舟四人站起身，送张涛离开。

看着张涛的身影消失在咖啡馆门口，四人瞬间放松下来，紧绷的神经终于舒缓。张强激动地一拍桌子：“卧槽！咱们这是要走向人生巅峰了？要是拿到投资，咱们就能租办公室、招员工，把‘校园帮’做成大平台了！”

“别太激动，只是有投资意向，还没最终确定呢。”林舟笑着说，但嘴角的笑意藏不住内心的喜悦，“不过今天的约谈很顺利，张总对咱们的项目很认可，这已经是很大的收获了。”

王浩也说：“就算最后没拿到投资，咱们也学到了很多，张总问的问题都很专业，让咱们对项目的盈利模式、扩张计划有了更清晰的认识。”

李哲点头：“接下来咱们还是按原计划推进，先把沪城的高校覆盖完，完善新功能，不管有没有投资，把项目做好才是根本。”

四人坐在咖啡馆里，喝着微凉的咖啡，聊着未来的规划，心里充满了期待。从宿舍里的一个小想法，到用户破万，再到吸引投资公司的关注，这段创业经历虽然充满了挑战，但也收获了太多惊喜。

林舟看着窗外的阳光，心里感慨万千。