东北往事之快乐生活攻略 第252章 大客户

就在陈建民胡思乱想的时候，院子里响起“突突突”的小四轮拖拉机动静，直奔办公室方向来了，最后停在门口熄了火。门被人不客气地拽开，一个黝黑健壮的小伙子探头进来问：

“呃……那啥，俺，俺是来买家具的，该找谁？”

陈建民立马起身，满脸堆笑地说道：“来，来，快进来。那啥，我就是销售员，我姓陈，那边坐着的那一位是我们刘厂长。兄弟，一瞅你这红光满面的样子就知道，你恐怕有喜事吧？”

说这话时，陈建民往门外瞅了一眼，我去，来的可不止一辆四轮子，而是五辆，都挂着车斗子。

门口的小伙子略有些腼腆地笑了笑，搓着手说道：“是有喜事，这不是快结婚了吗，就寻思买几个好点儿的家具。听别人说你们这儿都是纯实木打家具，俺们就找过来了。”

说到这儿，不得不提这年头某些木匠铺，比如陈建民第一次卖蘑菇之后去装锯末子的老张家，打家具基本上只用木头打个框，其他的面板都用纤维板、胶合板，没别的原因，这两种板子比实木做的效率高，还便宜。但是这种家具的毛病也不小，用不了几年，纤维板和胶合板都有可能变形，不是鼓起来了，就是塌下去了。而且，这种家具还不便宜，一套比较流行的高低柜，他们就敢卖五六百块钱。

对这些相当了解的陈建民，一开始就叮嘱过刘玉霞，就算是高中低三档中最低档的家具，也得看住质量，宁可少挣点儿钱，也不用纤维板啥的将就。成本可能高了，但名声迟早都会打出去。这不，木材加工厂开起来没到一个月，就有人慕名而来了。

“兄弟，来，来，你坐这儿。”

陈建民终于有机会展示一把自己的销售能力，热情却不过分热络地把人请进来，搬了自己刚才坐的那把椅子，一边说着话，一边张罗给他沏茶。

“兄弟，你来我们这儿算是找对地方了。不过，你咋没去我们的家具店呢？”

小伙子笑着说道：“是你们家具店的人让俺们来这儿的，说是让俺们亲眼瞅瞅是咋打家具的，好让俺们心里有个数。再说，俺们买得也多，你们店里的那两套不够。”

陈建民惊愕地看向刘玉霞，心说这个主意可是太妙了，让客户看到生产家具的过程可比花钱打广告更有效啊！这主意谁想出来的？

刘玉霞早就收起了冷冰冰的神色，这会儿正在装出一副厂长该有的矜持，朝着陈建民点点头，又转向小伙子：“小兄弟，不管你们买多少，就算是只买一个小凳子，也是我们的顾客。按我们厂的原则，只要是顾客想看，我们就会带去车间看现场。走，咱们现在就去，看过之后再谈买卖，你看行不？”

“行，行，俺正打算去瞅瞅呢。”小伙子连忙答应。

三人从办公室出来，陈建民尽力扮演好下属，忙前跑后之余，看到身后跟来的十多个人还是吃了一惊。因为从这些人低声交谈中能听得出来，这五辆四轮车分别是五户人家的，他们都是来买家具的。

这可是大客户了。

陈建民领着人进了生产车间，在注意安全的前提下，不厌其烦地给他们介绍每道工序，还重点讲了没上油漆的两套高低柜，从里到外，没有任何隐瞒地让这些人看了个够，甚至还当场拿起一块正准备当被阁隔板的木头板子，一头担在圆木上，自己站到上面使劲蹦跶。

看到木头板子啥事儿都没有，小伙子一行人相当满意，又去看了靠一侧摆放、上面还盖着塑料布的成品家具，当场就决定买两套高低柜，三个被阁，两个炕琴，二十把京凳，三张炕桌。

陈建民领着人刚从车间出来，就看到周莹骑着自行车进了院子，看到满院的四轮拖拉机，她长长地松了一口气。

这一伙人就是她从家具店那边支过来的。本来想跟着他们一起来，结果刚要出门，店里又去了顾客，没办法，只能打发走那一拨人才匆匆赶过来。她也担心把人支走之后，这些人跑去别的木匠铺，那可就损失大了。

走在陈建民身边的刘玉霞低声说道：“周莹让我安排去看那三个门店了。这一拨人应该就是她支过来的。她这主意不错，是不是应该给她点儿奖励呀？”

“给，必须给，这可是点石成金一样的主意，就算是把我送给她都行。”陈建民说着说着又下道了。

刘玉霞恨恨地咬牙，假装不小心一脚踩在他脚背上，面带微笑，像没事人似的对周莹说道：“小莹，你回来的正好，小陈这边已经跟他们谈好了价格和数量，你让他们交钱装货吧。那啥，小陈你帮着他们装货。”

一通忙活，等把小伙子一行人打发走了，刘玉霞彻底绷不住了，哈哈大笑：“你瞅瞅，你瞅瞅，还真就是好饭不怕晚，这些日子都没今天一天卖出去的多。”

周莹也非常激动，一边数着钱入账，一边说道：“就是呗，这些天咱们才卖出去五只凳子，一张小床，别说整套的高低柜了，连个炕琴都没卖动。现在好了，不光这一伙人，刚才店里还去了一伙，看完了，说是要去别人家比较一下，应该是想比较质量。这一伙人也肯定跑不了，估计不是今天就是明天就能来咱们这儿买。”

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