东北往事之快乐生活攻略 第43章 卖蘑菇的小姑娘

陈建民上下打量站在自己面前的小姑娘。

一件浅灰色旧棉袄，两个肩头和左右袖口上都有补丁……呃，就算是破了，也不至于破得这么对称吧？

嗯，似乎多少有点儿强迫症的表现。

按下心头疑惑，继续往下看，嘿，两只自己家做的棉鞋脚尖位置上也从外面补了一小块布，还不光是对称，那一小块布还整出了波浪形……

巴掌大的小脸稍有点儿圆，一对儿眼睛不大，还是单眼皮儿，却亮晶晶的，很清澈，只是眼皮稍有些红肿，齐耳短发，打理得也很整齐。

这说明啥？

说明这小姑娘家里生活条件不太好，但是吧，衣服很干净，人瞅着也非常立正，最重要的是，这姑娘在艰辛的生活环境里，仍然知道就地取材把自己打扮得像那回事。

尤其做到了整齐对称这一点，太符合陈建民那强迫症的审美观了。

他脸上露出满意的笑容，问道：“小姑娘，你叫啥名？多大了？”

“我叫韩瑶，韩世忠的韩，王字旁的瑶，”韩瑶的眼睛闪了闪，蹦豆子似的语速极快地说，“至于我多大了……这跟做买卖有关系吗？”

呃……陈建民呼吸一滞，心说关系确实不大，他上一辈子十五岁就往城里倒腾蘑菇了。

他只好问最关键的：“你说说自己的条件？如果能在一上午时间卖出去近两百斤蘑菇，不太过分的话我都答应。”

韩瑶看了一眼站在一旁的佟玉兰，还俏皮地冲她挤了挤眼睛，也伸出两根手指，然后跟陈建民刚才的操作一模一样地慢慢展开第三根手指：“卖出一斤，给我两毛三，我保证一上午全都给你整出去。”

陈建民眼睛一亮，再一次认真打量起这个小姑娘。

他刚才跟村民们要价两块三毛一斤，是留足了砍价余地的，底线是两块钱一斤，这小姑娘好像猜到了他的底价，不会是个做买卖的天才吧？

他觉得有必要进一步了解她：“大妹子，你也太黑了吧？跟抢钱一样。这样吧，一斤给你两毛钱的辛苦费，但得跟我唠唠你的情况，要不咱们之间咋能信得着对方？你说呢？”

韩瑶倒是一点儿不磨叽：“我是红山中学高三一班学生，今年十七岁，你还想知道啥？尽管问吧。”

“行了，这些足够了，那咱们就开整。”陈建民答应得也挺痛快，主要是他瞅这小姑娘太顺眼了，性格跟他很像，至少在强迫症这方面绝对是一路货色。

接下来，他才真正见识到了“地头蛇”的优势。

韩瑶领着他们直接拐进了一条往北去的小街道，走了没多远，又往西拐过去，指着道路两旁灰扑扑的好几排长长的房子说道：“你们别看那些房子瞅着有年头了，可是里面儿都隔成了独门独院儿，老宽绰了。住的都是咱们红山乡这边有头有脸的人。”

她这么一说，陈建民当时就明白了她的意思。

这不就是找对消费群体吗？或者说叫锁定高端客户也行。

嘶，这小姑娘，脑子里还真就有点儿东西啊。

事实证明，陈建民的判断很正确。快要接近那几排老房子时，都没用他开口，人家韩瑶就咬了咬牙，两只小手紧紧地攥成拳头，给自己打气后，扯开嗓子就喊上了。

“卖新鲜蘑菇嘞！刚摘下来的新鲜蘑菇！”

喊了两嗓子，可能是感觉自己的声音有点劈叉（哑），便怂恿走在她身旁的佟玉兰：“妹妹，你喊，你声音嫩，保证能喊来人。”

妹妹？陈建民心说大妹子你这眼神可不咋地呀。不过也情有可原，佟玉兰瞅着确实跟她岁数差不多，嫩到了骨子里。关键个头还没人家高，被当成小妹妹也算正常。

佟玉兰更是哭笑不得，偷偷地看向陈建民。

喊……有点儿难为情，没做过买卖的人都有这心理，刚开始抹不开脸。

陈建民当然知道她在想啥，把她拽到了一旁，在她耳边轻声说：“不用怕，第一次都挺难，第二次就好了，会越来越顺畅，没准儿还越来越舒服呢……咦，你脸红啥呀？”

佟玉兰咬着嘴唇推了他一把，几步又走回到韩瑶身旁，左右看了看，也学着韩瑶喊起来：“卖蘑菇嘞，新鲜的大蘑菇，招待亲朋好友最好的东西嘞。”

你还别说，她这一喊，马上就有人注意到他们这辆马车了。

从第一排房子大门里走出来一位穿着黑色呢子大衣的中年女人，还戴了顶黑色毛线编织的帽子，两手插在大衣兜里，身姿摇曳地走过来，神色平静地问：“新鲜蘑菇？能看一眼吗？”

就凭这态度，绝对不是没见过冬天卖蘑菇的，而且还不差钱儿。

陈建民心里有底了，连忙从车上掏出一朵蘑菇递了过去。

中年女人拿起蘑菇还放到鼻子底下闻了闻，直接问价格了：“多少钱一斤？”

陈建民本想坐地涨价来着，可是还没等他说话，韩瑶抢先了：“姐，这蘑菇种出来不容易，卖得有点贵，两块六一斤呢。”

说这话的同时，她还从头到脚打量了一下中年女人，意思很明显：一般人吃不起，你要是没钱就别买。

中年女人眉头一皱，心说这小姑娘是瞧不起谁呢？两块六还贵吗？她刚从上海回来，那边冬天种出来的蘑菇都快卖到十块钱一斤了。

但她是有身份的人，不会跟一个小黄毛丫头较真儿，手一挥便淡淡地说道：“把车赶到我家门口，我买点儿。”

五分钟后，陈建民才整明白所谓的买点儿是要买多少：中年女人眼睛都没眨一下就买了二十斤。这么多她一家人肯定吃不了，但能送人啊。这大冬天拿这个送人多有面子！

这一笔买卖做得……佟玉兰和周文都快惊掉下巴了，他们还以为两块三就够贵的了，没想到竟然卖到了两块六，人家都没还价，还一口气买了这么多。

有一就有二，往前走了一小段距离，又有人出来买蘑菇了，这一次倒是不太多，只买了三斤，可这一位买主显然是个社交悍匪，让陈建民他们等着，把蘑菇放回家之后，急匆匆地走进了隔壁人家。

没到两分钟，隔壁这一家就买走了六斤……

一来二去，连一个小时都没用上，一车十八筐蘑菇全都以两块六的价格卖出去了，共计一百七十六斤，收钱四百五十七块六毛。

陈建民当场点出五十二块递给了韩瑶。

韩瑶接过钱数了数，要他退钱：“说好了收你两毛钱的辛苦费，你这都三毛钱了，我不能要。”

陈建民马上推开她的手：“大妹子，这不光是辛苦费，还有信息费。而且我还有个想法要跟你唠唠。”

韩瑶咬了咬嘴唇，收下了钱，有些疑惑地看向陈建民。