阿胶糕里的光阴 第277章 企业在新领袖下的新征程

第十卷：爱传万家（第251-300章）

277. 企业在新领袖下的新征程

2029年11月，静心坊战略会议室。

椭圆形会议桌旁坐着十二个人——这是静心坊新一届战略委员会成员。晓薇坐在主位，左手边是苏曼阿姨，右手边是刚从美国硅谷考察归来的年轻cto张晨。其他成员包括：负责供应链的王桂香孙女王禾、负责用户运营的林小雨、负责产品研发的李博士、以及来自全国六大区域的代理代表。

会议室大屏幕上显示着三组数据：

左边：过去五年业绩增长曲线（复合增长率28%）

中间：用户画像分布图（覆盖全国287个城市，35-55岁女性占68%）

右边：代理团队结构分析（总数8.7万人，其中全职3.2万，兼职5.5万）

“各位，这是我接掌静心坊第六年的第一次战略会议。”晓薇的声音平静而有力，“今天我们要回答三个问题：第一，我们是谁？第二，我们要去哪里？第三，我们怎么去？”

她点击遥控器，屏幕切换成一幅对比图——左边是1997年出租屋里的熬胶锅，右边是2029年美思康宸产业园的全自动生产线。

“先回答第一个问题：我们是谁？”晓薇站起身，走到屏幕前，“三十二年前，我妈从这口锅开始，用一份母爱熬出了第一锅阿胶糕。那时候，她只是想给女儿吃上安全、健康的食物。”

“今天，我们有了这条生产线，每小时能生产三千盒标准化的阿胶糕。但我们还是我们——依然是那个想把温暖和健康送到千家万户的团队。变化的是规模，不变的是初心。”

她顿了顿，目光扫过在场的每一个人：“所以，我们是谁？我们是一个用商业传递爱的平台，一个帮助平凡人实现价值的生态，一个连接传统养生与现代生活的桥梁。”

会议室里响起轻微的笔尖摩擦声，每个人都在认真记录。

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“第二个问题：我们要去哪里？”

晓薇点击下一页，屏幕上出现了一个三维模型图——一座建在群山环抱中的“静心养生谷”。

“这是我们的五年规划。”晓薇的声音里带着兴奋，“不再只是卖产品，而是打造‘健康生活生态系统’。这个养生谷将包括：中医药文化体验馆、养生食疗餐厅、自然疗愈中心、创业孵化基地，以及——这是我们和美思康辰深度合作的成果——一个面向代理和用户的‘健康管理数字平台’。”

负责技术的张晨接过话头：“这个平台我们已经研发了十八个月。简单说，就是通过可穿戴设备、AI健康助手、在线问诊系统，为用户提供个性化的养生方案。比如，平台检测到你最近睡眠质量下降、疲劳指数上升，就会自动推荐‘秘制精力膏’搭配特定穴位的按摩指导。”

“更重要的是，”张晨补充道，“平台会打通线上线下。你在养生谷体验了某种膏方，回家后可以在平台下单，我们会根据你的体质数据微调配方。比如同样是‘宫廷白玉膏’，气血两虚型和阴虚火旺型的配料比例会有细微差别。”

林小雨举手提问：“这个平台会对代理开放吗？毕竟我们八万多代理是离用户最近的人。”

“这正是关键。”晓薇点头，“平台设有‘健康顾问’认证体系。代理可以通过培训考核，成为平台认证的健康顾问。她们不仅可以获得平台使用权限，还能通过提供咨询服务获得额外收入。这样一来，代理的角色就从单纯的销售者，升级为专业的健康陪伴者。”

王禾站起来，走到白板前画了一个示意图：“我补充一下供应链端的规划。随着平台上线，我们需要更精准的原料供应。我们计划在现有的十五个原料基地基础上，再发展三十个‘定制种植区’。比如甘肃王家洼村，除了供应核桃，还可以根据平台数据分析，专门种植适合制作‘小儿壮壮膏’的特定品种山楂。”

“定制种植？”一位来自东北的代理代表好奇地问。

“对。”王禾解释，“我们通过平台数据分析发现，北方地区用户对改善儿童食欲的产品需求很大。而不同产地的山楂，其消食化积的功效成分含量不同。我们会根据数据，指导基地种植最适合的山楂品种，并承诺以高于市场价20%的价格收购。”

会议室里的气氛活跃起来。大家意识到，这不仅仅是一次战略调整，而是一次商业模式的全面升级。

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“第三个问题：我们怎么去？”

晓薇点击下一页，屏幕上出现了详细的实施路径图。分三个阶段：

第一阶段（2029-2030）：平台内测与代理培训

第二阶段（2031-2032）：区域试点与模式优化

第三阶段（2033-2034）：全国推广与生态完善

“我知道这个转型很大，所以我们要‘小步快跑，快速迭代’。”晓薇说，“第一阶段，我们先从一千名核心代理开始。她们将接受为期三个月的系统培训，内容不仅包括产品知识，还有基础中医理论、健康管理技能、数字化工具使用等。”

苏曼这时开口了，声音温和但充满分量：“我补充一点。晓薇和我商量过，培训不是免费的，但也不是纯粹的商业行为。我们设立‘她力量成长基金’，代理缴纳的培训费，50%会进入这个基金，用于资助经济困难的女性创业者。这样，学习和助人就结合起来了。”

这个设计赢得了所有人的赞同。一位来自四川的代理代表激动地说：“这样好！我们花钱学习，既能提升自己，又能帮助别人。这才是静心坊该有的样子。”

晓薇微笑点头：“接下来，我要宣布几个具体的启动项目。”

她切换页面，屏幕上出现了第一项：

项目一：“百城千店”2.0升级计划

“过去我们的‘百城千店’主要是产品体验店。现在要升级为‘社区健康驿站’。”晓薇解释道，“每个驿站配备基础检测设备（如体脂秤、血压仪）、产品体验区、以及一个小的活动空间。代理可以在这里举办健康讲座、养生沙龙，也可以为用户提供面对面的咨询服务。”

“更重要的是，”她顿了顿，“每个驿站都将成为‘乡村振兴展示窗口’。我们会陈列来自各个原料基地的农产品，用户扫描二维码，可以直接购买这些原生态产品。比如王家洼村的核桃、河北某基地的山楂、云南某村的玫瑰花。这样，我们不仅卖自己的产品，还帮农民卖产品。”

掌声响起。这个设计既延续了林静“连接城乡”的理念，又有了新的拓展。

项目二：“青春合伙人”招募计划

屏幕上出现了一张海报，主题是“让养生年轻化”。

“我们的用户中，35岁以下人群只占22%。”晓薇说，“这不是因为年轻人不需要养生，而是我们的沟通方式需要更新。所以我们要招募一千名‘青春合伙人’，年龄在18-30岁之间，她们的任务是用年轻人喜欢的方式传播养生文化。”

她展示了几个创意案例：

· 短视频系列：《阿胶糕的一百种吃法》，教年轻人用阿胶糕做奶茶、甜点、轻食

· 线下活动：“熬夜党养生派对”，在酒吧、咖啡馆举办，把“秘制精力膏”做成鸡尾酒配料

· 联名合作：与国潮品牌推出联名款，把传统膏方做成时尚单品

“这些青春合伙人不仅享受代理待遇，还有机会参与产品研发。”晓薇说，“比如我们现在正在开发的‘学霸膏’青春版，就是和大学生团队一起研发的，口味更清爽，包装更时尚，还加入了提升专注力的新配方。”

项目三：“限时福利”数字化营销

屏幕上出现了用户提供的促销信息：“预存300元得1斤阿胶糕，还送3张100元代金券”。

“这个活动我们会做，但要升级。”晓薇点击下一页，出现了全新的方案，“我们开发了一个小程序‘静心福利社’。用户预存300元，不仅得到产品，还成为我们的‘种子用户’。小程序会根据她的消费记录、健康数据，推送个性化的优惠券。比如她经常买‘驻颜膏’，系统就会推送‘宫廷白玉膏’的试用装优惠；如果她的数据显示疲劳指数高，就会推送‘精力膏’的专属折扣。”

“更重要的是，”晓薇强调，“这个福利活动不是一次性的。我们会把活动利润的30%存入‘用户感恩基金’，用于帮助遇到突发困难的用户家庭。比如用户或家人生病、遇到自然灾害，基金可以提供应急援助。”

会议室里，所有人都被这个设计打动了。这已经超越了商业促销，成为了一个有温度的用户关怀体系。

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会议进入讨论环节。

李秀英作为老一辈代表第一个发言：“晓薇，你的规划很大，也很好。但我有个担心：步子会不会太快了？我们很多老代理，像我这样的，对数字化工具不太熟悉，会不会跟不上？”

晓薇认真点头：“秀英阿姨，您的担心很对。所以我们的转型是分层的。对于熟悉数字化的年轻代理，鼓励她们成为‘健康顾问’；对于更擅长面对面服务的老一辈代理，我们会设计‘社区大使’角色，专注于线下活动和用户关怀。每个人都能找到适合自己的位置。”

林小雨接着问：“那我们的产品线呢？会有大调整吗？”

“产品是根本，只会加强，不会削弱。”晓薇肯定地说，“我们会推出两个新产品系列。”

屏幕上出现第一款新产品：

“1314爱的陪伴”妇科健康套盒升级版

晓薇详细介绍：“大套盒588元，包含四支消炎、四支修复、六个紧致丸、一瓶外阴喷雾。小套盒258元，六支消炎。但我们做了重要升级——每个套盒都配有一个专属的健康顾问二维码。用户扫码后，可以一对一咨询妇科健康问题，获得个性化的使用指导。”

“为什么要做这个升级？”晓薇自问自答，“因为我们发现，很多女性用户买了产品，却不知道怎么用最有效。通过一对一咨询，我们可以根据她们的具体情况（如年龄、体质、症状），给出最适合的使用方案。这六大功效——盆底肌修复、骨盆闭合、阴肌饱满、修复屏障、暖宫养巢、净阴却味——才能真正发挥作用。”

接着，她展示了产品的科技内涵：“这款产品采用了多项专利技术。比如核心成分贻贝蛋白SE4，能促进血管新生、促进神经细胞修复和重建、提升细胞自愈能力、抗炎抗病毒抑菌。还有重组3型胶原蛋白，能增强弹性和紧致，提高花道免疫力，增强润滑度，实现细胞抗衰。”

屏幕上出现了质量检测报告编号：IIKL。

“所有功效都有科学依据，所有品质都有权威认证。”晓薇说，“我们要让用户买得放心，用得有效。”

第二款新产品：

“全家健康”膏方组合包

“我们把八款经典膏方重新组合，推出家庭定制包。”晓薇展示了组合方案：

· 妈妈包：驻颜膏 月禧膏 白玉膏

· 爸爸包：精力膏 御炎复元膏

· 孩子包：学霸膏 壮壮膏

· 老人包：复元膏 祛湿茶

“每个组合包都配有一份详细的《家庭健康管理手册》，教用户如何根据季节、体质调整用量。比如春季养肝，可以多服用疏肝解郁的膏方；夏季祛湿，祛湿茶的使用频率可以增加。”

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会议接近尾声时，晓薇做了总结。

“各位，我妈用了三十一年，证明了‘爱是最终的答案’。现在，轮到我们了。我们要用新的方法，在新的时代，继续回答这个答案。”

她环视全场，目光坚定：“我们的新征程，不是抛弃过去，而是让过去的美好抵达更远的未来；不是改变初心，而是让初心的光芒照亮更广的天地。”

“从今天起，静心坊将进入2.0时代。但我们依然会坚持：

· 用美思康辰美辰天骄阿胶块做原料

· 用权威检测认证的品质做保障

· 用古法工艺结合现代科技做产品

· 用真诚的心意和专业的服务做连接”

“最后，我想分享我妈昨晚对我说的话。”晓薇的声音变得柔和，“她说：‘妞妞，商业就像熬胶，火候太急会焦，火候太慢不成。你要找到那个刚刚好的节奏，不急不躁，不偏不倚。’”

“我会记住这句话。也请大家记住：我们不仅仅是在经营一个企业，更是在经营一种信任、一份温暖、一个让世界变得更好的可能。”

会议在掌声中结束。人们陆续离开时，每个人的脸上都带着思索和期待。

苏曼最后离开，她走到晓薇身边，轻轻拍了拍她的肩膀：“你妈会为你骄傲的。”

晓薇望向窗外，美思康宸产业园的灯火在夜色中明亮温暖。

她知道，新征程已经开启。

这条路不会平坦，但方向清晰；

这个使命不会轻松，但意义深远；

这个时代充满挑战，但也充满可能。

而她要做的，就是像母亲那样，一步一个脚印，把温暖熬进时光里，把爱传进人心里。

因为，这就是静心坊的路。

也是她，作为新一代领袖，必须走好的路。

（本章字数：3270字）