医路青云之权力巅峰 第487章 一个药企怎么能这么牛

副主任的支持像一剂强心针，让林杰得到了长久以来的意思安慰。

他必须尽快把申请报告做出来，而且必须无懈可击。

他重新坐回电脑前，将全部精力投入到对“诺康集团”和“孤儿药”全球定价策略的深度剖析中。

越是深入研究，他越是感到触目惊心。

沈清源端着茶杯溜达过来，看着屏幕上密密麻麻的数据和图表。

“看出门道了？”

林杰指着屏幕上一组数据：“诺康集团去年全球营收，百分之二十八来自‘孤儿药’，利润率高达百分之七十五。‘光敏灵’这个药，根据他们公开的研发费用和全球销售额分摊，我粗略估算，其真实成本可能不到他们报价的三分之一。”

“哼，这还不算他们享受的各种税收减免和政府补贴。”沈清源嗤笑，“这些跨国巨头，早就把账算得明明白白。利用‘孤儿药’的认定，获得市场独占期，在这期间，定价权完全在他们手里。患者群体小，单个患者负担再重，也形成不了足够的市场力量去制衡他们。”

“他们还建立了一套完整的说辞。”林杰调出几份诺康集团在不同场合发布的公开声明和行业报告，“您看，他们反复强调‘孤儿药’研发的高失败率和巨大投入，强调这是为了激励创新，拯救更多未来的患者。他们把天价包装成‘创新的代价’，把任何价格谈判都污名化为‘扼杀创新’。”

“这是典型的道德绑架！”沈清源重重放下茶杯，“用未来的、不确定的可能性，来为当下**裸的暴利辩护！”

“不止如此。”林杰又打开一个文件夹，里面是张倩搜集到的信息，“他们在法律和专利布局上也做得滴水不漏。‘光敏灵’的核心化合物专利虽然快到期了，但他们通过申请新的剂型专利、使用方法专利，甚至联合用药专利，构建了厚厚的‘专利丛林’，有效延长了市场垄断期。想靠仿制药来逼他们降价，短期内几乎不可能。”

“还有舆论阵地。”林杰点开几个与诺康集团关系密切的医学网站和行业KOL的文章，“您看这些，都在不遗余力地宣扬‘孤儿药’的高价值，强调价格管制的危害，潜移默化地塑造‘高价等于高价值’的认知。他们甚至资助了一些患者组织，让部分患者替他们发声，反对医保压价，担心失去用药机会。”

沈清源皱着眉头：“这是要把自己打造成救世主，谁要谈判谁就是恶魔。”

“最棘手的是，”林杰深吸一口气继续说，“他们深谙我们的体制和决策流程。他们通过‘康桥咨询’这样的白手套，在各个关键节点布局，影响决策。我怀疑，之前几次关于‘光敏灵’的医保准入评估不了了之，背后就有他们的影子。他们很清楚，只要拖下去，时间就站在他们这边。患者等不起，但他们的专利保护期还长得很。”

“这是一场不对等的战争。”沈清源总结道，“他们有钱，有技术，有专利护城河，有舆论话语权，还熟悉我们的游戏规则。而我们，只有道义的优势，和并不宽裕的医保基金。所以，我们不能被他们拖入常规的谈判节奏。必须出奇招，必须把他们从高高在上的神坛上拉下来，让他们不得不面对谈判桌。”

“你想怎么做？”

“首先要撕开他们的道德外衣。”林杰敲击键盘，调出妞妞的照片和王秀梅的求助信息，“要让公众看到，在‘创新’和‘未来’这些华丽辞藻的背后，是一个个正在被天价药压垮的真实家庭。他们的暴利，沾着患者的血泪。”

“然后呢？”

“然后，要找到他们价格体系中最脆弱的环节。”林杰指向那份成本估算分析说，“我们必须拿出令人信服的证据，证明他们的定价是过度的，是掠夺性的。这需要非常专业和精细的数据分析。”

“这很难。他们不会公开核心财务数据。”

“那就从公开信息里挖，从他们的财报、研发管线、竞争对手的动态、学术论文的蛛丝马迹里进行逆向工程。张倩正在做这件事。”林杰的声音变得很低沉，“甚至……可能需要从内部寻找突破口。”

沈清源看了他一眼：“你想策反他们的人？这风险很大。”

“我知道。但这是最快获取关键信息的途径。我们没有时间可以浪费，妞妞的眼睛等不起。”

就在这时，林杰的加密手机响了，是张倩打来的。

“林主任，有发现。”张倩的声音带着一丝兴奋，“我追踪到诺康集团亚太区负责医学事务的一位副总监，叫李雪松，最近在几个专业论坛上的发言，似乎对公司的某些定价策略有些微词，虽然很隐晦。而且，他去年的一份内部建议报告被否了，内容好像是关于扩大‘光敏灵’在早期患者中应用的数据收集，但公司以成本过高为由拒绝了。”

林杰的心跳漏了一拍：“能查到他的详细背景和联系方式吗？”

“正在尝试。他好像是国内顶尖医学院毕业的，有过临床背景。”

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