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断供的阴影，像一层无形的阴霾，笼罩在省医上空。
肿瘤科、移植科的医生们脸上多了凝重，护士站接到患者家属询问药品的电话明显频繁起来。
尽管林杰要求封锁消息，但“医院没药了”的传言还是不胫而走，引发了小范围的焦虑。
林杰的办公室里，气氛紧张。王鑫、陈明、刘倩分头行动的结果陆续反馈回来。
王鑫这边，向上级报告和联系媒体造势，效果并不理想。
省卫健委的回复是“已获悉情况，正在研究协调”，便没了下文。
联系的那几家媒体，态度也暧昧起来，有的说“需要核实”，有的直接表示“题材敏感，不便报道”。
“肯定是有人打招呼了！”王鑫气得一拳捶在桌子上，“这帮王八蛋，手伸得真长！”
陈明那边，整理申请国家储备药品的材料进展顺利，但大家都知道，那是最迫不得已的后手，审批流程漫长且变数极大，远水解不了近渴。
所有人的希望，都寄托在刘倩联系的备用药企渠道上。
刘倩的脸色也不太好看：“我联系了三家国内排名靠前的大药厂。有两家态度很好，但一听我们要的都是那几个紧俏品种，而且量不小，都表示现有产能已经排满，爱莫能助。言语之间很客气，但……感觉也有难处，可能同样受到了某种压力。”
“第三家呢？”林杰追问，声音依旧平稳。
“第三家，‘华东制药’，是国内仿制药的龙头之一。”刘倩深吸一口气，“他们的销售副总亲自接的电话，没有直接拒绝，但也没有答应。他说……想和能拍板的人当面谈谈，而且指定要见您，林院。”
王鑫皱起眉：“指定见老大？这是什么意思？想谈条件？”
陈明分析道：“华东制药规模大，底子厚，不太容易被那几家代理商完全绑架。他们想见林院，无非是两个可能：一是探我们的底，看我们抵抗的决心有多大；二就是想趁机要价，或者寻求更深度的合作，比如绕过代理商直接建立供应关系，但这会触动现有利益格局，他们也需要我们给出承诺和保障。”
“见！”林杰几乎没有犹豫，“时间，地点，他来定。你马上回复他，我随时可以见面。”
刘倩愣了一下：“林院，要不要再考虑一下？万一他们提出过分的要求……”
“我们现在没有太多选择。”林杰打断她，“只要能解决眼前的断供危机，保住患者的用药，有些风险必须冒。你去安排，越快越好。”
会见安排得出乎意料的快，就在当天晚上，地点是市郊一个环境清幽、私密性很好的茶舍。
林杰只带了刘倩一人前往。
包间里，华东制药的副总姓马，是个四十多岁、身材微胖、眼神精明的男人。
双方落座后，马总直接切入主题。
“林院长，久仰大名，年轻有为啊。”马总笑着给林杰倒茶，“贵院遇到的困难，我听刘主任说了。说实话，我们华东制药很愿意帮助兄弟单位渡过难关。”
“马总客气了，那就请贵公司施以援手，价格我们可以按市场价，甚至可以略高一些。”林杰开门见山。
马总摆摆手，呵呵一笑：“林院长，价格不是问题。我们华东制药看重的是长期合作，是战略伙伴关系。”他身体微微前倾，压低声音，“不瞒您说，康诺、华健那几家搞的这一出，我们业内也都看着。他们这是破坏行业规矩，我们华东也是不齿的。”
他话锋一转：“但是林院长，您也知道，药品销售渠道盘根错节，我们要直接把货供到您手上，等于是捅了马蜂窝，会得罪很多人，后续的麻烦不小啊。”
林杰听出了他的弦外之音：“马总有什么条件，不妨直说。”
“痛快！”马总抚掌，“第一，我们希望和省医建立直接的、长期的战略合作关系，不仅仅是解决这次危机，以后省医的药品采购，尤其是在仿制药和部分创新药上，要优先考虑我们华东。”
“第二，我们听说林院长有意推动几家大医院联合采购，如果此事能成，我们希望华东制药能成为核心供应商之一。”
“第三，”马总看着林杰的眼睛，意味深长地说，“我们希望林院长能顶住压力，把药价改革这件事做下去，并且做成功。只有把水搅浑，把那些靠着关系和不正当手段牟利的寄生虫清理出去，我们这些真正做研发、抓生产的企业，才有更大的生存空间。”
林杰沉吟了片刻。马总的前两个条件，在他意料之中，属于商业合作的范畴，可以谈。第三个条件，则隐隐将华东制药放在了“改革同盟军”的位置上，虽然带有其自身利益诉求，但大方向与他的目标是一致的。
“马总，你的前两个条件，我们可以详细商讨，签订正式的合作协议。至于第三点，改革省医的药价虚高问题，是我的职责所在，我不会因为任何阻力而退缩。这一点，你可以放心。”
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