医路青云之权力巅峰 第1116章 灵魂砍价，再现江湖！

上午九点，医保局谈判室。

林杰坐在单向玻璃后面的观察室里，面前是一排监控屏幕。

画面里，谈判桌两侧坐着四个人：

医保局谈判代表穆安娜，三个企业代表。

桌上摆着名牌：某跨国药企，谈判药品：诺西那生钠，适应症：脊髓性肌萎缩症。

周明华在旁边小声汇报：“首长，这个药是治疗**A的，以前一针70万，一年要打6针。去年我们谈下来一针3.3万，今天这个是新适应证拓展，企业想重新谈。”

林杰点点头，目光落在屏幕上。

穆安娜四十出头，短发干练，说话不急不缓：“各位，规则都清楚了吧？两次报价机会，如果两次都达不到我们的底价的1.15倍，谈判终止。”

企业代表是个中年男人，西装笔挺，领带系得一丝不苟。他点点头：“清楚。”

“那好，请拆信封。”

穆安娜当众拆开那个牛皮纸信封，抽出里面的价格单看了一眼，又放回去，脸上看不出任何表情。

企业代表深吸一口气：“我们第一次报价，每支元。”

穆安娜摇头：“高了。”

“穆老师，这个价格已经比去年降了15%。”企业代表语速快起来，“我们考虑到新适应证的患者群体更小，研发成本摊销……”

“我知道。”穆安娜打断他，“但你们也知道，去年你们卖了多少支？三千多支。今年呢？翻了一倍。销量上去了，成本下来了，价格是不是该再往下降一降？”

企业代表张了张嘴，没说出话。

穆安娜看了看墙上的钟：“还有第二次机会。你们出去商量一下，十分钟后继续。”

企业代表起身，带着两个人出去了。

观察室里，林杰问周明华：“底价多少？”

周明华凑过来：“两万一。”

林杰眉头动了动，没说话。

十分钟后，企业代表回来，脸色比刚才凝重。

“穆老师，我们第二次报价，两万五。”

穆安娜沉默了几秒，然后缓缓开口：“我知道你们不容易，研发投入大，市场推广难。但你们知道这个病的患者是什么人吗？大部分是孩子。一针两万五，一年六针就是十五万。普通家庭，掏得起吗？”

企业代表低下头。

“我给你们看个东西。”穆安娜从旁边拿出一张照片，放在桌上。

监控画面拉近，林杰看清了，一个三四岁的孩子，瘦得皮包骨头，躺在病床上，眼睛大大地看着镜头。

“这个孩子，叫小雨，三岁，**A患者。”穆安娜说，“她妈妈给我写了封信，说家里为了给她看病，把房子卖了，爷爷奶奶去捡破烂，爸爸一天打三份工。去年药降价了，他们以为看到了希望。结果今年你们说要重新谈，她妈妈吓得一夜没睡。”

她顿了顿：“你们说，这个价，我能不能同意？”

企业代表盯着那张照片，沉默了很久。

“穆老师，我们……”

“我还没说完。”穆安娜从另一个信封里抽出一张纸，“这是我们医保局测算的底价。按规矩，我不能告诉你具体数字。但我要说一句，每一个小群体，都不应该被放弃。”

她看着企业代表：“你们回去想想，这个药，是拿来救命的，不是拿来赚钱的。想好了，给我打电话。”

企业代表愣住了：“穆老师，这就……”

“今天不签了。”穆安娜站起身，“你们回去好好想。想通了，三天内给我答复。想不通，明年再来。”

企业代表张了张嘴，最终没说出话，收起材料走了。

观察室里，林杰看着这一幕，点了点头。

“这个代表，叫什么？”他问。

“穆安娜，重庆市医保局价格招采处处长。”周明华说，“去年抽调到国家局的，今年是她第一次参加国家谈判。”

“有水平。”林杰说，“懂政策，懂人心。”

屏幕上的画面切换到另一个谈判室。

这次是个国内药企，谈判药品是治疗戈谢病的国产新药。

企业代表是个年轻人，看着比刚才那个紧张得多。

“第一次报价，一年治疗费用十八万。”他说。

谈判代表是个中年男人，姓李，国家医保局的老人。他摇头：“太高了。”

“李老师，我们已经比进口药便宜一半了。”年轻人急了，“进口药一年三十六万，我们十八万，降了50%！”

“我知道。”李代表不紧不慢，“但你们算过没有，全国戈谢病患者多少人？不到五百人。十八万一年，医保基金要掏多少？你们这个药，能进医保，靠的是国家政策对罕见病的倾斜。但倾斜归倾斜，基金就那么多，不能全砸你们这儿。”

年轻人沉默了。

李代表从旁边拿出一份文件：“这是我们测算的底价。你们回去好好算算账，看这个价能不能接受。能，三天内签约。不能，明年再来。”

年轻人接过文件，手有点抖。

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