豪门职场逆途 第242章 谈判波折

吴倩深吸一口气，转身回到会议室。“伙伴们，虽然合作有了好的开端，但合同拟定才是关键。我们要打起十二分精神，不能有丝毫马虎。接下来，我们一起分析一下，合同拟定过程中可能会遇到哪些问题。”说罢，她目光坚定地看向团队成员，一场关于合同拟定的讨论就此展开。

就在众人热烈讨论时，会议室的门突然被推开，吴倩的助理神色匆匆地走进来，在她耳边低语了几句。吴倩的脸色微微一变，旋即对众人说道：“大家稍等一下，合作谈判那边出了点状况，我去看一下。”

吴倩快步赶到谈判现场，只见气氛异常凝重。其中一家企业的代表正满脸严肃地坐在那里，手中拿着合同草案，指着其中几条条款说道：“吴总，关于这几个条款，我们认为存在很大问题，无法接受。”

吴倩心中一沉，她接过合同草案，仔细看了起来。原来，这家企业对利润分配、知识产权归属以及项目决策权等条款提出了苛刻要求。按照他们的要求，吴倩团队在合作中的利益将大幅受损，且在项目推进过程中会失去很多关键决策权。

“张总，这些条款我们之前洽谈时并没有提及，而且如此分配对我们双方来说并不公平。”吴倩尽量保持冷静，试图与对方沟通。

“吴总，市场形势瞬息万变，我们经过重新评估，认为只有这样的条款才能保障我们的利益。”张总态度坚决，丝毫没有让步的意思。

吴倩深知这个合作对项目的重要性，不想轻易放弃。但对方提出的要求实在过于苛刻，这让她陷入了两难的境地。谈判现场的气氛愈发紧张，空气仿佛都凝固了一般，吴倩甚至能听到自己急促的心跳声。

无奈之下，吴倩只得暂时中止谈判，带着团队成员回到会议室商讨应对方案。会议室里，大家你一言我一语，纷纷发表自己的看法。

“我觉得对方可能是想趁这个机会打压我们，获取更多利益。”团队成员小李皱着眉头说道。

“也有可能是他们内部出现了变动，导致谈判策略改变。”另一位成员小王推测道。

吴倩一边听着大家的分析，一边在脑海中快速梳理着思路。她知道，当务之急是要弄清楚对方提出苛刻要求的真正原因，才能找到应对之策。

“大家先别着急下结论。我们一方面尝试与对方再次沟通，了解他们的真实意图，寻求妥协的可能性；另一方面，也要做好两手准备，寻找其他替代方案，以防谈判破裂。”吴倩迅速做出部署。

于是，吴倩安排团队中的谈判专家与对方联系，约定再次沟通的时间。同时，她让其他成员开始收集市场上其他潜在合作对象的信息，为可能出现的谈判破裂做准备。

再次沟通的时间到了，吴倩带领团队成员与张总一行人再次坐在了谈判桌前。

“张总，我们经过认真思考，理解贵方对利益保障的重视。但我们也希望贵方能从合作的长远角度出发，重新审视这些条款。我们的项目前景广阔，只有双方互利共赢，才能实现共同发展。”吴倩真诚地说道。

张总微微皱眉，沉默片刻后说道：“吴总，我们也并非故意为难。只是近期我们公司内部进行了战略调整，对项目的风险把控更为严格。所以在这些条款上，我们确实有自己的考量。”

听到张总提到公司战略调整，吴倩心中一动。她意识到，或许可以从对方的战略需求入手，寻找解决问题的突破口。

“张总，能否详细说说贵公司的战略调整方向？也许我们可以在合作模式上进行一些创新，既能满足贵方的战略需求，又能保障双方的合理利益。”吴倩试探着问道。

张总犹豫了一下，还是向吴倩透露了一些公司战略调整的信息。原来，这家企业近期希望在相关领域加大技术研发投入，提升自身的核心竞争力。

了解到这一关键信息后，吴倩心中有了主意。她迅速组织团队成员，针对对方的战略需求，提出了一个新的合作方案。在新方案中，吴倩团队将在技术研发方面给予对方更多支持，同时在利润分配和项目决策权上做出一些适度的调整，但前提是对方也要在市场渠道拓展等方面加大投入。

当吴倩将新方案详细阐述给张总听后，张总陷入了沉思。他仔细权衡着新方案的利弊，会议室里安静得只能听到墙上挂钟的滴答声。

过了许久，张总终于抬起头，说道：“吴总，这个方案我们需要带回去给公司高层进一步商讨。三天后给您答复。”

虽然没有当场得到肯定的答复，但吴倩知道，新方案已经有了一定的可行性，这让她看到了一丝希望。然而，三天的等待时间充满了不确定性，吴倩不知道对方最终是否会接受新方案，谈判依旧处于僵局之中。

回到公司后，吴倩并没有放松警惕。她一边安排团队成员继续跟进其他潜在合作对象，一边密切关注着这家企业的动态。

三天的时间过得格外漫长，吴倩每天都在焦急地等待着对方的答复。终于，在第三天下午，张总打来电话，约吴倩再次面谈。

吴倩怀着忐忑的心情再次来到谈判地点。她看到张总的表情依旧严肃，心中不禁有些紧张。

“吴总，经过公司高层的商讨，我们对新方案还有一些细节问题需要进一步沟通。”张总开门见山地说道。

吴倩心中一喜，只要对方愿意继续沟通，就说明还有达成合作的可能。于是，双方又围绕新方案的细节问题展开了激烈的讨论。

在讨论过程中，双方各执一词，互不相让。吴倩据理力争，努力维护团队的利益，同时也尽量满足对方的合理需求。谈判现场的气氛时而紧张，时而缓和，吴倩的额头渐渐冒出了细密的汗珠。

经过数小时的艰难谈判，双方终于在一些关键细节上达成了共识。然而，就在吴倩以为合作即将达成时，张总又提出了一个新的问题：“吴总，虽然我们对新方案基本认可，但在项目执行过程中，如何确保双方的权益都能得到有效保障？”

这个问题再次让谈判陷入了僵局。吴倩知道，这是对方最后的担忧，也是必须要解决的关键问题。她静下心来，迅速思考着解决方案。

吴倩团队成员们也都紧张地看着她，等待她给出应对之策。此时的会议室里，安静得让人有些窒息，每个人都能感受到那无形的压力。

吴倩深吸一口气，缓缓说道：“张总，为了确保双方权益，我们可以引入第三方监管机构。由专业的机构对项目执行过程进行全程监督，确保各项条款都能严格执行。同时，我们也可以在合同中明确违约责任和赔偿机制，这样双方都能有所保障。”

张总听后，眼中闪过一丝犹豫。他思考了片刻，说道：“吴总，这个提议有一定的可行性。但我们还需要对第三方监管机构的资质和信誉进行详细考察。”

吴倩连忙点头：“没问题，张总。我们可以一起筛选合适的第三方监管机构，确保其具备足够的专业能力和良好的信誉。”

虽然谈判取得了一些进展，但距离最终达成合作仍有一段距离。吴倩不知道在后续的沟通中，还会出现哪些问题，她只知道，自己和团队必须全力以赴，争取成功达成合作，否则这个重要的合作机会可能就会溜走。谈判陷入僵局，吴倩团队能否找到解决办法，打破僵局，成功达成合作？还是会失去这个重要的合作机会？一切都还是未知数。