豪门职场逆途 第54章 艰难谈判协商

吴倩深吸一口气，看着手中证明竞争对手挑拨的证据，眼神逐渐坚定起来。她知道，接下来的谈判将会异常艰难，但为了项目，她没有退路。她转身对身后同样表情凝重的团队成员说道：“伙伴们，情况虽然严峻，但我们一定能找到解决办法。明天，我们就和合作方展开谈判，务必让他们看到真相，挽回合作。”

第二天，吴倩带领着项目组谈判团队，早早来到了谈判会议室。会议室里，巨大的椭圆形会议桌占据了中央位置，四周的墙壁上挂着几幅抽象画，柔和的灯光洒下，却并未驱散空气中那股紧张压抑的气息。合作方人员早已在一侧就座，他们面无表情，眼神中透着不容置疑的坚决。

吴倩率先打破沉默，她微笑着开口，尽量让自己的声音听起来自信且诚恳：“各位，我们今天坐在这里，还是希望能够友好地解决合作中出现的问题。我们一直都很重视与贵方的合作，也相信这个项目对双方都有着巨大的价值。”

合作方的负责人，一位名叫林强的中年男子，微微皱眉，语气强硬地回应：“吴小姐，我们提出的新条款，是经过公司高层慎重考虑的。目前的市场环境复杂多变，我们必须为公司的利益着想。新条款是我们合作的基础，没有太多商量的余地。”

吴倩心中一沉，果然如她所料，合作方态度十分强硬。但她并未退缩，有条不紊地说道：“林总，我理解贵公司对利益的考量。不过，我们不妨从长远的角度来看这个项目。这个项目一旦成功，将会在行业内引起巨大的反响，为我们双方带来的不仅是经济利益，还有品牌影响力的提升。您看，这是我们对项目未来市场份额的预估报告，随着项目推进，市场占有率有望在一年内提升至少20%，这对双方的商业版图扩张都有着不可估量的作用。”说着，吴倩示意团队成员将报告分发给合作方人员。

林强随意翻了翻报告，冷哼一声：“吴小姐，这些数据不过是你们的预估，未来充满不确定性。我们更看重眼前的实际利益。”

吴倩并未气馁，她话锋一转：“林总，在调查此次条款变动原因的过程中，我们发现了一些不寻常的事情。”她向团队成员使了个眼色，助手立刻将整理好的证据资料呈到合作方面前。“贵公司近期与我们的竞争对手接触频繁，而在接触之后，就提出了这些新条款。同时，市场上也出现了一些对我们项目不利的虚假传闻，种种迹象表明，这很可能是竞争对手在背后挑拨，企图破坏我们的合作。”

合作方人员看到证据后，脸上露出一丝惊讶和犹豫。林强的脸色也变得有些难看，他强装镇定地说：“吴小姐，仅凭这些证据，很难让我们信服。这或许只是巧合。”

吴倩早料到对方不会轻易承认，她继续说道：“林总，我们与贵公司合作至今，一直秉持着诚信和共赢的原则。此次竞争对手的行为，不仅损害了我们的利益，对贵公司也是一种潜在的威胁。如果他们能通过这种手段破坏我们的合作，难保日后不会对贵公司故技重施。我们应该共同抵制这种不正当竞争行为，而不是被他们牵着鼻子走。”

第一轮谈判就这样结束了，双方并未达成共识，谈判陷入了僵局。吴倩和团队成员回到公司，大家都有些沮丧。但吴倩鼓励大家：“这只是开始，我们还有机会。大家再仔细分析下证据，看看还有哪些可以补充的，同时完善项目前景的资料，突出我们的优势。”

接下来的几天，吴倩和团队成员日夜奋战，对项目的各个方面进行了更深入的研究和分析，准备在第二轮谈判中给合作方更有力的说服。

第二轮谈判再次在那间会议室展开。吴倩开场就说：“林总，经过这几天的深入研究，我们对项目的前景有了更清晰的认识，也对竞争对手的行为有了更确凿的证据。”她详细阐述了项目在技术创新、市场需求以及盈利模式等方面的独特优势，还指出了竞争对手可能采取的后续破坏手段以及对合作方的潜在危害。

林强的表情逐渐变得严肃起来，他与身边的助手低声交谈了几句后，缓缓开口：“吴小姐，不得不说，你们的准备很充分，分析也有一定道理。但公司决策并非我一人能定，我需要向高层汇报这些情况。”

吴倩心中一喜，她感觉到合作方的态度有了一丝松动。“林总，希望您能如实向贵公司高层传达我们的诚意和项目的真实情况。我们真心希望能继续携手合作，共同打造这个具有里程碑意义的项目。”

经过多轮艰苦的谈判，合作方终于在一些关键条款上做出了让步，但距离达成最终协议仍有一段距离。吴倩深知，虽然合作方态度有所松动，但接下来的谈判依然充满挑战，她能否成功说服合作方，让项目重回正轨，还是个未知数。