天才撞球少年 第518章 师徒谈心

林泉对乔承宗说：“师父，咱们这阵子也好久没有一起唠嗑了。江城分管马上就开业了，那边的投资款都是咱们找诗韵贷的款。这之后咱们已经连可以抵押的资金都没有了。现在这边的形势又不容乐观。康乐生那帮人的球馆迟早会对咱们球馆构成威胁的。毕竟市场就只有那么大，我们现在还能吃饱，而他们又都饿着，我们处在群狼环伺的环境中，必须要想办法让球馆进一步变得强大才行。或者我们主动跟他们和解，从而换得大家短暂的相安无事，如果真的要鱼死网破打价格战的时候，对整个行业生态都将是毁灭性的打击。”

乔承宗也明白这个道理，于是询问道：“说说你的想法？你准备怎么办？”

林泉想了想说：“现在这种局面，我的想法是拉一批，打一批。我们必须要想办法淘汰掉一部分没有竞争力的球房，才能维持这套系统的基本生态平衡，才能让大家都过得温饱。另外就是在市场一片哀鸿的情况下，依旧有不少老板想往这个行业里挤，造成市场竞争愈加激烈。要让大家看到这个行业的趋势在下滑，要让他们知难而退。”

乔承宗点点头说：“确实恶性竞争会让营商环境迅速变差。咱们要维持现在这个基本盘就要不断搞差异化竞争，要让会员切切实实收获到别的地方收获不到的服务。”

林泉不赞同这个观点，“台球馆终究还是一个服务行业。当竞争激烈的时候，大家都会想办法模仿竞争对手的服务。我们不断的创新，人家转头却只要照抄就行。归根到底还是要在成本和价格上打败别人。”

“可是大家所有的成本都摆在那里，我们的底线是不挣钱，再往下亏，谁都承担不起。难道还学滴滴打车，靠烧钱抢会员啊？就算有这个想法，咱们也烧不起啊！”

“但我们可以换一个思路，靠补贴来留住会员。”

“不过我们单次服务的利润空间本就不大，再补贴会员的话，也补不了多少，对会员来说这点补贴就没什么吸引力了。如果我们收费收贵了，然后再补贴给会员，那会员们何必脱裤子放屁多此一举呢？”

林泉神秘一笑哈哈大笑说：“师父你买过双色球吗？”

“我以前刚离家出走那一阵买过，这事怎么还能跟彩票挂上钩呢？”

“您说我们的会员群体多不多？”

“多呀！每天光消费的人数就有大几千人，总会员数甚至超过了10万。”

“那我这样，我把补贴全发给一个人，您觉得会怎么样？”

“那他们一定会疯狂的。”

“可是我们每个月还要组织会员活动，那会员活动的成本也不低啊！”

“那我们就一个月组织一次，就在会员活动上制造神话，这样噱头就更足。而且我们这么干有个天然的优势。那就是我们的会员基数大，我们只要抽很小一个比例，能给出很高的补贴，跟那些会员群体人数少的球馆相比咱们的优势就大了。就算别的球馆就是要跟风，他们长期实施下去也负担不起。”

“哈哈哈，林泉，你这是准备把其他球馆都往死里整啊！那些小球馆被你这么整下去又得倒掉一大片啊！”

“这也是办法的事情，毕竟如果继续任市场垮下去，咱们球馆也会很快被踩踏效应冲击得难以生存。对了郭叔叔说准备投资咱们在深城的台球馆。您是怎么打算的，咱要在深城继续开球馆吗？”

“有姨父兜底，到深城开个球馆倒是也不错，但是咱们必须要保持董事会的决策独立性，这个原则不能打破。你那些粉丝朋友他们不是也想入股吗？他们准备投多少钱？”

“这个当时没有具体核算投资额，也就没有具体跟他们谈。因为如果要投一个未来智慧球馆的话，投资比咱们现在这几家球馆都会更大。郭叔叔说我们到时候可以以这个样板球馆为媒介运作上市，到那时候咱们的资金压力就要少很多了。”

“林泉，我可能把主要精力放在球馆的时间不会很长了。最多也就两年左右，我的计划是两年内打造国内第一台球竞技品牌，并推动冠军台球馆上市。你觉得咱们能实现吗？”

“师父，能不能实现不也要试过以后才知道吗？我还想要拿下一个全球总冠军呢！我不也跟你一样，只有天知道能不能实现。”

“好，那我们不管能不能成，两年之内一定要奔着这个目标去努力，至于努力过后的结果如何咱们先不管，至少算是对自己的人生有一个交待了。”

“我现在已经迫不及待想要干出一番事业来了，可是我又对自己的知识匮乏感到无比的着急，怎么办？我感觉我的时间太少了，很多事情都同时展开，实在是顾不过来。我准备尽快了结手头上的这些事情，然后全身心的投入到学习和练球中去。今后我会放下其他一切事物，专心学习和练球。”

“嗯，你是对的。很多事情，我们固然都可以去尝试一下，但是毕竟每个人的精力都是有限的。我们总是贪婪的既要又要，到最后却是两头落空。你放手去实现自己的梦想吧！师父永远支持你。”

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