1987我的年代 第526章 ，神女有意（求订阅！）

第526章 ，神女有意（求订阅！）

如同余淑恒所言，李恒这回确实发了！

等了将近2个小时，才等来李望。

一进房间，累出一身汗的李望先是向两人表示歉意，接着拉着李恒的手兴高采烈地表示：

“奥运会 头版头条 央视广告 堂弟你的名气，四管齐下，咱们安踏鞋业如日中天，短短半个月的销售额就突破了3000万！”

李恒问：“这么猛？”

李望点头：“不止代理商进货猛，我们在沪市、羊城和京城三地的直营同样一飞冲天。京城有一家旗舰店，单天出过800双鞋子的销量。”

李望带来的喜讯快把李恒给冲晕了，过了小半天才缓过劲来。

稍后两人就鞋厂扩张事宜进行了详细会谈。

李恒问：“如今鞋厂有多少员工？”

李望说：“不管理层，车间共有763名员工。且人力部每天都在面向社会招人。”

李恒关心问：“应聘的人多不？”

李望回答：“多，因为我们工资开的高。相反，现如今很多国企经营不善，处于半停产状态，这就导致很多技术工流向了社会。在用工这方面完全不用愁。”

为了提高产能，李望提出了新建厂房计划，李恒同意了。

李望说：“老板，10月中旬，公司计划召开全国经销商大会，你那时候有没有时间？”

李恒估算一下行程，摇摇头：“那时候在阿坝，怕是回不来。不过我提一点，趁着现在形势好，我们从一开始就要把渠道利益分配好，果断推行联销体方案。

一级经销商拿货必须提前打款到公司，为做保证金。其它层级以此类推。保证金的比率是销售额的12%，

同时对经销商制定严格分级价差体系，每个地方只能有一个一级经销商。下面的二级、三级都归一级管，货也从一级拿。

严禁跨地方串货，发现者取消经销商资格，没收保证金。实行销售指标捆绑，完不成销售任务的进行动态淘汰。”

其实联销体方案对于安踏鞋业现在也是无奈之举。因为现在时间不够，人手不够，无法对各省会城市进行门店直营。

为了尽快占据市场，只能如此。

不过等到将来条件成熟，肯定会逐步收回大城市的经营权，在全国范围内实行直营和经销商并轨机制。

老实讲，这套经销商体系制度比较严苛，李恒是从娃哈哈宗老板那里学来的。

据说，宗老板的娃哈哈一开始每年几个亿的销售额，进公司账户的款项却只有寥寥几千万，其它款项根本收不回啊。下面的经销商总是以各种理由拖欠，以至于直接影响了公司生产经营活动。

于是宗老板痛定思痛，才有了联销体方案，才有了保证金制度。

虽然一开始得罪了很多经销商，但效果是非常好的，保证了娃哈哈日后的腾飞。

现在是88年，国内一切经营制度都是草创，压根不成体系，毫无章法可言。李恒借安踏鞋业的一飞冲天的形势，趁机推出联销体方案，下面的经销商能接受就接受，不能接受就滚蛋，换新人。

李望以前就听李恒讲过联销体方案，这次更是用写在笔记本上：“如今跟在我们安踏后面就是捡钱，实施难度应该不大。”

李恒点了点头，然后跟她商量建立企业技术研发中心的事宜，主攻鞋面、鞋底等材料技术，争取尽快摆脱对外依赖，实现自主化。

“为了提高竞争力和节约成本，这是一个迫在眉睫的问题，我一直在反复思考这个事情。那咱们初期投入多少资金合适？”李望问。

李恒想了想，给出建议：“先期投入100万吧，后面根据需要再追加。我的设想是，以后每年的研发费用要占据销售成本的2%到5%之间。具体根据实际情况制定。”

这个想法和李望不谋而合，两人没有什么大的分歧。

由于生意太过火爆，会谈过后，李望就马不停蹄忙去了，饭都没请两人吃。

从安踏鞋厂出来，余淑恒回望一眼公司大门口的繁荣景象，夸赞道：“这套联销体方案不错，虽然可能会惹得个别经销商不快，但长痛不如短痛，能长久保证企业健康运营。”

李恒非常认同。

进到奔驰车里，余淑恒好奇问：“小男人，你是从哪里学来的？”

李恒脸不红心不跳地说：“自己想的。”

余淑恒看他一眼，又看他一眼，勾勾嘴没有说话。

因为她无从反驳，无法找到先例。

余淑恒说：“你来开车。”

李恒说行。

说着，两人在车内换位置。

可换着换着就不对劲了，大高个的两人在狭小空间难免有肢体接触啊。

当某人一双手突然横抱住自己，当黄泥笋破开泥土时，余淑恒似笑非笑扭过头，糯糯地问：“你真的敢光天化日之下在这里行事？”

李恒没做声，两人接触更紧密了。

都说突如其来的暧昧最醉人。余淑恒近距离凝视着他，某一瞬，她忽地闭上了眼睛，双手紧紧抓着他的胳膊。

在莫可名状的异样气氛中不知道过去了多久，余淑恒喘着粗气凑头亲他嘴角一下，轻声呢喃：“小男生，这里场合不对，放开老师。”

李恒嗯一声，意犹未尽地放开了她。

接下来他专心开车。余淑恒坐在驾驶座望向车外，想着心事，两人很长一段时间没有任何交流。

行驶到复旦校门口附近，李恒靠边停车：“老师，咱们去老李饭庄打打牙祭。”

没想到余淑恒拒绝了，“还过两天就要离开沪市，我回家有些事情需要处理，晚餐你找麦穗吃吧。”

李恒说成，开门下车，朝校门口走去。

透过车窗玻璃盯着他的背影望了会，余淑恒这才发动车子往家里赶。

王也来了，从香江赶过来的。

刚回到庐山村，他就在26号小楼沙发上看到了王也，旁边还有麦穗和周诗禾作陪。

见他出现，王也立时站起身，朝他打招呼：“老板。”

李恒笑着点头，热情问：“吃过晚饭了没？”

王也说：“还没有。”

李恒大手一挥，朝三女说：“走，一起去外面吃饭。”

随后四人下楼，来到了老李饭庄。

有些意外，今天饭店的人特别多。

仔细一瞧，哟嚯！好家伙，原来是新生军训完回学校了，难怪都黑不溜秋一个的，感情是晒黑的。

找了一圈没找到座位，就在他打算带三女去富春小苑时，饭店老板小跑过来了，笑呵呵对李恒说：“二楼201包厢是空着的，李先生可以带朋友去那里。”

李恒眨巴眼，这老板是个妙人啊，刚刚服务员明明说包间满了的。

不过人家既然有心，李恒自然懒得多问，很是高兴地去了二楼。

一落座，李恒就抬头说：“老板，今儿就不点菜了，捡你拿手的上，上一桌。”

“哎，好勒！您请稍等，这就去张罗。”自9月15后，附近谁不认识李恒啊，这位可是大作家，听说是天上文曲星下凡，能和这样的人说上几句话，老板心里都透着一股高兴劲儿。

王也看着隔桌而坐的年轻老板，心里想的是：果然走哪里都有面子。

李恒问麦穗和周诗禾：“曼宁和叶宁去哪了？”

麦穗摇头，她下午一直在家搞卫生，洗被褥，没出门。

周诗禾说：“她们聚餐去了。”

李恒随口问：“聚餐，你们俩咋没去？”

周诗禾温婉笑一下，没做回答。

至于麦穗，就更不用说了，她早早就被打上了“李恒”的标签，一般人不会去邀请她、也邀请不动她。

同两女聊一会，随后李恒把重心放在了王也身上，一边吃饭，一边再次查漏补缺地详细介绍新未来补习学校。

嘚吧嘚吧差不多讲述了半个小时，李恒终于事无巨细地说完了，临了道：“到京城后，你去找刘蓓交接工作，新未来今后就交给你了。”

王也严肃点头，“好。”

中间麦穗和周诗禾去了趟洗手间，王也一改刚才的稳重状态，目光灼灼地盯着李恒，“李先生，听说过对赌吗？”

李恒愣一下，稍后点头，“有所耳闻，你这是…？”

王也上半略微前倾，犹豫一下说：“10年内，如果我把新未来带到年净利润超过2个亿，可否答应我一个条件？”

李恒意外：“哦，你很有信心？”

王也说：“这段日子我虽然在香江，但没闲着，我通过朋友输送的资料，对内地教育产业有了一个清晰认识，一穷二白，但潜力巨大，新未来出现的恰逢其时，只要经营好，它会达到超乎所有人意料的高度。”

对于未来的教培市场，没有人比李恒更清楚了，2个亿听起来忒唬人，但只要抓好这波风口，其实并不算多。

等了会，没等到他出声，王也试探问：“少了？”

李恒道：“你说说条件。”

王也挪开视线：“现在说了就不灵了。”

接着她补充一句：“不过你放心，不违法，且保证你轻而易举能做到。”

视线在她身上转一圈，李恒心中突然冒出一个奇怪的想法，“不会是要孩子吧？”

王也怔了怔，随后略带一点羞涩说：“我是不婚主义者，不打算结婚，也知道这有些强人所难，年利润5个亿如何？”

李恒：“……”

他奶奶个熊的！

竟然一猜即中！

其实也不难猜，对方不缺钱，身份也不差，忽地毛遂自荐要来自己手下做事，那必定是有所图啊。

思来想去，李恒觉得图的是他这个人。

但让他万万没想到的是，王也竟然一点都不避讳啊，就这么直白地承认了，果然是受西方思想长大的，很多地方超乎想象。

李恒犯难了，想直接拒绝，可这饭还吃完呢，就这样不欢而散？

僵峙半晌，李恒打破僵局问：“刚才这两个女生，你觉得她们如何？”

“人中龙凤，百万里难挑一。”王也如实说出自己的感受。

李恒用手指捏了捏手心的筷子，神色认真道：“麦穗是我女人，周姑娘是我一见倾心的人。”

好巧不巧！

步履轻盈的周诗禾刚好走到了包厢门外，听到里面的对话，她身子滞了滞，搁在门上的右手缓缓放下来，没有去推门。

随即想到什么，她往背后走廊扫一眼。那里有麦穗的身影。

此时麦穗正和三女一男在走廊中段聊天，5人都来自邵市一中，是高中校友，这次偶遇就兴起聊几句。

见麦穗没立马跟过来，周诗禾静气一会后，停在了门口，不进不退。

屋里的谈话继续。

对于麦穗是李恒女人一事，王也一点都不惊讶，仿佛早就知晓了一般。

倒是周诗禾，王也表情变了，变得有些丰富，试探问：

“李先生将来想娶周小姐？”

李恒反问：“为什么这么问？”

王也给出自己的答案：“查先生对周小姐印象非常深刻，曾私下跟我说，他笔下写不出这么倾国倾城的美人儿。

观周小姐的言行举止和非凡气质，应该出自大家庭。

在我的认知中，这种家庭的女人一般不会做外室，李先生要么不招惹她，要么就只能娶回家。”

李恒先生哑然，一时没说话。

他故意拉出周诗禾，本意是想阻退王也那不切实际的想法。没想到人家给你鞭辟入里地分析一波。

这他妈找谁说理去？

王也问：“不对？”

李恒答非所问：“你社会经验丰富，你对周诗禾怎么看？”

王也思虑一阵才措词说：“外圆内方。外表弱不禁风，却是一个十分清傲的人，一般人难以走近她的内心。

李先生若是想娶她，怕是很难容得下你有外室。”

这话正中他的心意，李恒借机委婉拒绝道：“在元代，有一首《摸鱼儿.雁丘词》。

其中有一句话说不定你也听过，叫做：问世间情为何物，直叫人生死相许。”

王也品味一番这话，稍后眼神黯淡下来，“我懂了。祝愿李先生将来成功抱得美人归。”

李恒暗想：你懂个鸡儿呀你懂，老子想娶宋妤。不过对方没见过宋妤，眼下拿周诗禾当挡箭牌也挺不错。

反正周诗禾同志不在，听不到不是？

谅王也也不是那种大嘴巴。

其实王也很是好奇他将来怎么处理余淑恒老师？但既然李恒拒绝了对赌条件，她就识趣地没再问。

王也能听懂他意思，门外的周诗禾自然也能听懂，只见她心口起伏了好几下，随即迈开步子往回路走，朝楼下走。

就在这时，麦穗刚好和高中校友分开，拦住她问：“诗禾，你去哪？”

周诗禾怕自己情绪不稳定露馅，温婉笑笑：“突然想喝汽水。”

麦穗伸手挽住她胳膊，“我陪你去。”

周诗禾说好。

…

包厢气氛僵住了。

没办法啊，对于这种事，李恒可不敢胡乱承诺，所以一开始就明着拒绝的好。

过去好一会，王也勉强挤出个笑容说：“我就知道，说出来就会不灵了的，应该在新未来做出一番成就，再暗示你。

只是李先生比我想的要聪明，一下子就猜到了哎。”

她今天之所以提对赌条件，是抱着试一试的态度。

若是李恒稀里糊涂答应了，等新未来补习学校达到一定高度时，她会以新未来为基础，看在没有功劳也有苦劳的份上，用特殊方法暗示李恒给她一个孩子。

但事与愿违，李恒今天就识破了她的心思，让她无功而返。

至于为什么今天非要提“条件”？

因为过了这个村就没这个店，今天假若不提，以后不好提了。以后再提就有携新未来威胁他的意思，那样关系只会闹僵。

事已至此，李恒也不再遮掩，明来明去问：“那王小姐的意思是？”

王也从包里掏出一张机票，摆桌上说：“李先生不用担心，今晚我会赶去京城。”

听到这话，李恒悬着的心终于落了地。

如果是提条件前，他肯定会挽留她到26号小楼过夜。

但现在，他略掉了这一环节。

没过多久，门外传来交谈声音，接着麦穗和周诗禾一前一后推门走了进来。

走在后面的周诗禾下意识快速瞄某人一眼，随即端庄地坐回椅子上，拆开一瓶汽水盖，安静地喝了起来。

麦穗手里有三瓶汽水，分别递给李恒和王也一瓶。

王也说声谢谢，也试着喝了一口，觉得汽水味道还不错，然后一边喝，一边不动声色地打量周诗禾。

刚才就是为了这位周小姐，李先生拒绝了她。

周诗禾何其敏锐。当王也视线暗暗落到自己身上时，她就察觉到了，也知道对方为什么会这样看自己，无非就是李恒那句：问世间情为何物，直教人生死相许。

麦穗柔柔地问他：“你喜欢的口味卖完了，这种味道喝的惯不？”

李恒嗯一声：“还挺好喝的，刚才你们去那么久，我都打算出来找你们了。”

麦穗解释：“我在走廊上碰到了高中隔壁班的陈潇她们。对了，告诉你个事，王辉和陈潇走到了一起。”

王辉就是刚才走廊上唯一的男生，陈潇也在其中。

李恒听了并不意外：“是么？其实我高中就猜到了。有一次考试的时候，这两人一直偷偷摸摸对眼神。”

麦穗柔媚一笑，“他们俩在同济大学读书。今天是来找裴倩玩的。”

裴倩也是邵市一中的，也在复旦读书，读的汉语言文学专业。不过高中时期大伙不在同一个班，平时也没有说过什么话，但由于大家成绩都好，倒是经常能在第一考室遇着。

吃完饭，走出老李饭庄，王也就地向李恒告辞：“李先生，那我就先走了，等到达京城再联系你。”

李恒提出送她，可王也坚决拒绝。

没办法，最后李恒给她拦了一辆出租车，并记下车牌号码和司机长相。

司机被他瞧的心里发毛，咧咧嘴说：“李先生，我不是坏人，我是良人，我家上有老下有小，干不出非法事，请你放二十个心。”

李恒：“……”

没想到这都能被人认出来，他娘的就好尴尬啊。

周诗禾浅笑一下，当他目光扫过来时，她不着痕迹移开视线，脸上的笑容慢慢收敛。

麦穗也在笑，帮王也把行李放到后备箱，并同对方寒暄了好几句：“王姐，慢走，一路平安。”

王也对麦穗感觉不错，客气道：“谢谢，有时间陪李先生来京城玩。”

麦穗笑着挥了挥手。

王也跟着挥了挥手，出租车渐行渐远。

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