赶海：钓鱼佬的暴富人生 第208章 买车

“这里也是你家亲戚的产业？”趁着往里走到时候，江洋小声的询问林雪。

“我小姨家的产业。”

我去，林家看着不起眼，没想到亲戚一个个都这么有实力。

“你们来也不早点打招呼，看中哪一款了？我给你算内部价。”表姐大手一挥，那架势，很有女强人的风范。

江洋可不管客气两个字怎么写，都是自家人，还矜持个屁。

他指了指帕萨特：“表姐，帕萨特这一款顶配。”

“眼光不错啊，你们等会，我让人准备合同。”

表姐笑着点点头，让他稍等一会，对之前接待他们都销售小妹吩咐道：“去泡茶。”

销售小妹给他们都泡了茶，站在一边犹豫了好久，还是没忍住问道：“老板，您不能不能告诉我，刚刚我哪句话说错了，您立马就没有买车的兴趣了？”

江洋笑着摇摇头：“我刚才问你能不能优惠，你是怎么回答的？”

销售小妹想了想：“我把最低价都给您说了，确实没办法降价了。”

”这就是你错的地方，你这种拒绝的方式不仅很没有礼貌，而且让我没有丝毫想和你再聊下去的**。”

“可我说的实话啊，我的优惠权限就这么多，也是想着……”

“我知道你说的是实话，可这和你让我心情不爽是两码事，一样的价格，一样是出于好心，但是说话方式不对，就很难让人喜欢，

下次在遇到这种情况，你的话术可以变一变，说话也委婉一些。”

销售小妹整个人都激动起来，要不是林雪在一边坐着，她都想上手拉住江洋教教自己了。

“老板，那我该怎么说才合适？您教教我。”说完，她还从口袋掏出来一个笔记本，拿着笔准备把江洋的话记录下来。

江洋自己没做过生意，也没做过销售，可后世见过的太多了。

看销售小妹这么好学，他也忍不住当一次老师。

“第一，客人问车，你不应该直白的夸车怎么怎么好，而应该夸人，

车的优点总结一下就行了，没必要长篇大论的背那么多，你应该夸买车的人有眼光，是个懂行的。

第二，你要站在客户的角度为客户考虑，就拿刚才我问你能不能优惠来说，你不应直接拒绝，

可以为难的说再去帮忙争取一下，然后问问你们经理，即便是申请不下来，客户也知道你努力了。

第三，人都是爱占小便宜的，如果没办法申请下来优惠，你可以申请点其他的东西，比如脚垫、贴膜、或者一些小礼物。

总之，说话一定要注意，从顾客的角度去想，让顾客认为，你和他才是一伙的。

顾客说贵，你可以顺着他的话说， 但话锋一转，说质量，说品牌优势。

顾客说外观不好看，你可以赞同，然后跟顾客聊性价比。

你要让顾客觉得，你不是在向他推销商品，而是把你认为最好的东西推荐给他。”

林雪此时也对江洋大为惊叹，他没想到江洋对销售也这么精通。

其实这些在后世都是烂大街的东西，随便刷刷抖音，各种成功学，经济学的话术，数不胜数。

可现在用来忽悠一下这个小白，还是没问题的。

“谢谢老板，我记住了。”销售小妹激动的九十度鞠躬致谢，把怀里的笔记本像是宝贝一样抱的紧紧的。

“不用客气，销售说白了就是看人下菜碟，你不光要会说，还要会看，慢慢领悟去吧。”

江洋完美的装了一回，坦然接受了店里销售人员崇拜的目光，心里爽的一批。

等销售小妹走后，林雪笑着问道：“你这么享受当老师的感觉，不如就来这上班吧，没事给这些女店员讲讲课?”

“算了吧，我还是安心打渔，这里不适合我。”

糟糕，有点得意忘形了，差点忘记是跟女朋友出来的。

销售小妹看样子很想再和江洋多聊聊，但在林雪的死亡凝视下，他哪里还敢再装。

没一会，表姐出来，手里拿了一张购车合同，对这江洋笑道：“这款车降不了多少钱，最多给个整数，30万，

你要是买的话，我再送你几次保养，贴膜和脚垫这些东西。”

“姐，才便宜一万多啊？你再给优惠点呗。”

江洋本来都准备答应了，结果林雪不干了，抱着表姐的胳膊摇了摇。

“真没法便宜了，都快到我成本价了。”

“你都说是快到你成本价，那就是没到，我不管，你再便宜点。”

你啊，还没嫁人呢，胳膊肘就往外拐。”

最终，元，江洋交钱签字，保险也直接在店里买了。

这个年代其实连交强险都没有，只有养路费，但是江洋还是买了一份商业险，算是买个安心吧。

弄好之后，车子现在就能开走，江洋和林雪也不着急，就让把贴膜什么都弄好，他们明天来取车。

又和表姐寒暄了几句，拒绝了对方留饭，两人出了四儿子店，正式开始约会。

“我怎么觉得你花钱比我还大手大脚，也不多看看，比较比较。”

对于江洋买车，林雪其实没多大感觉，他们家早早就买了。

但是他心疼江洋赚钱辛苦，每次出海回来都是一身的盐渍，肯定是汗湿了又干的结果。

“多好的机会啊，便宜了两万多呢，这要不是看在你的面子上，我可就要原价买了。

能省两万多，相当于我赚了，几个小时，就赚两万，哈哈哈，多爽。”

林雪笑着拉着他的手：“就你歪理多，那咱们现在去哪？”

“当然是吃饭，逛街，看电影了，约会不就是这样吗？”

做什么林雪不在意，只要能跟江洋在一起他就觉得挺开心的。

两个人打车先去吃饭，然后果真像江洋说的一样，下午逛街，晚上看看电影。

一下午时间，两人真的就是纯逛。

江洋每次看中东西，想要买给林雪，都被以各种理由拒绝。

不是家里有，就是不划算，反正他多钱没花出去，反而林雪给他买了不少东西。