重生00年截胡全世界 第15章 搞定阿里

林涛这句话，像一盆冰水，兜头浇在马总和蔡崇鑫的头上。

包厢里顶级的龙井还冒着热气，可两人心头却窜起一股寒意。

融资比例，是他们和软银反复拉锯后才定下的绝密条款，核心团队之外，绝无第六人知晓。

眼前这个年轻人，到底是什么来路？

蔡崇鑫镜片后的目光变得锐利起来，他试图从林涛脸上找出哪怕一丝一毫的破绽，可对方却稳如泰山，甚至还带着一丝看戏的玩味。

“林总的消息，真是灵通。”

蔡崇鑫的声音有些发紧。

“谈不上灵通。”

林涛将茶杯放下，发出清脆的轻响，

“我只是更懂资本的胃口。孙先生吃肉从不吐骨头，两千万美金，30%的股份，这很符合他的风格。”

他身体微微前倾，双肘撑在膝上，目光在两人之间游走。

“不过，我今天来，不是为了跟孙先生抢食。”

“我只是想提醒两位，纳斯达克正在雪崩，互联网的冬天，已经来了。”

林涛的语气不重，却带着一股不容置疑的穿透力。

“相信用不了多久，不管是投行还是互联网公司，口袋都会比脸还干净。你们现在拿在手里的两千万，很快就会变成一块烫手的山芋。”

他顿了顿，给两人留出消化的时间，随即话锋一转。

“C2C的巨头eBay，已经把餐刀磨得锃亮，正盯着中国市场这块肥肉。你们都相信，它很快就会杀进来。”

“而阿里现在的主力还在B2B上开疆拓土，我相信再过两三年，你们能实现盈利。但在瞬息万变的中国市场，等你们缓过手来，C2C的战场上，黄花菜都凉了。到时候再想跟eBay掰手腕，要付出的代价，恐怕不止两千万美金。”

一番话，条理清晰，逻辑严密，像一把手术刀，精准地剖开了阿里此刻光鲜外表下的所有痛点。

马总脸上的江湖气不见了，取而代之的是一脸凝重。

林涛看穿了他的心思，笑道：

“马总，我知道你们的顾虑。30%的股份，太多了。

这会动摇团队对公司的控制权，为未来埋下巨大的隐患。”

他伸出两根手指。

“我的建议是，B轮融资不变，总额还是两千万美金。”

“软银，一千万，拿10%的股份。”

他收回一根手指，指了指自己。

“我，环宇投资，一千万，也拿10%的股份。

这样一来，总融资额不变，但你们只出让了20%的股份，还多了一个以后能帮你们说话的盟友。

多个朋友，总比多一个潜在的主子要强，不是吗？”

包厢里死一般的寂静。

马总和蔡崇鑫对视一眼，都在对方眼中看到了翻江倒海般的震惊。

这个方案，釜底抽薪，却又完美地解决了他们所有的困境！

良久，马总才缓缓开口，他盯着林涛，像是要重新认识一下这个年轻人：

“我们公司的宗旨是，客户第一，员工第二，股东第三。

不知道林总对这个宗旨，有什么看法？”

这是在考他。

林涛笑了：

“我知道，孙正义对你这个回答非常满意，你也引为知己。”

他话音一转，带着一丝洞悉一切的从容。

“但这个宗旨能成立，是建立在两个前提下：

第一，公司现在还不值钱；第二，单个资本占比低，且能相互制约。”

“一旦软银在C轮、D轮继续跟投，股份占比超过30%，甚至达到40%，你猜他还会不会心甘情愿地排在第三位？

他会联合其他资本，客客气气地请你这个创始人，出局！”

“当利润达到百分之三百的时候，资本家连绞死自己的绳索都敢卖。”

林涛开了句玩笑，气氛却没能轻松下来。

马总的后背，已经渗出了一层冷汗。

旁边的蔡崇鑫心潮澎湃，忍不住追问：

“林总，一流的点子三流的执行力，和三流的点子一流的执行力，您更看好哪个？”

林涛看向两人，突然咧嘴一笑，露出一口白牙。

“有没有第三个选项？比如，我出第一流的点子，你们出第一流的执行力！”

话音落下，三人先是一愣，随即都忍不住哈哈大笑起来。

包厢里紧绷的气氛，瞬间烟消云散。

“林总，我们回去需要和团队紧急商议一下，最晚明天，给您答复。”

马总起身，郑重地说道。

第二天一早，林涛就等来了肯定的答复。

挂掉电话，他立刻拨给了薛雨萱。

“林涛，我导师说你给的歌……每一首都是顶级的！

只是，只是预付款，只能给到一百万美金一首。”

电话那头的薛雨萱声音有些不好意思，

“作为补偿，后续的版税分成，可以从10%降到7%。”

她去之前信誓旦旦，以为凭着老师的关系能拿到最优厚的条件，没想到还是被当成新人压了一手。

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