迪雅曼酒庄的核心建筑是一座充满中世纪风格的石砌城堡,城堡外墙爬满了郁郁葱葱的常春藤,赭红色的屋顶在阳光的照耀下,泛着古朴的陶土光泽。
午后,品酒室内弥漫着醇厚的酒香。
林涛与帝米团队围坐在一张颇具文艺复兴时期风格的长桌旁,细细品尝着2000年份的经典基安帝葡萄酒。
“老板,我们明天的谈判,还是依照Permira给Prada提出的条件进行周旋吗?”
“毕竟之前我们给Prada发函时提到过,会给出比Permira更优的条件。”
“要是没能做到,我担心会惹恼Prada的掌舵人。”
帝米团队领队托尼,小心翼翼地向正专注品酒的这位华夏人说道。
他虽不明白总部为何要求团队全程配合眼前之人。
但帝米金融集团近年来呈膨胀式扩张的发展历程表明,总部所做的决策从未出现过差错。
“如今的Prada资金缺口较大,不然也不会与Permira僵持这么久。”
“你们只管继续与他们讨价还价,等他们感到疲惫时,我会以恰当的方式做出让步,如此更易达成共识。”
“倘若这单业务顺利谈成,我会让总部批准你们在此带薪游玩一周!”
林涛一边说着,一边示意在座众人尽情享用桌上的佛罗伦萨牛排。
“老板万岁!”
帝米团队瞬间精神大振,齐声欢呼起来。
在轻松愉悦的氛围中团建了一晚后,次日,众人径直来到米兰核心时尚区的Prada总部。
托尼带领的帝米团队与Prada掌舵人缪西娅率领的公司高层,在谈判桌上你来我往,互不相让,激烈地争论着。
而林涛则是以一个旁观者的心态看着两帮人互掐,陷入一种诡异的沉思中。
果然,即便给出与Permira近乎相同的条件,缪西娅依旧不愿错过任何一个融资机会。
“帕特先生,咱们无需再浪费大家时间了。”
“不如相互坦诚一些,直接谈谈彼此的条件,您看如何?”
缪西娅的老公帕特也一直静静坐在缪西娅旁边看两帮人互喷半天。
林涛知道这个帕特才是让缪西娅做出决定的那个人。
“缪西娅女士才是Prada家族的继承人和掌舵人,我不过是她的丈夫而已。”
帕特微笑着否认了林涛的暗示。
“那我们就以旁观者的心态随意聊聊吧。”
林涛拿起桌上的咖啡,边小口轻啜,边看似随意地开启话题。
他清楚,帕特在与缪西娅结婚前就已是她的商业顾问,此后这对年逾五十的夫妇,以相互补足的方式,将Prada经营得蒸蒸日上。
“你们华夏有句话,叫洗耳恭听!”
帕特举起手中的咖啡杯,轻轻摇晃,向林涛做出敬酒的动作,随后自己轻抿一口。
“在估值方面,我觉得我们不妨各退一步,按20亿欧元来估算,您觉得这样合适吗?”
林涛率先抛出第一个分歧点。
“这很合理!”帕特点头表示认同。
“在不影响缪西娅女士的设计主导权以及您的管理权的前提下。”
“引入职业经理人团队,对Prada的设计、生产与分销体系进行重构。”
“这也能为Prada将来上市做好更充分的准备,你认为这合理吗?”
林涛接着提出第二个分歧点。
他明白,Prada未来若想发展壮大,离不开这对夫妇的智慧与付出。
“的确如此,非常合理!”
帕特思索片刻后,点头认可。
“我不会干涉Prada的日常运营管理。”
“但我要求在董事会(当时Prada董事会共7席)中获得4个席位。”
“以此确保我自身利益在大方向上不受损害,您看这应该很合理吧?”
林涛循循善诱。
“你打算要买下Prada57%的股份?”
帕特用你很天真的眼神看向林涛。
“有什么问题?”
林涛一脸正气反问。
“日后要是我们把Prada品牌打造得更出色,你们岂不是随时能将我们踢出局?”
帕特直接摇头,表示担忧。
“Prada是你们家族姓氏,把你们踢出局后还用叫Prada吗?Prada还有灵魂吗?”
林涛哄骗。
“再说,这57%的股份直接换到手11亿欧现金不香吗?”
林涛诱导。
“不,Prada是我们家族的根基,命脉绝不能让外人掌控!”
帕特依旧摇头拒绝。
“我会成立一个奢侈品集团,这11亿欧到时你们可以用来兑换Gucci的股份。”
“如此一来,你我都将成为集团的一员!”
林涛直接亮出王牌。
他知晓,前两年Prada还持有5%的Gucci股份,后来以高价卖给了LV。
帕特是知道Gucci的潜在价值的。
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