八零辣妈：穿成恶毒后妈后我带娃 第332章 积累开厂资金

初夏的阳光炽热而明亮，透过厂房的窗户，洒在刚平整好的地面上，映出斑驳的光影。苏青站在空旷的厂房里，指尖划过墙壁上预留的设备摆放标记，心里满是对未来的憧憬——这里将是“苏青定制”从手工小作坊走向现代化工厂的起点。但憧憬之余，更现实的问题摆在眼前：开工厂需要购置设备、装修厂房、招聘培训工人，算下来至少需要3万元启动资金，而目前账户里的结余只有1万多元，资金缺口不小。

“资金是开厂的关键，必须加快积累速度。”苏青在团队会议上坚定地说，“从这个月开始，咱们调整营收分配，每月净利润的70%专门存起来作为开厂资金，剩下的30%用于日常运营和工人福利。同时，咱们还要优化定制业务，适当提高部分高附加值产品的单价，进一步提升盈利能力。”

这个决定得到了团队的一致支持。刘嫂说道：“开工厂是咱们共同的目标，只要能早日把工厂开起来，我们愿意暂时少拿点福利。”赵秀莲也附和：“高附加值的产品比如婚宴装，做工复杂、耗时久，适当提价合情合理，客户也能理解。”

营收分配调整方案很快落地。苏青专门开立了一个“开厂资金专用账户”，每月核算完净利润后，第一时间将70%的资金转入该账户，由陈巧负责登记管理，每笔收支都记录在案，定期向团队公示，确保资金专款专用。以前每月净利润的50%用于工人福利和团队建设，现在调整为30%后，苏青并没有降低工人的基本工资，而是减少了额外的团建支出和临时补贴，同时承诺：“等工厂开工后，不仅恢复福利，还会给大家涨工资、分股份，让大家都能享受到工厂发展的红利。”

工人们对此表示充分理解，大家都把开工厂当成共同的目标，干活更加卖力。以前遇到加班，偶尔会有抱怨，现在为了早日凑齐开厂资金，大家主动提出加班赶订单，甚至放弃了部分休息时间，只为多接一笔订单、多赚一点利润。

接下来是优化定制业务、提高单价。苏青经过仔细分析，将产品分为三类：基础款（日常装、简单亲子装）、进阶款（职业装、工装）、高端款（婚宴装、礼服、复杂定制装）。基础款和进阶款的客户对价格敏感度较高，暂时不调整单价；高端款尤其是婚宴装，做工复杂、设计耗时久，还需要使用优质面料（如蕾丝、真丝混纺），且客户对价格的接受度较高，适合提高单价。

之前婚宴装的定制价是35元/套，苏青结合面料成本、人工成本和设计附加值，将其调整为40元/套，提价幅度约14%。为了让客户接受提价，苏青还优化了婚宴装的服务和设计：增加了3种新款式（鱼尾款、公主款、简约款），提供免费的配饰搭配建议（如头纱、手套、披肩），婚宴装刺绣升级为立体刺绣，还赠送一件定制的刺绣手帕作为纪念。

提价方案推出前，苏青特意咨询了几位老客户的意见。县城的李姐之前定制过婚宴装，她表示：“婚宴装是一辈子穿一次的衣服，只要款式好看、做工精致，多花5块钱完全值得，而且还多了这么多福利，太划算了。”邻县的晓冉也说：“当初我定制婚宴装时，就觉得35元很划算，现在提价到40元，还升级了刺绣和服务，性价比依然很高。”

婚宴装提价后，并没有影响客户的下单意愿。第一位下单的是镇上的年轻女孩王丽，她要定制一套公主款婚宴装，用于下个月的婚礼。苏青向她介绍了提价后的福利：“现在定制婚宴装不仅能享受立体刺绣，还能免费获得搭配的头纱和刺绣手帕，面料也升级为更优质的雪纺蕾丝，穿着更舒适、更显质感。”王丽试穿样品后，对款式和做工非常满意，当场支付了定金：“40元能定制到这么好的婚宴装，还送这么多东西，太值了！”

除了提高婚宴装单价，苏青还推出了“高端定制套餐”：定制婚宴装 敬酒服 新郎西装的组合套餐，原价150元，套餐价140元，同时赠送夫妻双方的刺绣钥匙扣和定制婚礼纪念册，吸引了不少即将结婚的年轻情侣。镇上的张强和未婚妻之前已经定制了新郎西装，看到套餐后，果断追加定制了婚宴装和敬酒服：“套餐价更划算，还送纪念册，正好留作婚礼纪念，太贴心了。”

为了进一步提高营收，苏青还优化了其他高端款的服务：复杂礼服定制增加免费试穿次数（从1次增加到2次），高端亲子装套餐赠送定制的儿童书包，批量工装订单满100套赠送10套免费定制名额，这些增值服务既提高了客户满意度，又间接提升了客单价。

在提高营收的同时，苏青还注重成本控制，进一步加快资金积累速度。她通过批量采购面料，与供应商谈成了更优惠的价格，面料成本降低了10%；优化裁剪流程，采用计算机排版原理（虽然目前还是手工操作，但借鉴了批量裁剪的思路），减少了面料损耗，损耗率从之前的15%降低到8%；合理安排生产计划，避免工人闲置，提高了生产效率，人均日产量从1-2件提高到2-3件。

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