八零辣妈：穿成恶毒后妈后我带娃 第315章 拓展县城客户

深秋的风带着几分凉意，吹过小镇的街道，也吹动着苏青心中拓展事业的火苗。随着小镇上的定制生意日益稳定，亲子装套餐成为爆款，苏青开始琢磨着把业务拓展到县城——那里人口更密集，有教师、医生、公务员等对生活品质有要求的群体，正是定制服装的潜在客户。

“县城的市场比小镇大得多，尤其是教师和医生，平时上班要穿得体面，私下也喜欢独特的款式，咱们的定制服务肯定能吸引他们。”苏青在家庭会议上说出了自己的想法。陆庭州立刻表示支持：“我看行！县城交通便利，客源也多，咱们可以先租个临时展位试试水，要是效果好，再考虑长期驻扎。”刘嫂也点点头：“县城里的人愿意为品质买单，咱们的手艺和用料都靠谱，肯定能打开市场。”

接下来的几天，苏青和陆庭州专门去县城考察。县城的百货大楼是最繁华的地方，人流量大，而且汇聚了各类商铺，适合展示定制服装。他们找到百货大楼的负责人，洽谈临时展位的租赁事宜。“我们想租个展位，每月举办两次‘定制体验日’，展示定制服装，接受订单，租金怎么算？”苏青问道。负责人打量着他们，又看了看苏青带来的服装样品，满意地说：“你们的衣服做工挺精致，展位就给你们安排在三楼女装区，每月租两天，租金200元，押金500元，要是后续想长期租，还能优惠。”

敲定展位后，苏青开始紧锣密鼓地准备。她挑选了最具代表性的成品服装：明艳的婚宴装、干练的职业装、温馨的亲子装、优雅的日常装，足足有30多件，还特意制作了一本精美的样品册，里面收录了更多款式的设计图和顾客反馈的实拍图。陈小花则负责采购新的辅料和展示道具，买了几个精致的衣架、一块米色的展示布，还有几个用来摆放刺绣样品和面料样本的玻璃罐。刘嫂则整理了订单登记册、软尺、划粉等工具，确保体验日当天能顺利开展工作。

为了吸引县城客户，苏青还特意推出了“县城专属优惠”：定制职业装立减5元，定制两套及以上送精美刺绣，凭教师证、医生证定制还能额外享受9折优惠。她打印了几十张宣传海报，贴在百货大楼的电梯口、楼梯间和三楼女装区的显眼位置，海报上写着“小镇匠心定制，独一无二专属”，还标注了“定制体验日”的时间、展位位置和优惠活动。

第一次“定制体验日”定在周六上午。当天一早，苏青、刘嫂、陈小花和两名手艺精湛的工人就带着成品服装、工具和展示道具，赶往县城百货大楼。他们提前一个小时到达展位，开始布置：把米色的展示布铺在展台上，将成品服装挂在衣架上，错落有致地摆放；玻璃罐里装满了不同颜色的面料样本和刺绣样品，旁边放着样品册和宣传页；展台上还摆放着一台缝纫机，方便现场展示缝制工艺。

上午九点，百货大楼正式开门，人流渐渐多了起来。三楼女装区的顾客看到苏青的展位，都被那些款式独特、做工精致的服装吸引了。“这些衣服看着挺特别的，是定制的吗？”一位穿着素雅连衣裙的女士停下来，好奇地问道。她是县城中学的语文老师，名叫周慧，平时就喜欢穿有设计感的衣服。

苏青笑着迎上去：“是的，阿姨！我们是小镇来的定制团队，所有衣服都是量身定制的，款式可以根据你的喜好调整，面料也能自己选。你看这件职业装，是专门为教师设计的，面料挺括又透气，款式简约大方，上课穿很合适。”她拿起一件藏青色的教师职业装，展示着细节：“你看这针脚，每厘米3-4针，细密均匀；领口和袖口都做了包边处理，不会起毛边；还能根据你的体型调整肩线和腰围，保证穿得合身。”

周慧伸手摸了摸面料，柔软舒适，做工也确实精致，比商场里卖的成衣更用心。“定制一件这样的职业装多少钱？多久能取货？”她问道。“平时定制是35元，现在体验日有优惠，立减5元，只要30元，凭教师证还能再打9折，27元就能拿下。”苏青说，“测量尺寸后，三天就能取货，要是有特殊需求，还能加急。”

周慧有些心动：“我想定制两件，一件藏青色的，一件卡其色的，平时上课换着穿。能不能在袖口绣个小小的‘周’字？”“当然可以！”苏青点点头，“刺绣是免费的，你可以选字体和颜色，我给你看样品。”她拿出刺绣样品册，周慧选了简约的宋体，颜色选了和衣服同色系的深色。刘嫂连忙上前，给周慧测量尺寸，一边测一边记录：“肩宽36厘米，胸围86厘米，腰围70厘米，衣长65厘米，没错吧？面料选府绸的，挺括有型，还容易打理。”周慧满意地点点头：“没错，就按你说的来。”

第一位县城客户下单后，越来越多的人被吸引到展位前。一位穿着白大褂的女士走了过来，她是县城医院的医生，名叫赵敏，刚下夜班，想给自己定制几件上班穿的白大褂和日常穿的连衣裙。“你们能定制白大褂吗？我想要面料透气、不易起皱的，而且要修身一点，不要太宽松。”赵敏问道。

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