八零辣妈：穿成恶毒后妈后我带娃 第183章 考察县城市场

三月初的清晨，春风带着一丝凉意吹拂着镇集的石板路。苏青推着自行车站在路口，车把上挂着一个帆布包，里面装着笔记本、笔和之前画好的服装款式草图——今天她要去县城考察市场，为来年拓展县城摊位做准备。自从去年年底定下“开拓新市场”的规划后，她一直惦记着这件事，如今春节旺季已过，镇上生意逐渐稳定，终于有时间实地调研。

从镇子到县城有十五里路，苏青骑了近一个小时才到。刚进县城，眼前的景象就和镇子大不一样——宽阔的柏油马路上车水马龙，路边的店铺鳞次栉比，来往的行人比镇集多了好几倍，空气中弥漫着包子铺的香气和自行车的铃铛声。苏青深吸一口气，握紧车把，朝着提前打听好的“县中心步行街”骑去——那里是县城最繁华的地段，也是她此次考察的重点。

步行街入口处立着一块醒目的牌子，上面写着“县城商业中心”，往里走，两侧的摊位和店铺密密麻麻，卖服装、鞋帽、小吃的应有尽有，人流穿梭不息，比镇集最热闹的春节前还要拥挤。苏青放慢车速，一边骑一边仔细观察：左侧大多是固定店铺，装修精致，卖的多是品牌服装，价格偏高；右侧则是临时摊位，用铁架搭起货架，铺着彩色的桌布，卖的多是平价服装，款式新颖，吸引了不少年轻人和学生驻足。

“这里的人流量果然大，比镇集多太多了。”苏青心里暗暗感叹，拿出笔记本开始记录：“县中心步行街，人流量大，以年轻人、学生、上班族为主，服装需求多样，平价服装受欢迎。”她还注意到，步行街上卖裤子和毛衣的摊位很少，而这正是她计划来年新增的品类，或许能成为“苏记”的突破口。

苏青骑着自行车在步行街上走了一圈，发现靠近步行街中段的位置有几个空置的摊位，旁边还贴着一张“摊位招租”的告示。她立刻停下车，走上前仔细看——告示上写着“步行街摊位招租，每月租金30元，押一付三，有意者联系步行街管理处王主任”。看到“每月30元”的租金，苏青心里一阵惊喜：之前她以为县城繁华地段的租金会很贵，没想到比镇集的摊位租金（每月50元）还便宜，这大大降低了拓展成本。

为了确认摊位的具体情况，苏青按照告示上的地址，找到了位于步行街尽头的管理处。管理处是一间不大的办公室，里面坐着一位五十多岁的中年男人，正低头整理文件。“您好，请问您是王主任吗？我想咨询一下步行街摊位招租的事。”苏青轻轻敲了敲门。

王主任抬起头，看到苏青，笑着点了点头：“我是王主任，你想租哪个位置的摊位？”苏青连忙拿出笔记本，指着上面记录的摊位位置：“我想租步行街中段的那几个空置摊位，想问问您那些摊位的具体尺寸，还有能不能选位置？”

王主任从抽屉里拿出一张步行街摊位分布图，铺在桌上：“你说的是这几个摊位吧？每个摊位都是2米宽、3米长，能放下一个货架和一张桌子，足够卖服装了。位置的话，你可以自己选，不过中段的摊位比较抢手，要是确定租，最好早点定下来。”他还补充道：“步行街上的摊位都是统一管理，每天早上八点到晚上六点营业，不能迟到早退，也不能乱摆乱放，你能遵守这些规定吗？”

苏青连忙点头：“能，这些规定我都能遵守。我在镇上也有个服装摊，一直很守规矩，您放心。”王主任听了，满意地说：“那就好，要是你想租，随时可以来办手续。不过我得提醒你，步行街上的竞争比镇上激烈，卖服装的摊位不少，你得有自己的特色才能留住顾客。”

苏青笑着说：“谢谢您的提醒，我做的服装都是用一等品面料，手工缝制，还有定制服务，应该能有自己的特色。我这次来就是先考察一下，等镇上的生意再稳定一点，就来租摊位。”王主任点了点头：“你的想法很稳妥，做生意就是要循序渐进。你要是有什么问题，随时可以来问我。”

离开管理处后，苏青又回到步行街，仔细查看了那几个空置摊位的位置——靠近一家包子铺和一家文具店，旁边还有一个公交站台，人流量很大，顾客买完早餐或文具，很容易被服装摊吸引。她在笔记本上画下摊位的位置草图，标注好“旁边有包子铺、文具店，靠近公交站台，人流量大”，还特意记下了周边摊位的经营范围：“左侧卖女装，右侧卖童装，对面卖鞋帽，无同类男装和定制服务”，心里渐渐有了主意——要是租下这个摊位，可以主打男装和定制服务，避开与周边摊位的直接竞争。

为了更深入地了解县城顾客的需求，苏青还在步行街上随机采访了几位行人。一位穿着校服的女生说：“我平时喜欢买休闲款的牛仔裤和毛衣，但是步行街上卖的要么太贵，要么质量不好，要是有性价比高的，我肯定会买。”一位年轻的上班族则说：“我平时工作忙，没时间逛街，要是能定制合身的衬衫和裤子，就不用到处找了。”还有一位中年阿姨说：“我给我儿子买衣服，总找不到合适的尺码，要是能定制，就方便多了。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！