和珅：重生之我在现代混官场 第187章 项目洽谈，展现实力

林辰按下手机关机键，金属外壳在指尖留下一道冷痕。他将手机倒扣在办公桌角，目光扫过腕表——九点五十分。距离与云启智能的洽谈会还有十分钟，这是他担任副区长的第一个大型项目。

会议室已布置完毕，长桌两侧分列座椅，投影幕布垂落，一尘不染。

他起身整理西装领带，动作沉稳，没有多余停顿。昨夜那通电话里的“永闭勿启”四字仍悬在意识深处，但他已将此事封存。此刻他不是在追查秘册下落的旧人，而是河东区副区长，主导一场关乎智慧城市未来走向的谈判。

十点整，会议室门被推开。三名企业代表步入，为首的正是云启智能技术总监周振，四十出头，穿着立领夹克，神情倨傲。他身后两名工程师提着笔记本包，脚步轻快。林辰迎上前握手，对方掌心干燥，力道偏重，是典型的试探性施压。

“林区长，我们刚接到总部指令，”周振坐下便开口，“为确保系统稳定性，数据接口必须全开放，由我方后台统一调度。这是行业标准。”

林辰未接话，只微微侧头，示意工作人员播放PPT。画面尚未亮起，他已开口：“南江市智慧城市项目，去年因数据外泄被网信办约谈。整改报告第十七条明确要求‘本地化数据管控’，贵司签署的承诺书至今在官网可查。请问，你们现在提的‘统一调度’，是否符合整改精神？”

周振脸色微变，手指在桌面上轻敲两下。他没料到对方连整改细节都记得清楚。

林辰继续道：“我理解你们的技术顾虑。但政府不是只提要求的甲方。我们提出三级数据分级管理——民生基础数据本地存储，调度算法核心加密授权，应急响应数据实时双向校验。这套框架，既保障安全，也留出协同空间。”

他话音落下，投影亮起。屏幕上并非预设的流程图，而是一张手绘架构草图，线条清晰，标注详尽。林辰拿起激光笔，指向中间模块：“这是你们方案中的AI调度中枢。但根据《智慧城市平台建设导则》第4.2条，应急响应延迟不得超过1.5秒。你们目前架构在高并发场景下实测为2.3秒，差值来自云端回传耗时。”

他顿了顿，目光扫过三位技术人员：“我们建议增设双活备份节点，直接接入社区网格员终端。一旦主系统异常，基层可一键切换至本地应急模式。这不仅是技术优化，更是治理兜底。”

会议室安静了几秒。一名年轻工程师低头翻看笔记本，迅速核对参数。周振眉头紧锁，但语气已不如先前强硬：“林区长对技术细节很熟。”

“我不需要懂代码，但我必须懂风险。”林辰合上平板，“你们可以评估一下，这个调整需要多少工作量。”

短暂沉默后，企业方首席顾问低声与周振交流几句。林辰没有催促，而是端起茶杯，轻啜一口。水温适中，茶色清亮。

片刻，首席顾问转向主位——企业CEO陈立山终于开口：“林区长，我们很欣赏您的专业度。但这类项目投入大、周期长，如果政策支持不足，我们很难说服董事会落地。”

林辰点头，从文件夹中抽出一份区财政年报复印件，推至桌前：“贵司去年在江北拿下的‘智慧园区’项目，补贴占合同额37%。我们区的科技专项扶持上限为15%。”

陈立山刚要皱眉，林辰抬手示意：“但我们有32万常住人口的真实运行场景，全区87个社区已实现网格化管理，组织动员能力可随时接入系统测试。这不是模拟数据，是活的治理生态。”

他身体前倾，声音平稳却有力：“我可以给你们办公场地、绿色通道，甚至优先申报省级试点。但有两个条件——核心技术必须本地化部署，未来运维团队中，本地技术人员不少于50名。”

陈立山眼神微动。这类承诺对科技企业极具吸引力。政绩背书、试点资格、真实场景，都是能写进财报的硬通货。

“我们还可以成立政企联合实验室，”林辰继续道，“由你们主导研发，区政府提供政策协调和人才对接。成果归双方共有，但数据主权归属政府。这不仅是合作，更是能力共建。”

会议室气氛悄然变化。原本居高临下的姿态开始松动。陈立山低头翻看笔记，手指在“联合实验室”几字上停留片刻。

“林区长，”他终于抬头，“您这个模式，和其他地方很不一样。他们只关心什么时候上线，您却在谈五年后的社区应用。”

林辰笑了笑：“上线只是开始。我想看到五年后，小学生能用AI助手完成社区调研作业，老人能通过语音终端一键呼叫网格员。技术不为炫技，而为普惠。”

他站起身，走到窗边拉开百叶帘。阳光斜照进来，落在会议桌中央的文件上。那份年报的封面，恰好映出“科技赋能社会治理”八个字。

“今天不是签意向书的日子。”林辰转身面对众人，“是建立共识的开始。我们不求快，但求稳；不求独赢，但求共生。”

全场静默。两秒后，首席顾问起身，主动伸手：“林区长，这还是第一次有政府领导把‘共生’放在‘落地’前面。”

林辰与他握手，力度沉稳。对方掌心微汗，显然已被说服。

洽谈进入尾声。双方就初步框架达成一致，约定一周内提交细化方案。陈立山收起笔记本，临走前忽然回头：“林区长，恕我冒昧问一句——您对项目回报周期怎么看？”

林辰正将文件归档，闻言停下动作。他直视对方：“我不看三年KPI。”

他顿了顿，声音清晰而坚定：“我看五年后，小学生能不能用AI助手完成社区调研作业。”

陈立山嘴唇微张，似有话说，却最终只点了点头。他转身走向门口，手已搭上门把。

林辰站在原地，目光落在会议桌中央那张手绘架构图上。图中“应急响应”模块被红笔圈出，旁边写着一行小字：“终端直连，权限下放，责任闭环。”

门被拉开的瞬间，走廊灯光斜切进来，照在图纸右下角。那里有一枚极浅的指印，正缓缓覆盖在“数据主权”四字之上。

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