我在农行的日子 第118章 蜂厂授信

会议结束后，我匆匆赶回网点。一到网点，我便迫不及待地与客户经理邱经理会面，共同商讨如何贯彻落实支行会议精神，尤其是关于支持中小企业的相关事宜。

我们坐在会议室里，面前摆放着刚才在支行开会的会议的资料和笔记。我首先简要回顾了会议的主要内容，强调了支持中小企业对于我们网点业务发展的重要性。邱经理认真倾听着，不时点头表示认同。

接着，我们开始深入探讨具体的实施方案。邱经理提出了一些他在日常工作中遇到的中小企业客户案例，分享了他对这些企业的了解和分析。我们一起讨论了如何更好地了解中小企业的需求，提供针对性的金融服务。

在讨论过程中，我们意识到需要加强与中小企业的沟通和合作。邱经理建议我们主动与当地的乡镇企业、行业协会等组织建立联系，通过参加他们举办的活动，结识更多的中小企业主。我对此表示赞同，并补充说我们还可以利用网点宣传栏进行宣传，发布有关我们网点支持中小企业的政策和服务信息，吸引潜在客户。

经过一番热烈的讨论，我们初步制定了一个详细的工作计划。这个计划包括与相关组织建立联系、开展市场调研、等多个方面。我们决定将这个计划立即付诸实施。由邱经理负责联系城关镇和新中镇乡镇企业。由我负责联系建筑业协会和工商行政管理局。

我和邱经理都对这次讨论感到满意。我们相信，通过我们的共同努力，一定能够更好地落实支行会议精神，为中小企业提供更优质的金融服务，同时也推动我们网点的业务发展。

我和邱经理经过深思熟虑后决定兵分两路，各自负责一部分事先选定好的乡镇企业和行业协会。我负责的区域相对较广，需要辗转于不同的地方，与各个企业和协会的负责人进行沟通交流。

在这一周的时间里，我马不停蹄地奔波于各个乡镇之间，与不同的人打交道，了解他们的需求和意见。我认真记录下每一个细节，不放过任何一个可能有用的信息。

而邱经理则专注于另一部分区域，他同样全力以赴，积极与相关企业和协会建立联系，深入了解他们的情况和想法。

一周后，我们按照约定再次碰面。虽然这一周的工作让我们都有些疲惫不堪，但我们都充满期待地分享着彼此的收获和体会。

我们还是相约在办公室，各自谈了本周访谈的体会。邱经理介绍这段时间通过走访几家乡镇企业，体会是政策很好，但落实有点难，按照我行的中小企业政策，授信企出必须提供相应抵押物。

而这些乡镇企业抵押物不足，很难达到授信标准。我听后，皱起了眉头，这的确是个棘手的问题。

我分享自己走访行业协会的情况，不少企业反映贷款手续繁琐，审批时间长，影响了企业的资金周转。虽然我解释当前中小企业新政策，但仍未打销中小企固有思维。我们意识到，要真正落实支持中小企业的政策，还面临着诸多挑战。

但我们没有气馁，开始一起想办法。我提出可以向上级行申请一些灵活的授信政策，对于有发展潜力但抵押物不足的企业，考虑采用其他担保方式。邱经理也觉得可行，还补充说若是突破现有抵押担保方式。对中小企业支持那才落到实处。

我们将这些想法详细记录下来，打算整理成一份报告提交给支行。我们相信，只要不断探索和改进，一定能克服困难，为中小企业提供更贴心、更有效的金融服务，让支行会议精神真正落地生根。

我们经过深入研究和分析，精心撰写了一份专题报告，题目是《对当前中小企业贷款扶持的思考》。这份报告详细阐述了中小企业在经济发展中的重要地位以及面临的困难和挑战，同时提出了一系列针对性的贷款扶持建议和措施。

支行对我们提交的报告给予了高度重视，认为其中的观点和建议具有很强的现实意义和可操作性。为了推动相关工作的开展，支行专门向分行营业部进行了汇报和反映，希望能够引起上级部门的关注和重视。

在等待分行营业部新政策出台的过程中，我们并没有停止对中小企业的营销工作。相反，我们意识到当前形势下，需要积极主动地寻找突破口，以实际行动来支持中小企业的发展。

经过深思熟虑，我首先想到了大兴蜂产品厂。这家企业具有独特的优势，它不仅是一家出口创汇企业，而且产品质量优良，市场前景广阔，完全符合上级行的准入标准。

就在这一天，我和邱经理特意前往大兴蜂产品厂进行拜访。而黄厂长也非常重视我们的到来，不仅专程在公司等候，还提前做好了充分的准备。

回想起上次的经历，我们银行特别邀请了分行国际部的相关人员一同前往该厂进行考察。经过深入了解和评估，该厂的产品质量和生产规模都给我们留下了深刻的印象。

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