我在农行的日子 第111章 楼盘按揭（下）

支行在经过深思熟虑和反复研讨之后，终于敲定了针对 W 欣隆房地产开发有限公司楼盘的按揭方案。这个方案的确定对于我们支行来说意义重大，它不仅关系到我们与该公司的合作能否顺利开展，更直接影响到未来客户的购房体验和满意度。

为了让这个方案能够得到最直接相关方的认可和支持，我深知时间紧迫，必须尽快行动起来。于是，我马不停蹄地赶到了 W 欣隆房地产开发有限公司，希望能当面与余董事长交流，听取他的看法和意见。

当我见到余董事长时，他热情地接待了我，并对我们支行的工作表示了肯定和感谢。我向他详细介绍了按揭方案的具体内容和实施细节，包括贷款利率、还款方式、贷款期限等方面的安排。余董事长认真倾听着我的介绍，不时提出一些问题和建议，显示出他对这个方案的高度关注。

为了更全面、深入地评估按揭方案的可行性和合理性，余董事长还特意邀请了公司的财务部和销售部负责人一同参加会议。他认为，这两个部门在公司的运营中扮演着至关重要的角色，他们的专业意见和建议对于完善按揭方案具有不可忽视的作用。

在会议上，财务部和销售部的负责人分别从财务和市场的角度对按揭方案进行了分析和评估。他们提出了一些有建设性的意见和建议，比如如何优化贷款利率结构、如何更好地满足客户的个性化需求等。我认真记录下了他们的意见，并与他们进行了深入的讨论和交流。

通过这次“会诊”，我们对按揭方案有了更全面、更深入的认识。余董事长对我们支行的工作表示满意，并表示将全力支持按揭方案的实施。他相信，通过我们双方的共同努力，一定能够为客户提供优质的按揭服务，实现互利共赢的局面。

8月18日，阳光明媚，这一天对于欣隆紫阳苑来说，注定是不平凡的一天。清晨，支行的陶副行长带领着一行十人，早早地从邾洲出发，马不停蹄地赶往W市，他们肩负着重要的使命——确保欣隆紫阳苑的开盘顺利进行。

与此同时，我和章行长也没有闲着，我们选择了一条更近的路线，直接赶往紫阳湖。一路上，车辆穿梭，行人匆匆，城市的喧嚣在车窗外不断闪过。

章行长静静地坐在副驾驶座上，目光凝视着窗外，若有所思。

突然，他转过头来，看着我，严肃地说：“这次开盘意义重大，咱们可得盯紧了，不能有丝毫的马虎。”我连忙点头，心中不禁涌起一股紧张和期待的情绪。

当我们抵达紫阳湖时，现场已经是人山人海，热闹非凡。购房者们排着长长的队伍，蜿蜒曲折，仿佛没有尽头。他们脸上洋溢着期待的笑容，有的在低声交谈，有的则焦急地张望着，似乎都在等待着那个属于自己的幸福时刻。

就在我们四处寻找陶副行长他们的时候，突然眼前一亮，发现他们正站在不远处。于是我们快步迎上前去，与陶副行长他们会合。

此时，其他四组按揭队伍也已经全部集结完毕，大家都精神抖擞，整装待发。我和章行长相视一笑，毫不犹豫地加入到了宣传和服务的队伍当中。

我们各自拿起宣传资料和服务手册，热情地向周围的人们介绍起我们的按揭业务。章行长凭借着他丰富的经验和专业知识，对客户的问题对答如流，赢得了客户们的阵阵赞赏。

而我则充分发挥自己的亲和力，用通俗易懂的语言向客户们解释着按揭的流程和优势，让他们能够轻松理解。在我们的共同努力下，越来越多的人对我们的按揭业务产生了浓厚的兴趣，纷纷前来咨询。

上午的时候，售楼处人头攒动，销售情况可谓是一帆风顺。许多购房者都对我们精心设计的按揭方案表现出了浓厚的兴趣，纷纷与销售人员进行详细的咨询和洽谈。现场气氛热烈，一片繁荣景象。

然而，就在大家都沉浸在这良好的销售氛围中时，中午时分，意外却突然降临。我们的竞争对手不知何时在附近悄然出现，并开始大量散发传单。这些传单上赫然印着他们推出的更为优惠的按揭活动，其中的利率和优惠条件明显比我们更具吸引力。

这一突如其来的变故，让原本有意向的一些客户开始产生动摇。他们拿着竞争对手的传单，与我们的销售人员进行对比和讨论，脸上露出了犹豫和疑惑的神情。有些客户甚至直接表示，他们需要再考虑一下，看看哪家的按揭方案更划算。

陶副行长展现出了他果断决策的能力，毫不犹豫地指示我们立即与余董事长进行沟通，探讨是否有可能对方案进行进一步的调整。我和章行长不敢有丝毫耽搁，迅速拨通了余董事长的电话，详细地向他说明了目前的情况以及客户们的反馈。

经过一番紧张而激烈的紧急协商，我们共同决定在原有的方案基础上增加一些具有吸引力的优惠措施。这些措施不仅能够满足客户的需求，还能提升我们方案的竞争力。

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