晴空与围城 第113章 艰难的谈判

书店那次“偶遇”带来的微妙破冰，如同在坚硬的冻土上凿开了一道缝隙。随后，擎天资本派出的、由顶尖芯片架构师和AI算法专家组成的专业技术尽调团队，以极其谦逊和专业的态度，开始了与“灵汐计算”团队的技术交流。

这个过程，远比任何商业谈判都更加耗费心神。

沈岱渊和他的核心团队，是一群纯粹的技术信徒。他们对资本有着本能的不信任，对任何可能干涉其技术路线的“指导”都抱有极高的警惕。擎天的技术团队不得不拿出十二分的耐心和诚意，从最底层的数学原理开始讨论，深入每一个电路设计细节，用扎实的专业知识和对前沿趋势的深刻理解，一点点地消除对方的疑虑，证明自己并非那种“只懂财务报表、不懂技术代码”的传统投资人。

与此同时，在正式的商业谈判桌上，气氛则显得更加凝重和艰难。

擎天资本总部，那间可以俯瞰半个江城景色的顶级会议室里，谈判双方分坐长桌两侧。一边是以叶凡为首，苏雨墨、陈默及投资、法务团队构成的擎天方阵，阵容强大，气势沉稳。另一边，则只有沈岱渊，以及他那位同样技术出身、兼任法务和财务的大学同学合伙人，显得势单力薄，却带着一种不容侵犯的执拗。

谈判从一开始就陷入了僵局。

焦点并非收购价格——叶凡在这一点上展现出了极大的魄力和远见，他给出的估值远远超出了市场对一家尚未流片、仅停留在原型验证阶段的初创公司的常规判断，甚至让沈岱渊本人都感到有些意外。

真正的分歧，在于控制权、技术独立性和发展路径。

“沈博士，我们理解并尊重您对技术路线的坚持。”苏雨墨作为主谈，声音清晰而冷静，“擎天投资的核心目的，是希望‘灵汐’的技术能够与我们‘绕道超车’的战略形成强大协同，而非干涉。但是，作为主要投资人，我们需要在董事会拥有相应席位，并对公司的重大战略决策，尤其是资金的使用方向和里程碑规划，拥有知情权和共同决策权。这是对双方负责。”

沈岱渊直接摇头，语气没有任何转圜余地：“不行。董事会席位可以给，但只能是观察员席位，没有投票权。‘灵汐’的技术路线和研发节奏，必须由我们核心团队百分之百掌控。我不希望看到外行指导内行，为了迎合市场或者所谓的‘战略协同’，扭曲甚至阉割我们的技术愿景。”

他的合伙人扶了扶眼镜，补充道：“苏总，叶总，我们知道擎天的实力。但技术突破，尤其是底层架构的革新，不是搭积木，无法用严格的KpI和时间表来框定。我们需要的是自由的探索空间，而不是来自资本方的绩效压力。”

叶凡沉默地听着，手指无意识地轻敲桌面。他理解沈岱渊的顾虑，太多充满潜力的技术初创公司，在资本的裹挟下迷失了方向，最终沦为平庸。但他也必须为擎天的投资负责，确保“灵汐”的技术研发能够与擎天的整体战略形成有效联动，而不是变成一个完全不受控制、可能偏离航向的“孤岛”。

“关于研发独立性，我们可以尊重。”叶凡终于开口，声音沉稳，“甚至可以签订协议，保证擎天在未来五年内，不干涉‘灵汐’具体的技术路径选择。但是，沈博士，技术最终需要落地，需要创造价值。我们是否可以共同制定一个基于技术里程碑的、相对灵活的框架性目标？比如，在特定时间点，完成特定场景下的能效比验证？这并非为了束缚你们，而是为了让我们双方，对未来的合作前景，有一个共同的、可预期的图景。”

这已经是他能做出的最大让步，试图在“绝对自由”和“完全控制”之间，找到一个平衡点。

然而，沈岱渊依然紧锁眉头：“叶总，我欣赏您的诚意。但‘特定场景’、‘能效比验证’这些词汇，本身就带着传统芯片行业的思维定式。我们做的是范式迁移，它的价值可能体现在目前完全无法预料的方向。过早地设定框架，哪怕是灵活的框架，也可能成为一种无形的束缚。”

谈判再次卡住。空气中弥漫着理念碰撞带来的无形火花。

苏雨墨试图从商业逻辑角度切入，阐述擎天的生态平台如何能加速“灵汐”技术的商业化应用。陈默则从资源支持的角度，承诺提供顶尖的EdA工具、流片渠道和测试环境。

但沈岱渊似乎对这一切“附加价值”并不十分动心。他反复强调：“资源很重要，但理念的契合更重要。如果我们对技术的本质、对未来的判断不在一个频道上，再多的资源投入，最终也可能因为方向性的分歧而付诸东流。”

他的固执，让经验丰富的擎天谈判团队都感到有些无力。这不是讨价还价，这是价值观和认知层面的硬碰硬。

会议不得不暂时中止，双方都需要时间冷静和思考。

休息室里，陈默忍不住抱怨：“这个沈博士，也太理想主义了！完全不考虑商业现实！”

苏雨墨则显得更为冷静：“他不是不考虑，而是将他所认定的‘技术理想’置于商业现实之上。这是一种极致的纯粹，也是他能够走到今天这一步的原因。对付这样的人，常规的谈判技巧和利益交换，效果有限。”

叶凡站在窗边，望着楼下川流不息的车河，脑海中回响着沈岱渊的话——“理念的契合更重要”。

他忽然想起自己当初创立擎天资本时，不也是怀揣着用技术和智慧改变某些行业格局的理想吗？曾几何时，他也像沈岱渊一样，对纯粹的商业算计抱有警惕。只是后来，在资本与市场的洪流中，他学会了更多的权衡与策略，但那份初心，似乎从未真正熄灭。

柳如烟嘲讽他“天真”的话语，此刻莫名地在耳边响起，却反而更加坚定了他的某个想法。

他转过身，对苏雨墨和陈默说道：“下一轮，我单独和他谈。”

再次回到谈判桌时，会议室里只剩下叶凡和沈岱渊两人。

叶凡没有绕圈子，他开门见山：“沈博士，抛开所有商业条款不谈。我想知道，在你心目中，‘灵汐’的技术，最终极的图景是什么？”

沈岱渊愣了一下，似乎没料到叶凡会问这个。他沉默了片刻，眼中逐渐燃起一种近乎狂热的光芒：“不是做出一个比现有GpU能效比高几倍的芯片。那太狭隘了。我希望的是，构建一种全新的、更接近生命系统信息处理方式的通用计算基础。它应该能更高效地处理我们这个世界产生的、海量的、非结构化的、持续变化的流数据。从卫星遥感数据流，到城市交通数据流，再到生物神经信号……最终，也许能帮助我们更好地理解智能本身，甚至……理解我们的大脑。”

他的话语带着技术狂人特有的宏大叙事，听起来有些遥远，甚至不切实际。

但叶凡听得很认真，他没有打断，更没有流露出任何质疑。直到沈岱渊说完，他才缓缓开口：

“很宏大的愿景。那么，你认为星火科技构筑的，基于传统计算架构和专利壁垒的‘天空之城’，是阻碍这种愿景实现的一道高墙吗？”

沈岱渊皱了皱眉：“他们的模式，是基于旧的范式进行极致优化，本质上是在修修补补。而我们认为，未来需要的是重构地基。”

“所以，我们目标一致。”叶凡看着他，目光锐利而真诚，“擎天想要打破星火科技的垄断，不是为了取代它成为另一个垄断者，而是为了创造一个更加开放、多元、鼓励技术范式创新的生态。‘灵汐’的技术，在我看来，正是打破旧范式，为未来生态奠定新基石的钥匙之一。”

他身体微微前倾，语气带着一种不容置疑的力量：“我不需要你为了擎天的短期战略去修改你的技术路线。恰恰相反，我希望擎天的资源和生态，能够成为你实现那个终极图景的‘加速器’和‘试验场’。你可以将我们的卫星数据实时处理需求，作为你技术验证的一个挑战性场景，但这绝不是唯一场景，更不是最终目的。”

“至于控制权……”叶凡顿了一下，做出了一个让沈岱渊极其意外的决定，“我可以放弃董事会投票权，只保留观察员席位。但我要求，在‘灵汐’的技术成果优先应用于擎天生态的同时，我们必须共同成立一个由双方技术领袖组成的‘联合技术委员会’，就技术发展方向和协同可能性进行持续、深入的探讨。这个委员会，没有行政命令，只有技术交流和建议。”

这意味着，叶凡放弃了通过资本力量强行掌控“灵汐”发展方向的权力，转而寻求一种基于技术共识和相互信任的深度绑定。他将赌注，完全压在了对沈岱渊技术判断力的信任，以及对“灵汐”技术本身颠覆性潜力的信念上。

沈岱渊彻底愣住了。他预想过各种资本方的条件和手段，却唯独没想过，对方会主动放弃最核心的控制权诉求，转而寻求一种近乎“技术同盟”式的合作。

他看着叶凡，试图从他眼中找到一丝虚伪或算计。但他只看到了一片坦荡的诚意和一种对技术未来的共同渴望。

会议室里陷入了长久的沉默。窗外的阳光移动着角度，在光滑的桌面上投下变幻的光影。

许久，沈岱渊深吸一口气，缓缓地，极其郑重地点了点头。

“叶总，”他的声音有些沙哑，却带着一种被理解和尊重的动容，“如果……如果是这样的合作模式。我想，我们可以谈一谈具体的细节了。”

艰难的谈判，终于在理念层面达成关键性共识的这一刻，迎来了真正的转机。