为了赚钱，我认张导为义父 第308章 和蒙古上单的交锋

不过在餐后，陈瑞礼貌地询问俞良是否需要先回酒店休息，明天再正式开始谈判。

但俞良坚持希望能尽快推进。

陈瑞见俞良都这么说了，加上昨天已经和徐毅商量好怎么谈，便同意直接开始洽谈。

事实上，徐毅早已将这次融资事宜全权交由陈瑞处理。

随后众人直接前往幻电科技公司。

进入公司时，俞良并未戴口罩，所以立刻引起了小范围轰动，尤其是几位女员工。

看到俞良真来了，纷纷激动地掩嘴低语。

“真的是俞良！”、“太帅了吧！”、“要不要去打招呼？”、“你去呀你怎么不去！”……细碎的议论飘进众人耳中。

这让徐毅和陈瑞略显尴尬，这也太没出息了，尤其是说的话让人家俞良都听到了……

所以两人觉得有些“丢人”。

但俞良早已习惯这种场面，表现得从容自若，甚至还微笑和员工打招呼。

这一下更了不得，直接引起了女员工的惊呼。

陈瑞、徐毅：......

到了会议室门口，俞良让张字贤和李婷在外面等着。

徐毅连忙招呼员工招呼俞良身边的这两位。

随后才进入会议室。

参与谈判的共四人，陈瑞、徐毅、俞良和濮伦，不过濮伦此行更多是陪同，主要都这样了，他也不好说什么，而且刚才通过刚才吃饭，他觉得陈瑞也是个靠谱的人，所以就不管了。

反正就算是投资失败，可对俞良基本上也造不成太大的影响。

实在不行还有俞良的好大姐呢。

至于俞良在谈判中会不会吃亏，濮伦倒是一点也不担心，因为他见过俞良在谈判桌时的风姿，比他猛。

陈瑞率先开口。“俞先生，不妨先谈谈您大致的想法和条件。”

虽然可以通过他之前的投资金额作为依据谈，可公司毕竟没上市，万一人家不认呢？

所以陈瑞觉得让俞良先提出报价和想要的股权份额，再据此商讨。

俞良虽行程仓促，但也提前做了一些功课。

他清楚目前的b站仍是一个相对封闭的二次元社区，虽有一定人气，但规模有限。

加上他有意适度压价，为后续谈判争取空间，于是开口报出。

“200万，30%股权。”

陈瑞一听，差点没忍住咳出来。

尽管哔哩哔哩目前仍是一个小众圈层的聚集地，但这个报价也实在太低了。

按这个数字计算，公司估值才一千万。

要知道，两年前他作为天使投资人入股时，都以500万才换得20%的股权。

不过陈瑞也明白，这只是俞良的压价策略，以便为后续谈判争取主动。

所以他连忙摇头。“不不不，俞先生，这个报价确实太低了，或许您还不完全了解哔哩哔哩的价值。”

“我们虽然目前仍是一个二次元爱好者社区，但已经是国内最大的同类平台之一，发展势头非常良好，而且我们即将推进一系列改版……”

俞良并未打断，只是静静听着陈瑞一条条介绍公司的优势和前景。

最后陈瑞总结道。“实话和您说，我作为天使投资人投资b站时，是以500万获得20%股权。所以您刚才说的200万换30%，我们完全无法接受。”

“而且我们也不可能一次性释放30%的股份。”

而俞良依旧淡定。

他本来就没指望真以这个价格成交，报高价只是一种策略。

更何况，他根本不想持股比例过高。

他深知应该让专业的人做专业的事，即便投资了b站，他也不会介入运营。

一家公司的成功本就充满变数，万一因为自己的外行指挥改变了历史轨迹、导致b站偏离原有成功路径，就得不偿失了。

此外，持股过多也可能打击创始团队的积极性。

因此，俞良内心的预期实际上是10%至20%，最好是20%，并在此基础上要求设置股权保留条款，也就是不可稀释股权，确保未来无论进行多少轮融资，自己这部分股权比例都不会被稀释。

主要如果现在不抓住b站当前的发展阶段投资要不可稀释股权，等到未来多轮融资，他很可能就投不起了，即便勉强能跟投，可动辄几千万甚至上亿的资金量，他也实在不愿全部押在这里。

毕竟他还要干别的事儿呢。

所眼下无疑是一个难得的机会。

但俞良也明白，这比较难，但他有信心。

他相信凭借自己的谈判筹码，说服陈瑞和徐毅接受。

当然，少不了要一番讨价还价。

“陈先生，您这话就不太客观了，当时的投资是您自愿的行为，就算是上市公司，市值也会有变化，所以要看的是市场实际价值，不能您说多少就是多少！”

“俞先生，现在公司的价值绝对远超您的报价！”

“我怎么不了解？就你们现在这个模式我都不想多说，搞答题和介绍才能注册，不是在主动把用户挡在门外吗？”

“这是我们的特色，虽然目前有一定门槛，但对社区质量和长远发展是有益的！”

“长远有益？那些题目普通人谁能答得上来？”

“我们后续会优化准入门槛。”

“那不是还没改吗？”

“我们已经是国内最大的二次元社区之一！”

“创始人的微博粉丝连十万都不到？”

“......”

此时的俞良仿佛完全变了个人，不再是刚才那位温文尔雅的明星，现在变得语气咄咄逼人，显得极为强势。

陈瑞也毫不退让，两人你一言我一语，谈判桌上气氛顿时紧张起来。

一旁的徐毅看得目瞪口呆。说实话，他从未经历过这样的谈判场面。

以往融资大多由陈瑞主导，他自己通常很快点头同意，根本没经历过如此激烈的交锋。而俞良的气场判若两人，也让他十分意外。

相比之下，濮伦淡定得多，甚至自己在会议室的饮水机旁找了个一次性杯子，悠闲地接水喝。

徐毅：“……”

不过尽管俞良和陈瑞都在据理力争，场面“火爆”，但都有些装的意思，两人都保持着理性，毕竟商业谈判很多时候就这样。

而且两人没有陷入无谓的纠缠，见时机差不多，陈瑞亮出了底线。

“俞先生，我们就别再绕弯子了。”

“600万，15%的股权，这是我们能接受的最大限度。”

“此外，如果您成为股东，希望在一些推广活动中能尽量配合公司。”

配合宣传这方面俞良没有意见，既然投资了，b站越好他也收益越多。

但对方所说的股权比例和价格，他就接受不了了。

15%不是不能考虑，可600万的价格太高了。

虽说b站将来必定发扬光大，但他不能做冤大头。

他语气坚决地回应。“600万换15%？这不可能。”

陈瑞的态度同样强硬。“这就是我们的底线。”

他说完甚至表现出如果俞良不接受就终止谈判的架势。

俞良脑中飞快权衡。

目前，谈的可能是有点困难，而且他还没提不可稀释股权的事儿。

俞良觉得需要亮筹码了。

他不信陈瑞不动心。