年代：重生1950，养仨娃！ 第122章 童趣小摊巧立巷

林向阳接过竹片，拿起小刀，快速在其中几片上刻下一个小小的“林”字和一道划痕，然后对渐渐被免费品尝吸引回来的孩子们大声说道：

“小朋友们！今天我们林家酸梅汤小摊，推出‘好朋友套餐’！”

他拿起一个纸杯，倒入酸梅汤，插上冰棍棍。

“一杯好喝的酸梅汤，还是只要一分钱！”

然后，他又拿起一块小竹片：“但是！今天买一杯，就送一块‘优惠竹签’！攒够五块竹签，下次来就可以免费喝一杯！或者，可以用竹签换一小勺甜甜的山楂酱抹窝头吃哦！”

“优惠竹签？”“免费喝？”“山楂酱？”

这些新奇的词汇和概念，瞬间抓住了孩子们的心！

一分钱的价格没变，但多了“收藏”、“积攒”、“兑换”的乐趣！还有那诱人的山楂酱奖励！

这远比国营冷饮车那冷冰冰的、一手交钱一手交货的交易方式更有趣，更贴近孩子贪玩、喜欢收集的天性！

“我要！我要买一杯！”

一个刚刚在国营车那边犹豫了半天没舍得买豆沙冰棍的孩子，第一个冲了过来，举着一分钱，眼睛却盯着那捆小竹片。

“我也要！”

“给我一个带字的竹签！”

孩子们的热情瞬间被点燃了！

他们不在乎那竹片本身价值多少，他们在乎的是那种“拥有”和“积攒”的感觉，以及最终兑换奖励的期待！

林家摊前，竟然又排起了小队！

晓梅惊喜地收钱、发放竹签，小嘴甜甜地说着：“谢谢惠顾，记得攒够五根哦！”

卫国负责维持秩序，脸上笑开了花。

晓雨则按照大哥的吩咐，拿起一根干净的冰棍棍，蘸了一点点浓稠的山楂酱，递给第一个购买的孩子：“送你一点点甜甜酱尝尝。”

那孩子好奇地舔了一口，眼睛顿时瞪得溜圆：“哇！好甜！好好吃！”这下，更多孩子对兑换山楂酱产生了浓厚兴趣。

对面的国营冷饮车售货员看得目瞪口呆。

他完全无法理解，几个小孩子摆弄些破竹片、一点酱，怎么就把顾客又拉回去了？

那破糖水有什么好喝的？还能比得上公家的冰棍？

但他明显感觉到，自己这边的热度降了下去。

很多孩子买了糖精水后，并不离开，而是羡慕地看着林家那边分发竹签，小声议论着怎么攒够五根。

林向阳的策略初见成效。

他成功地将一场实力悬殊的价格战、品质战，巧妙地转化为了一场“情感互动”和“游戏化营销”的竞争。

你卖的是冰冷的产品，我卖的是好玩的体验和未来的期待。

你的优势是规模和品牌，我的优势是灵活和贴近。

这就是他的市场缝隙战略——避开与国营巨头的正面交锋，专注于它们忽视或不愿深耕的细分领域：追求趣味性、互动性和极致性价比的儿童市场。

然而，他并没有盲目乐观。

他知道，这种小聪明或许能得意一时，但绝非长久之计。

国营冷饮车今天或许被打了个措手不及，但绝不会每次都无动于衷。

而且，自己的产能有限，原料供应依旧脆弱，优惠活动也会摊薄本就微薄的利润。

他一边忙碌着，一边目光扫过周围。

他看到不远处，王翠花正挎着篮子，一脸阴毒地看着这边，显然将国营冷饮车受挫的一幕也归咎于林家，嘴唇翕动，不知又在酝酿什么毒计。

他还看到，更远处的街角，那个叫强哥的街溜子，正和几个狐朋狗友叼着烟，不怀好意地朝着这边指指点点，显然上次的梁子还没完。

危机只是暂时退却，并未消失。它们像潜伏的野兽，随时可能再次扑来。

傍晚收摊，虽然因为优惠活动，实际利润增长不多，但人气得以维持，口碑进一步传播，还成功发放出去二十多根“优惠竹签”，锁定了部分未来客户。

晓梅算完账，虽然有点心疼送出去的部分，但还是肯定道：“大哥，这法子好！今天要是硬拼，肯定一份都卖不掉了。”

“嗯，但这不是办法。”林向阳清洗着瓦罐，神色凝重，“国营车今天没准备，下次再来，说不定也会学我们搞点什么花样，或者干脆向上面反映，说我们扰乱市场秩序。”

他叹了口气：“说到底，我们还是太弱小了。没有根基，没有靠山，一点风吹草动就可能让我们翻船。”

弟妹们闻言，刚刚的喜悦也淡了下去，感受到了现实的沉重。

“那……大哥，我们怎么办？”卫国闷声问。

林向阳抬起头，目光穿过院墙，望向暮色渐沉的天空，缓缓道：“光靠躲和取巧不行。我们得想办法，让自己变得更重要，更‘合法’，更有价值。”

他的心中，一个模糊的念头开始滋生。

或许，不能总是这样偷偷摸摸、小打小闹。

是否有可能，将这份小生意，以某种形式，与街道的需求结合起来？比如，解决街道待业青年的问题？或者，为街道的某个活动提供饮品？

如果能挂上“街道生产组”或者“互助小组”的名头，是否就能获得一层保护色，更能抵挡外面的风风雨雨？

但这需要契机，需要运作，更需要拿出让人无法拒绝的价值。

他看着那几块红糖，又看了看熬煮酸梅汤的灶台，眼神渐渐变得深邃。

而此刻，国营冷饮厂的调度室内，一份关于近日个别销售点受到流动摊贩“不正当竞争”影响的简单汇报，正被搁置在办公桌的一角，等待处理。

街角，强哥弹飞烟头，对矮胖子吩咐道：“去，打听打听，林家那小崽子，除了卖水，还捣鼓什么别的玩意？特别是……他那个力气大的弟弟……”

王翠花则坐在自家炕上，咬牙切齿地写着什么，面前摊着几张信纸，标题隐约可见：“……关于大杂院有人利用废旧物资非法经营、扰乱市场、疑似投机倒把的情况反映……”

夜色渐浓，新的风波，已在暗处悄然凝聚。

林家兄妹刚刚点燃的微小希望之火，能否抗住这即将到来的、更猛烈的寒风？