年代：重生1950，养仨娃！ 第113章 雏鹰展翅鸣初市

与废品站刘海中大爷达成的“冰棍棍收购协议”，如同为林家酸梅汤大计装上了一个稳定的助推器。

尽管过程略显曲折，但结果令人满意。

这意味着，困扰林向阳的成本与规模化生产问题中的一个重要环节，被成功破解。

接下来的几天，林家小院俨然成了一个微型生产车间，充满了忙碌而有序的景象。

林向阳负责最核心的环节——熬煮酸梅汤。

他严格按照优化后的配方比例，将精心淘换来的乌梅碎、甘草尾料与那些经过反复清洗、晾晒的野山楂干果一同投入大瓦罐中，加入清水，控制着火候慢慢熬煮。

很快，那股独特而诱人的复合酸香便再次弥漫开来，勾得弟妹们，甚至偶尔路过的邻居都忍不住抽动鼻子。

晓梅则俨然一副“生产总监”的模样，严格记录着每一次的原料投入量、熬煮时间以及产出量，试图计算出最精确的成本和产出比。

她的小本子上密密麻麻写满了数字，眉头时而紧锁时而舒展，那份认真劲儿，让林向阳看了既心疼又欣慰。

卫国是绝对的“体力担当”。

清洗冰棍棍的重任大部分落在他肩上，他挽着袖子，吭哧吭哧地刷洗、搬运，毫无怨言。

此外，他还负责劈柴、挑水等一切需要力气的活儿。

晓雨也没闲着，她成了“质量监督员”和“创意总监”。

哥哥姐姐们忙活时，她就安静地坐在小凳上，将晾干的冰棍棍按照长短、粗细大致分分类，挑选出品相最好的。

偶尔，她还会用烧黑的树枝在个别特别光滑的棍子一端画上一个小小的、歪歪扭扭的太阳或小花图案，美其名曰“做个记号”，倒也平添了几分童趣。

在林向阳的指导下，晓梅还用从刘海中那里淘换来的厚实废纸边，巧妙地折叠出了一批简易但结实的小纸杯。

虽然略显粗糙，但盛装液体完全没问题。

一切准备就绪。

第一批量产的、约莫二十多份的野山楂酸梅汤，被小心翼翼地分装到一个个小纸杯中，每一杯都插着一根经过高温消毒、散发着淡淡碱水味的冰棍棍。

看着排列整齐、色泽红亮诱人的“产品”，林家兄妹四人心中充满了前所未有的成就感和期待。

“大哥，咱们这就能去卖钱了？”

卫国搓着手，眼睛放光，仿佛已经听到了硬币落入钱盒的清脆响声。

“嗯！”

林向阳用力点头，深吸一口气，压下心中的激动与一丝忐忑，“成败就在此一举了！”

选择的地点很重要。

不能离合作社太近，免得直接触怒周满囤；也不能太偏僻，需要有人流。

最终，林向阳选定了胡同口往东百米开外的一棵大槐树下。

这里相对开阔，又是几条胡同的交汇处，傍晚时分常有人在此歇脚聊天，孩子们也喜欢在这里玩耍。

当天下午，太阳刚刚开始西斜，热度稍减，林向阳便用一副旧扁担，挑着两个洗净的木桶出发了。

一个桶里放着装有酸梅汤的瓦罐，用厚棉絮包裹保温（虽然卖的是凉的，但初期不敢用冰，成本太高），另一个桶里则整齐码放着纸杯和冰棍棍。

晓梅捧着盛放零钱的木盒，卫国和晓雨则像两个小护卫，一左一右跟在旁边。

在大槐树下摆开阵势，林向阳将一块写有“酸甜解渴，一分一碗”的小木牌立在旁边（字是晓梅写的，工整清晰），然后便有些紧张地等待着第一位顾客的到来。

然而，现实很快给了他们当头一盆冷水。

好奇的目光确实不少。

下班路过的工人、买菜回来的主妇、嬉戏打闹的孩子……不少人都会停下脚步，好奇地打量着这独特的“小摊”和后面站着的四个半大孩子。

“酸梅汤？林家小子搞的？”

“看着颜色倒挺鲜亮，就不知道味儿咋样？”

“一分钱一碗？也不便宜啊，糖精水才半分钱。”

“小孩子闹着玩吧？这玩意儿能喝吗？干不干净啊？”

议论声低低地传来，充满了怀疑、观望和挑剔。人们围观的多，却迟迟没有人愿意掏出那一分钱来尝试。

时间一点点过去，夕阳把树影拉得老长，瓦罐里的酸梅汤似乎也失去了刚出锅时的晶莹光泽。

林向阳脸上的笑容渐渐有些僵硬，晓梅紧紧抱着钱盒子，嘴唇抿得发白。

卫国焦急地左顾右盼，恨不得拉住每一个路过的人推销。

晓雨则有些害怕地躲在大哥身后，小手紧紧抓着他的衣角。

“大哥……咋没人买啊？”卫国忍不住小声问，声音里带着沮丧。

林向阳心里也急得像猫抓一样。

他预料过开头可能艰难，却没想过会是如此彻底的门可罗雀。

信息差带来的口味优势，在固有的消费习惯和信任壁垒面前，似乎显得不堪一击。

那一分钱的价格，成了横亘在顾客面前一道看似不高、却难以逾越的心理门槛。

不能再这样干等下去了！

必须主动破局！

林向阳的大脑飞速运转，思考着破局之法。

降价？

成本不允许，而且一开始就降价，以后更难卖上价。

大声吆喝？

他试了几句，但少年人的脸皮终究还是薄了些，效果甚微。

而且周围看热闹的孩子居多，他们或许想喝，但根本没有钱。

他的目光扫过周围那些眼巴巴看着、不断吞咽口水却又不敢上前的小孩子们，忽然，灵光一闪！

对了！孩子！突破口在孩子身上！

这些孩子或许没钱，但他们是酸梅汤最直接的受众，他们的喜爱和认可，才是最能带动消费的动力！

而且，孩子之间的口碑传播速度是最快的！

一个计划瞬间在他脑中形成。

他深吸一口气，蹲下身，对躲在自己身后的晓雨柔声说道：“晓雨，怕不怕？”

晓雨怯生生地摇了摇头，又点了点头，小声道：“有……有点怕。”

“别怕，”林向阳鼓励地笑着，端起一杯酸梅汤，递到她面前，“你看，那么多小朋友都想喝大哥做的汤，但他们不知道好不好喝。晓雨最勇敢了，你帮大哥一个忙，当着大家的面，喝一杯给他们看看，告诉他们好不好喝，行不行？”