神豪：少爷的快乐，你想象不到 第46章 竭泽而渔

“幸好你提醒的早，天河商场的商铺拿下来了，谈下的铺面是最好的铺面，半个月装修之后，就能看到效果了。”

周慧将一份家族服装公司的最近销售报表，丢给了陈泽道：“小泽，你的判断是对的，服装，尤其是年轻人的服装，确实是一个巨大的金矿。”

“公司成立才七个月，从第一版春夏季款定型，到直接售卖，利润一直很高，而且销售也非常喜人。这次进入一线大城市，可以彻底引爆整个销售热点。”

“代言给了华仔，羊城店铺开业，人会到场。”

好吧，陈泽心里记着，一定不能投资宁昊的电影，不然这牌子得黄。

陈泽低头翻看起来报表，情况确实如同周慧说的那样，很亮眼。

鹏城。

羊城。

魔都和京城。

四家旗舰店的筹备虽然投入很大，可要是羊城的旗舰店一旦启动，可以预见，陈家又多了一头现金奶牛。

铺开全国之后，只要波及大部分的一二三线城市，这就足够支撑起来一家年销售额超五十亿以上的超级服装集团。

有这么一家服装公司，只要规模达到预期，就周慧的手段，能够从银行掏出至少几十亿的贷款。

而服装，对周慧来说，这条赛道太简单了。

她是舞蹈演员出身，从舞蹈演员退役之后，又在舞蹈团做服装道具主管，对漂亮的衣服与生俱来有着超乎常人的敏感度。

这是其他服装集团老板根本就做不到的。

她比同行的审美，强的不是一星半点。

而且陈泽的建议是不要设计部门，就照抄欧美品牌的同类产品，捡好看的拿来，改头换面就当自己品牌卖。

这种用别人家的牛，养自己的小牛犊的做法，确实让周慧一开始有点不习惯，太没底线了，可真要是做起来，又很香。

就像是：

偷来的红薯自己烤，就是比街头买来的香。

“妈，我这几天给你做一份提案，只要羊城的市场彻底打开，下半年秋冬季魔都的市场再打开之后，我们就应该准备上市了。”

一家创办才七个月的公司，陈泽就鼓动周慧上市，这让亲妈周慧都有点受不了：“会不会太快了？”

“上市才能更容易变现。”

陈泽的话特别的冰冷，寒冷的不带有一丝的感情。

其实周慧在做这家公司的时候，随着投入，对这家服装企业有了感情，确实没有杀鸡取卵的念头。

反而想将这家公司发扬光大，做大做强。

可儿子的话，顿时让她有种如鲠在喉的难受：“小泽，你不看好服装行业？还是对服装公司的利润有所怀疑？”

“不，妈，服装行业的利润我清楚，零售价差不多是出厂价的六七倍。”

“如果做直营的话，一旦销量打开，利润会非常高。只是直营的投入比较大，一旦抽调资金，对产业的发展有着很大的影响。就怕耽误最好的扩张时机。”

周慧可惜的语气中，满是不舍：“还有，服装产业挺好的，十年前热销，现在改头换面继续热销。”

陈泽不以为然。

当然热销了，都是从杂志上搬下来的，已经接受了国外市场的考验。

连设计费都省了，就是不能省下订杂志的钱。

只是面对周慧的不舍，陈泽很清楚，服装这个行业，没门槛，只要投入广告，持续开拓市场，就会有销路。

但这种销量是畸形的，是不健康的，过去了峰值，就会直线下滑。

对此，陈泽也无奈，他知道母亲周慧对服装行业有感情，还做过一段时间的道具服装，自己有一套超越普通人的审美和敏感度，可无奈的是，服装的周期太不可靠了。

“妈，我知道你舍不得，但是服装这个行业吧？有一个致命的缺点。”

周慧不解：“什么缺点？”

“随着收入的提高，品牌的升级。家里的牌子，只能在国内卖，出了国门，一是投入太大；其次是缺乏竞争力。十年前的服装，和现在的服装，尤其是年轻人的消费，差距已经很大了。”

“就像是我们现在的体恤衫一件卖二十九，四块五的质量已经非常好了。但是十年后，普通人还能接受这样的衣服吗？”

“牛仔裤也是这样。年轻人因为消费升级，有些品牌自然会被淘汰。因为我们做的中低端，甚至是低端，一百块的牛仔裤，十年后卖不动了。”

“因为价格便宜的有很多牌子，质量都差不多，买不起贵的，都买便宜的了。买得起贵的，谁买我们的？”

“可要是涨价，任何一个服装品牌会立刻就死，这就是局限性。”

“还有最后一个问题，成本随着工资刚性，地产红利造成的房租上涨，会持续增加。我们现在一条一百元的裤子挣七十，五年后可能只有五十的毛利，十年后可能只有三十的毛利，净利的话，甚至可能在保本线。”

“到时候留着服装公司，拖累其他产业。”

“还不如提前出手。”

“选择服装行业，是为了锻炼全国性的销售团队，组建大区销售战略。只要队伍锻炼出来了，做其他生意一样挣钱。”

陈泽的话很直白，同时也指出了这个产业的无奈，品牌定位高了，消费者没有消费能力，销售量提不上去，要亏本。

想要提高销量，只能靠一年年的资金扶持硬挺，最后还得看命硬不硬？

能否挺下来。

很多中高档初创品牌就是这样，死在了黎明前的黑暗中。

品牌定位低了，销售量是大了，可未来的竞争对手也多，到时候因为市场选择多了，销售会持续萎缩。

这就是快消服装，只能吃一波狠的，还得最大化程度的吃下这一口。

陈泽讲了这么多，周慧还有什么不明白的，沮丧道：“我原本还以为……嗨，不说了。不过小泽，上市的话国内主板比较困难。”

“本来就不适合国内主板，去香江主板吧，三年的业绩足够上主板了。销售额五亿的红线，很容易达到，利润也只有两三千万，并不难。甚至羊城的市场就能达到。”

陈泽对此非常有信心，相比国内的主板，香江要容易的多：“找汇丰或者渣打，出让一部分的利益，他们会推着我们上市的。”

“行了，显得你。”

被儿子又教育了一番的周慧，整个人都散发着生人勿近的冷冽。

心情不爽的时候，逛街或许是个不错的缓解方式：“明天我带着梨子出去逛街，你跟着去！”

“我不去了吧？快要开学了，我得复习一下。”

听到逛街，陈泽顿时有点蔫了。

男人不喜欢跟女人一起逛街，跟消费习惯有关，更重要的是，女人喜欢看的商品，都是男人不感兴趣的。

能提起劲才怪了呢！

周慧冷着脸道：“这不是跟你商量，而是通知。晚上我和梨子一起睡，免得你把持不住。”

“妈，您不能这样，我可刚找到女朋友啊！”

陈泽装可怜的叫屈道。