种菜被笑？我六岁成万元户首富 第228章 小燕总的谈判

10月4号，清晨。

秋日的阳光穿过薄雾，给大地铺上了一层金色的暖意。

一辆崭新的东风小货车，平稳地行驶在通往清河县的省级公路上。车里，林小燕穿着一身新买的米白色西装套裙，长发利落地束在脑后，脸上画着淡妆。

她不再是下溪村那个泼辣爽利的农村丫头，浑身上下都透着一股属于“小燕总”的精明与干练。

坐在她身边的，是运营部长张琪。

张琪同样一身职业装，怀里抱着一个厚厚的文件夹。

里面是她熬夜整理出的关于清河县市场的所有资料，以及林冒烟昨天提出的所有谈判要点。

开车的，是运输部长李铁柱。他今天特意换上了一件干净的白衬衫，表情严肃。

“小燕，还有大概半小时就到清河县城了。”李铁柱看了一眼路牌，沉声说道。

“嗯。”

林小燕应了一声，目光却一直看着窗外飞速倒退的田野。

她的心里，正反复演练着待会儿的谈判策略。

昨晚，她和冒烟聊了很久。

冒烟不仅给她提出了那三大核心条件，更是将每一个条件的利弊都讲给她听。

冒烟告诉她：“小姑，你不是去求他，也不是去命令他。你是去和他一起，做一件对双方都有利的大好事。”

“你要让他感觉到，我们不是去占便宜的，我们是去创造价值的。你的姿态要不卑不亢。”

“不卑不亢……”林小燕在心里默念着这四个字。

“小燕总，紧张吗？”张琪看出了她的沉默，轻声问道。

林小燕转过头，对她笑了笑，“说不紧张是假的。这可是代表合作社，第一次和外县的政府打交道。”

“别怕。”张琪给她打气。

“冒烟的策略天衣无缝，我们准备得也这么充分，没理由会失败。”

“你只要记住，你现在是年销售额上千万万的合作社总经理，你身后站着咱们整个福娃！”

“嗯！”

林小燕重重地点了点头，眼神重新变得坚定。

上午九点整，货车准时停在了清河县政府大楼前。

高建民的秘书，早早地就在门口等候了。

“是林总经理吧？高县长已经在办公室等您了，请跟我来。”

在秘书的带领下，林小燕和张琪穿过庄严肃穆的政府大楼走廊。

高建民的办公室在三楼，宽敞明亮。

除了高建民，办公室里还坐着另外两个中年男人。

高建民介绍说，一位是县农业局的刘局长，一位是县工商局的王局长。

这阵仗，显然是准备现场办公，当场拍板。

“林总经理，张部长，欢迎欢迎！”高建民热情地站起身，与她们一一握手。

“高县长客气了。”林小燕落落大方地回应。

简单的寒暄过后，双方分宾主落座。

高建民开门见山：“林总经理，想必你们内部已经有了初步的结论。今天，我们就是来听听你们的想法和要求的。”

林小燕点点头，她没有马上拿出冒烟准备的“王炸”，而是先将张琪整理的市场分析报告，递了过去。

“高县长，刘局长，王局长。在谈我们的要求之前，我想先向各位汇报一下，我们对清河县市场的一些浅薄看法。”

她这一手，让高建民三人都有些意外。

他们以为对方会直接提条件，没想到却是先谈市场。

高建民接过报告，饶有兴致地看了起来。

林小燕清了清嗓子，开始了自己的阐述。

“根据我们的调研，清河县常住人口约三十万，县城人口接近八万。”

她没有看稿子，一个个精准的数据从她口中流出，清晰而有条理。

“贵县的农业结构，以粮食作物为主，经济作物占比偏低。”

“蔬菜、水果等农产品，有超过百分之七十依赖从外地输入，这就导致了两个问题：第一，价格波动大，市民生活成本高。第二，食品安全存在隐患。”

农业局的刘局长听到这里，不住地点头，脸上露出认同的神色。

这正是他们农业局最头疼的问题。

“而我们的福娃模式，核心就是解决这两个问题。”林小燕话锋一转，切入了正题。

“但是，要解决这两个问题，仅仅在清河县开一个福娃生鲜超市，是远远不够的。”

她抬起头，目光直视着高建民。

“那只是治标，不是治本。”

高建民放下了手里的报告，身体微微前倾，做出了一个认真聆听的姿态。

“林总经理，请继续说。”

“我们的想法是，在清河县，全面复制我们麓山县的成功模式！”林小燕的声音，开始带上了节奏。

“我们要做的，不仅仅是开一家超市。我们要把我们公司 合作社 农户的整套产业链，都带到清河县来！”

“第一，我们请求县政府支持，并协助我们，在清河县的乡镇，发展我们的种植业和养殖业加盟合作社！”

她将冒烟的第一个条件，抛了出来。

刘局长和王局长对视一眼，都从对方眼中看到了震惊。

高建民的脸上，却露出了果然如此的笑容。

“具体说说。”

林小燕的心里有了底，她继续道：“我们合作社，将无偿提供拥有自主知识产权的优质种苗，比如我们的福气菜、圣女果。”

“我们还将派遣专业的技术团队，深入田间地头，指导农户进行科学化、标准化的种植和养殖。”

“所有产出的合格产品，由我们合作社兜底，以高于市场平均价的价格，统一收购！”

“这些产品，将直接供应给我们在清河县的福娃生鲜超市，以及未来可能开拓的其他销售渠道。”

“从而，在清河县内部，形成一个产、供、销的闭环！”

这番话，让农业局的刘局长再也坐不住了。

他激动地说道：“林总经理，如果你们真能做到这一点，那可是帮了我们清河县农业一个天大的忙啊！”

林小燕微笑着点了点头，然后抛出了第二个条件。

“刘局长，要做到这一点，光靠我们合作社的力量是不够的。我们需要县政府的政策配套支持。”

她将冒烟关于“特聘技术顾问”、“政府担保低息贷款”等具体要求，一一罗列。

每说出一条，刘局长和王局长的眼睛就亮一分。

这些要求，听起来是福娃合作社在索取，但仔细一想，每一条都是在为清河县本地的农民谋福利。

高建民一直没有说话，他只是静静地听着，手指在桌子上有节奏地轻轻敲击。

当林小燕说完后，他才缓缓开口：“林总经理，你们的这个计划很有魄力，也很有远见。我个人，原则上是完全赞同的。”

他话锋一转，“不过，我有一个问题。你们投入这么大的人力、物力、技术，来帮助我们清河县发展农业。你们合作社，图的是什么呢？”

这个问题，尖锐而直接。

林小燕挺直了腰板，她知道最关键的时刻到了。

“高县长，我们图的，就是这两个字！”

她迎着高建民审视的目光，一字一句地说道。

“我们要求，清河县福娃生鲜超市，必须由我们总部百分之百控股直营！”

“我们要求，县政府以官方文件的形式，授予福娃牌为清河县优质农产品示范品牌，并在官方媒体上，为我们进行宣传！”

“我们帮助清河县建立现代化的农业产业链，而清河县，则要帮助我们的品牌，牢牢占领本地市场，成为消费者心中唯一的选择！”

“这，就是我们的条件！”

“高县长，这是一场公平的交易。我们彼此成就，互利共赢！”

话音落定，办公室里一片寂静。

高建民、刘局长、王局长，三位在官场上历练多年的领导，此刻都用一种全新的、震撼的目光，重新审视着眼前这个年轻的女孩。

他们看到的，不再是一个简单的企业经营者。

而是一个拥有着宏大格局、深远谋略的商业领袖！

良久，高建民的脸上，绽放出灿烂的笑容。

他站起身向林小燕伸出了自己的手。

“林总经理，我代表清河县三十万人民，欢迎你们的到来！”

“你所有的条件，我们全部答应了！”