重生后我靠国贡系统封神 第29章 国企大单与技术立威

徐若薇谈下的国企自动化改造项目，对星火科技而言无疑是一剂强心针。合同金额超过了之前所有项目总和，更重要的是，这是星火科技第一次承接如此大型、复杂的系统级工程，一旦成功，将成为公司最闪亮的招牌。

客户是北方一家大型重型机械制造厂，拥有一条上世纪九十年代引进的生产线，控制系统严重老化，故障频发，生产效率低下，亟需升级改造。之前他们也找过几家国内知名的自动化公司，但都因为系统过于陈旧、改造风险太大而报价高昂或直接拒绝。

徐若薇正是抓住了客户“求变”又“怕风险”的心理，凭借对星火技术实力的信心（何月山给她做了详细的技术方案支撑）和灵活的付款方式（分期付款，验收后付大头），最终拿下了订单。

项目启动会就在客户的工厂会议室举行。何月山带着周倩亲自前往。对方出面的是设备科的李科长和一个分管生产的张副厂长，还有几个厂里的老师傅。

李科长态度冷淡，显然对星火这样的小公司能否搞定如此复杂的项目持怀疑态度。张副厂长则比较务实，更关心改造后的效果和停产时间。

“何总，周工，不是我不相信你们。”李科长敲着桌子上的方案，“这条线可是我们厂的命根子，停产一天损失巨大。你们这方案看起来花哨，但用的很多都是新东西，可靠性到底怎么样？万一改造过程中出点问题，或者改造完了还不如以前，这个责任谁负？”

几个老师傅也附和着，他们对老系统熟悉，对新的PLC、工控机、以及何月山方案里提到的“智能控制算法”本能地排斥。

何月山早有准备。他没有急于辩解，而是站起身，走到会议室的白板前，拿起笔。

“李科，张厂，各位师傅，大家的担心我很理解。”他语气平和，“空口无凭，我们可以从技术角度，一点点来分析。”

他开始在白板上画出示意图，从老系统的原理讲起，分析当前故障频发的根本原因（元器件老化、控制逻辑落后、抗干扰能力差），然后逐一讲解他的改造方案如何针对性地解决这些问题：采用成熟可靠的新型PLC和IO模块提升基础稳定性；重构控制逻辑，优化生产节拍；增加传感器监测点，实现 predictive maintenance（预测性维护）的雏形；最后，才是他核心的智能算法，用于解决某些工位因物料微小差异导致的加工精度波动问题。

他讲得深入浅出，既有理论高度，又紧密结合实际生产。哪个环节用什么东西替代，为什么这么选，能提升多少效率，降低多少故障率，都说得清清楚楚。【过目不忘】让他对老系统的图纸和参数了如指掌，【逻辑分析】使得他的方案无懈可击。

他甚至当场指出了对方提供的老图纸里的几处设计缺陷，以及之前几次大故障的可能根源，说得那几个老师傅面面相觑，不得不服。

张副厂长听得频频点头。李科长的脸色也缓和了不少。

“至于停产时间，”何月山最后说道，“我们的方案采用模块化替换和并行调试策略，可以将核心生产线的停产时间压缩到72小时以内。并且，我们会编写详细的操作手册和培训贵方的维护人员。”

72小时！这个时间远远低于对方的心理预期！

“何总，你说的是真的？”张副厂长忍不住确认。

“我们可以把这条写进合同补充协议。”何月山自信地回答。

最终，技术层面的深入沟通打消了客户的疑虑。项目得以顺利启动。

真正的挑战在实施阶段。工厂环境恶劣，噪音大，粉尘多，电压不稳定。老系统的接线混乱，图纸与实际有很多不符之处。何月山和周倩带着几个临时招聘的助手，泡在车间里，一根线一根线地核对，一个传感器一个传感器地调试。

【体能强化】技能发挥了重要作用，让何月山能适应高强度的现场工作。【精神力恢复】则保证了他能长时间保持高度专注。周倩丰富的现场经验更是解决了无数棘手的实际问题。

期间遇到了无数困难：新采购的变频器和老电机匹配不良、地线干扰导致信号异常、甚至厂里其他设备的突然启停都会造成系统宕机…

何月山临危不乱，【超维逻辑分析】总能最快定位问题根源。他展现出恐怖的技术全能性，从硬件电路修改、驱动参数调整，到软件逻辑优化、甚至临时编写小工具来辅助调试，没有他解决不了的问题。

那些原本持怀疑态度的老师傅，从冷眼旁观到主动帮忙，最后彻底被何月山的技术折服，一口一个“何老师”叫得亲切。

经过一个多月的奋战，改造终于完成。系统一次性上电成功！

试运行阶段，效果远超预期：生产线节奏显着加快，故障报警几乎消失，加工精度大幅提升，能耗还降低了十个百分点！

张副厂长看着控制屏幕上流畅运行的数据，激动得用力拍着何月山的肩膀：“何老师！神了！真是神了！这条线从来没这么顺畅过！你们星火科技，是这个！”他竖起了大拇指。

最终验收毫无悬念。客户痛快的支付了尾款，并主动提出要与星火科技签订长期维护和技术支持合同。

星火科技凭借此一战，在工业自动化圈子里声名鹊起！“技术硬、能打硬仗”成为了星火的新标签。

徐若薇趁热打铁，拿着这个成功案例，又接连斩获了几个类似的项目意向，公司业务迎来了爆发式增长。

何月山站在嘈杂的车间里，看着焕然一新的生产线平稳运行，心中充满了成就感。这不仅是一场商业上的胜利，更是对他技术路线的有力验证。

技术，才是立足的根本。

然而，就在他们满载荣誉和订单，准备离开这座北方城市时，一个意想不到的电话打了进来。

电话是陈国栋打来的，声音压得很低，异常急促：

“月山，你最近是不是接了个北方重机厂的项目？是不是用了新型的**系列PLC？立刻检查一下所有相关设备的来源！赵志坚可能…可能在里面做了手脚！要出大事！”

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