太后穿成傻丫头后 第192章 视察与震撼

谢长渊提出的“深度合作”仿佛一块投入平静湖面的石子，在书房静谧的空气中漾开了一圈圈无形的涟漪。沈清徽并未立刻接话，她只是用那双沉静如古井的眼眸看着谢长渊，仿佛在掂量他话语背后的诚意与分量。

片刻的沉默，像是一场无声的交锋。

谢长渊并不催促，他耐心等待着，目光坦诚，姿态却带着世家公子特有的、浸润在骨子里的矜持与自信。他相信，自己抛出的橄榄枝，足够有分量。

终于，沈清徽唇角那抹极淡的笑意加深了些许，她放下一直虚握在手中的茶杯，发出清脆的“咯噔”一声。

“谢公子想要深度合作，”她开口，声音平稳无波，听不出喜怒，“不知，是看中了‘凝玉膏’的利润，还是看中了我这作坊的……潜力？”

谢长渊心中微动，意识到眼前的女子远比他想象的更敏锐、更直接。他收敛了那份若有若无的优越感，神情更加郑重：“沈东家何必自谦？若只为‘凝玉膏’利润，谢某只需安稳坐在锦绣阁收货便可，何须亲自前来？谢某看中的，自然是能创造出‘凝玉膏’，能建立起如此秩序井然之工坊的……人，与这背后的无限潜力。”

他顿了顿，目光扫过窗外依稀可见的、忙碌而有序的作坊景象，语气带着真诚的赞叹：“不瞒沈东家，方才一番巡视，着实令谢某震撼。工分之制，深谙人心；流水之线，巧夺天工；管理之严，井井有条；士气之盛，如臂使指。谢某走南闯北，自诩见过些世面，然如贵坊这般气象者，实属首见。”

这番赞誉发自肺腑。他见过的能工巧匠不少，善于经营的商贾更多，但能将管理、激励、生产、保密结合得如此天衣无缝，在一个小小村落里营造出堪比精密器械般高效运转的“产业雏形”，沈清徽是独一份。

沈清徽对他的赞美不置可否，只是淡淡道：“谢公子过誉，不过是乡野之地，为了生存，琢磨出的一些笨办法罢了。”

“若这都是笨办法，那天下的商号工匠，岂不都成了蠢人？”谢长渊摇头失笑，随即身体微微前倾，压低了声音，语气变得热切而极具诱惑力，“沈东家，明人面前不说暗话。谢某愿投入重金，助贵坊扩建规模，购置更优原料，开拓更多产品线！锦绣阁在州府乃至京城的人脉渠道，可全力为贵坊所用，将‘清徽’之名，打造成真正的高端品牌，行销天下！”

他目光灼灼，抛出了最具吸引力的条件：“合作方式，我们可以重新商定。不再是简单的供货与销售，而是……真正的利益共同体，联盟！技术、生产由沈东家全权主导，资金、渠道、官面打点，由谢某负责。利润分成，沈东家占主导，七成，如何？”

他死死盯着沈清徽的眼睛，相信这个条件足以让任何商人动容。七成利，几乎是让出了合作的主导权，承认了沈清徽不可替代的核心地位。

然而，沈清徽依旧静静地听着，脸上没有任何惊喜或激动的神色，仿佛谢长渊提出的，不过是明日是吃米饭还是馒头一般寻常的事情。甚至，在她眼底深处，谢长渊捕捉到了一丝……几不可查的失望？

就在谢长渊心中疑虑渐生时，沈清徽终于动了。

她缓缓站起身，走到书案旁，拿起一份周瑾日前送来的、关于新式纺车改进的图纸副本——当然，是删减了关键数据的版本。她并未展示内容，只是用手指轻轻点着那卷图纸的边缘。

“谢公子，”她开口，声音依旧平稳，却带着一种无形的压力，“你认为，我这作坊，最大的价值是什么？”

谢长渊一怔，下意识回答：“自然是‘凝玉膏’、‘驱蚊香’这些独一无二的产品，以及这高效的生产……”

“不。”沈清徽打断了他，语气斩钉截铁，“产品会迭代，生产线可以复制，最大的价值，在于‘创新’的能力，在于能不断创造出新东西、改进旧事物的……核心。”

她将图纸轻轻放回桌面，目光如炬，看向谢长渊：“谢公子看重渠道、资金、人脉，这些固然重要。但这些东西，你有，别人未必没有。而能持续‘创新’的能力，”她指了指自己的太阳穴，“目前，只有我有。”

谢长渊心中剧震！他瞬间明白了沈清徽的意思。她不是在卖产品，甚至不是在卖现有的管理模式，她是在卖一种“潜力”，一种能够源源不断产生价值、构建壁垒的“核心能力”！

这女子的眼光和野心，远比他想象的更为长远和恐怖！

“所以，”沈清徽继续道，语气带着一种近乎“疯批”的冷静与自信，“合作可以，但如何合作，占几成利，并非由你投入多少金银，或提供多少渠道来决定。”

“那由何决定？”谢长渊的声音有些干涩，他发现自己完全被对方牵着鼻子走了。

“由我‘林家作坊’真正的、未来的价值决定。”沈清徽走到窗边，望着窗外作坊里逐渐亮起的灯火，以及更远处暮色中静谧的村庄，“由我能为你，或者说为我们，带来的‘下一个’凝玉膏，‘下一套’管理方法，‘下一项’足以改变某个行业的技术来决定。”

她转过身，夕阳的余晖在她身后勾勒出金色的轮廓，她的面容隐在阴影中，唯有那双眼睛亮得惊人：

“而今日谢公子所见到的，听到的，甚至为之震撼的……”

她嘴角勾起那抹极淡的，却让谢长渊心头一凛的弧度：

“不过是我愿意展示出来的，冰山一角。”

书房内再次陷入死寂。

谢长渊看着逆光而立的沈清徽，第一次清晰地认识到，他面对的绝不是一个可以轻易用金钱和资源打动的合作者，而是一个拥有恐怖内核、自信能创造未来的……战略家。

他之前所有的优越感和谈判筹码，在对方这种基于“未来价值”的绝对自信面前，显得如此苍白和短视。

他需要重新评估，不仅仅是合作的利润分成，而是整个合作的基调和方向。

博弈非止于斤斤计较，而在格局高下。示之以冰山，震之以核心。非拒合作，实欲重定规则。金银渠道，不过工具，真正的价值，在于创造价值本身。猎人与猎物的角色，于无声处，悄然易位。

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