华娱：5岁出道，养活整个公司 第252章 外贸2

李默然却不慌不忙，端起桌上的可乐喝了一口，才慢悠悠地说：“这几天我专门去做了市场调查，可不是随口报的价。比如基础款卫衣，在第五大道的 macys 里，挂价最低 20 美元，贵的能卖到 40 美元。”

“羊毛混纺的拉链卫衣，萨克斯第五大道精品百货里卖 58 美元，比我这个厚不了多少；至于紧身裤，基础款在超市里都要卖 12 美元，加羊绒的能卖到 40 美元。”

“还有这件细条纹女式垫肩西装，你们看这剪裁 —— 宽肩加大垫肩设计，穿上身特别显气场，权力感十足，简直就是为华尔街的女精英量身定做的，卖 90 美元都算便宜，要是放到高端百货里，300 美元都有人买。”

他顿了顿，拿起西装抖了抖衣摆，细条纹在灯光下显露出低调的光泽：“你们要是觉得薄，等过阵子我还有加绒款，不过现在先推这款，正好抢占初秋到初冬的市场，等天冷了，加绒款再跟上来，刚好衔接上。”

凯撒和布莱尔顿时哑口无言 —— 他们本来还想压价，没想到李默然年纪轻轻，居然把市场调查做得这么透彻，连各大商场的定价都摸得一清二楚。

布莱尔张了张嘴，想再说点什么，却发现找不到反驳的理由，只能悻悻地摸了摸鼻子。

凯撒则是若有所思地看着那些衣服，手指在沙发扶手上轻轻敲着 —— 他虽然很久没去商场购物，但李默然说的价格确实合理，而且这衣服的质量和设计，确实有赚钱的空间。

“行，” 凯撒终于松了口，语气里带着几分佩服，“虽然我没去商场核实，但听你这么一说，确实很有道理。这样，每一款都给我来 1 万件，我现在就可以付定金。”

布莱尔也立刻跟上：“我也一样，每款 1 万件，定金我马上安排人转。”

李默然却摇了摇头，语气带着几分无奈：“每款一万件，5 款加起来也才 5 万件，有点太少了。这样吧，每款我给你们发 10 万件，总共 50 万件。要是卖不出去，你们可以直接退货给我，而且你们只需要付 5 万件的定金就行 —— 相当于先拿一半的货，卖好了再补，卖不好也不用亏。”

他之所以这么大方，其实是有顾虑的 —— 现在是 1986 年，从深圳的工厂到纽约的货轮，最快也要 32 天，慢的话要 38 天，航行时间太长了。

而服装这东西，更新速度快得很，万一等补货的时候，款式已经不流行了，那些衣服就砸在手里了。

他不想把时间都浪费在航海上，何况这些衣服在前世里的1987年里非常流行，不愁卖不出去。

只不过他没有下水道和店铺，只能跟别人合作，用批发价买给人家。

布莱尔眼睛瞪得溜圆，不敢相信地看着李默然：“你确定？只需要给 5 万件的定金，你就发 50 万件货过来？这风险也太大了吧？”

凯撒也皱起眉头，语气带着几分疑惑：“你就不怕我们赖账？要是我们把货卖了，定金也不退，你岂不是亏大了？”

李默然却笑了，语气带着几分狡黠：“怕什么？要是你们赖账，那才好呢 —— 我直接赖掉那 5 亿的签约费，到时躲回内地，你们的手也伸不到内地去，还能把我怎么样？”

这话一出，凯撒和布莱尔顿时没话说了 —— 他们心里清楚，华纳虽然在欧美乐坛势力庞大，但在中国大陆确实没什么影响力，真要是李默然躲回去，他们还真没办法。史蒂夫在旁边听着，忍不住笑出了声 —— 他倒是没想到，李默然看着随和，心里的小算盘打得这么精。

“既然这样，那也算我一份，” 史蒂夫突然开口，拿起桌上的电话，“我马上让财务转 5 万件的定金，这生意要是不做，可就亏了。”

凯撒和布莱尔都愣住了，异口同声地问：“你也要做服装生意？你不是一直只管唱片吗？”

史蒂夫放下电话，挑眉笑了笑：“有钱赚，干嘛不做？这 340 万美元的定金，我还是给得起的。而且我也不用费心思，就做个二道贩子，把货转给下面的经销商，坐着赚钱就行，多划算。”

李默然笑着点头：“哈哈哈，够爽快！那我们现在就签合同吧，白纸黑字写清楚，以后少点纠纷。到时你们只需要提供仓库保管货物就行，其他的我来安排。”

“没问题，” 凯撒立刻应下，“我公司楼下就有个空仓库，正好能用。”

史蒂夫让秘书拿来打印好的合同，李默然仔细地逐条看过去，在交货时间那栏标注 “货轮到港后 3 天内送达指定仓库”，又在退货条款里加上 “未损坏、未拆吊牌的衣物，收货后 15 天内可办理退货，退货运费由我方承担”，确认没问题后，才拿起钢笔签上自己的名字。史蒂夫、凯撒、布莱尔也依次签字，钢笔划过纸张的沙沙声在办公室里格外清晰。

签完合同，李默然把其中一份递给中森名菜，用日语跟她说：“你看，我们的衣服能在纽约卖了，以后你要是想来纽约开演唱会，还能看到自己国家的品牌呢。” 中森名菜接过合同，看着上面李默然的签名，眼睛亮晶晶的，轻轻点了点头，嘴角扬起一个温柔的笑容。

史蒂夫看着两人的互动，忍不住打趣：“moran，你可真是事业爱情双丰收啊。不过说真的，你这服装生意要是做起来，说不定比唱歌还赚钱。”

李默然笑了笑，没接话 —— 他心里清楚，这只是开始。深圳的工厂已经准备好了，只要第一批货卖得好，后面还能推出更多款式，不光是美国，欧洲、日本都能做。他拿起桌上的可乐，跟凯撒、布莱尔、史蒂夫碰了碰杯：“祝我们合作愉快，希望这次能一起赚大钱！”

“合作愉快！” 三人齐声说道，玻璃杯碰撞在一起，发出清脆的响声，办公室里的气氛也变得格外轻松。窗外的夕阳渐渐落下，曼哈顿的灯光开始亮起，而一场关于服装外贸的生意，才刚刚拉开序幕。