华娱：5岁出道，养活整个公司 第245章 天价续约

“坐。” 凯撒坐在主位上，示意李默然坐在他对面，“史蒂夫应该跟你提过，我们董事会上周开了个会，专门讨论你的续约问题。吴正媛小姐之前跟我们说，你提出的条件是两亿美金签约费，加 25% 的利润提成，同时保底 2800 万张唱片销量 —— 对吗？”

李默然点头，手指无意识地摩挲着座椅的扶手 —— 那是真皮的，触感细腻，应该是意大利进口的。

他想起去年在香江分公司看到的办公椅，虽然也是真皮的，但手感差了不止一个档次。

“我们的答复是，” 史蒂夫从文件袋里拿出一份烫金封面的合约，推到李默然面前，“签约费五亿美金，利润提成还是 25%，但我们不设销量保底 —— 前提是，你跟我们签十年合约。”

“五亿？”

连一直没说话的罗伯特都抬了抬头，显然这个数字比他预期的还要高。

李默然的手指停在合约的封面上，指尖能感受到烫金的凹凸感 —— 五亿美金，在 1986 年是什么概念？差不多能买下半个香江的唱片公司，或者在纽约曼哈顿买十栋像四季酒店那样的大楼。

他不是没见过钱，今年他的专辑《此情可待》在全球卖了 2800 多万张，光版税就拿了几千万美金，但五亿美金的签约费，还是超出了他的预料。

“别惊讶，李。” 凯撒靠在椅背上，手指交叉放在桌上，“我们董事会之所以给出这个价格，是因为我们看重的不是你这一两年的销量，而是你未来十年能给华纳带来的价值。”

他转头对罗伯特示意，罗伯特立刻翻开笔记本，念出一串数据：“去年宝利金在亚洲的市场份额是 32%，索尼是 28%，而我们华纳只有 15%。”

“在日本，索尼靠着米高?杰克逊的专辑，把我们的市场份额压得只剩 8%；在香港，宝利金签了谭Alan，几乎垄断了粤语唱片市场；在韩国，他们甚至把办事处开到了汉城的明洞，而我们还在租写字楼。”

李默然端起桌上的水杯，喝了一口温水 —— 他知道华纳在亚洲的弱势，硬设备都很好，就是差作词作曲人。

“更麻烦的是，” 凯撒的语气沉了些，“宝利金和索尼还在进攻我们的大本营。去年索尼收购了 cbS 唱片，在欧美市场的份额一下子涨到了 20%；宝利金也跟环球影业合作，打算把他们的歌手塞进好莱坞电影里 —— 如果我们再不想办法反击，用不了两年，我们在欧美的音乐板块就要被他们啃掉一块肉。”

李默然放下水杯，指尖在合约上轻轻敲了敲：“所以，你们想让我去香江分公司，帮你们打亚洲市场？”

“不止是打市场。” 史蒂夫接过话头，“我们想让你做香江分公司的艺术总监 —— 你不用管行政琐事，只需要做三件事：第一，继续出专辑，保持你的销量热度。”

“第二，帮我们发掘亚洲的新人歌手，尤其是华语、日语、韩语市场的。”

“第三，跟我们的电影、电视板块联动 —— 比如，你的新歌可以做我们华纳电影的主题曲，我们也可以为你量身定制电视剧。”

他顿了顿，从文件堆里拿出一份彩色的画册，推到李默然面前：“你看，这是我们华纳的核心资产矩阵 —— 电影方面，华纳兄弟影业是全球第二大电影公司，《超人 》虽然投资高，但全球票房超 3 亿美元，回报率惊人。”

“电视方面，《洛城法网》现在是 cbS 的收视冠军，明年还打算拍衍生剧。”

“音乐就不用说了，我们是全球4大唱片公司之一，迈当娜是我们的签约歌手。”

“还有 hbo，现在美国有三分之一的家庭都订了他们的付费频道，《黑道家族》的剧本已经在写了。”

“dc 漫画你知道吧？《超人》《蝙蝠侠》的 Ip 都是我们的，明年打算拍新版《蝙蝠侠》电影；还有华纳图书，去年出版的《廊桥遗梦》卖了五百万册。”

李默然翻着画册，目光停在 dc 漫画的页面上 —— 黑色的蝙蝠侠 logo 在白色的纸上格外醒目。

他想起在香港，邻居家的小孩总拿着蝙蝠侠的漫画书，追在他后面要签名。原来这些 Ip，都是华纳的。

“这些资产在欧美已经很饱和了，” 罗伯特推了推眼镜，补充道，“但在亚洲，几乎是空白。比如 dc 的漫画，在日本只有不到 5% 的读者；hbo 在香港还没落地；我们的电影在中国大陆，除了《超人》系列，其他的几乎没人知道。”

“而你，李，是目前唯一能在亚洲跨市场卖座的歌手 —— 你的专辑在香港能卖 50 万张，在日本能卖 30 万张，在东南亚能卖 80 万张，甚至在欧美，都有华人社区的粉丝买你的唱片。有你坐镇香江分公司，我们就能把这些资产一点点塞进亚洲市场。”

李默然靠在椅背上，手指摩挲着下巴 —— 他明白华纳的算盘了。

五亿美金，十年合约，看似是天价，其实是买他这个 “敲门砖”。

华纳要借他的名气，把电影、电视、漫画、音乐的资源都导入亚洲，一边跟宝利金、索尼抢音乐市场，一边在其他板块布局。

就算他三年后创作力下滑，只要他还在华纳，就能吸引新人歌手加盟，香江分公司的盘子就能撑起来。

到时候，华纳在股市上随便一个 “亚洲市场拓展” 的利好消息，就能把这五亿美金赚回来。

“你们就不怕我签了合约后，销量下滑？” 李默然看着凯撒，语气平静。

凯撒笑了，从口袋里掏出一支雪茄，没点燃，只是在手里转着：“李，你的专辑《此情可待》，全球销量2800 万张，比麦当娜的《true blue》还多 300 万张。”

“就算你明年销量减半，也有 900 万张，比亚洲其他歌手的巅峰销量还高。而且，我们看中的不是你的销量，是你的号召力 —— 你在香港开演唱会，门票三分钟售罄；你说哪家餐厅好吃，那家餐厅能排队排到街尾。这种号召力，比销量更值钱。”

他顿了顿，把雪茄放在桌上：“再说，我们也不是让你一个人扛。香江分公司明年会加预算，我们会从美国派最好的制作人给你，还会帮你对接好莱坞的资源 —— 比如，明年我们拍《蝙蝠侠》，可以让你唱主题曲，到时候全球同步发行，你的知名度还能再涨一截。”

李默然沉默了片刻，目光扫过桌上的合约 —— 烫金的 “华纳兄弟” logo 在灯光下泛着光，五亿美金的数字写在纸上，像一块沉甸甸的金子。

“合约里的利润分成，具体怎么算？” 李默然拿起合约，翻到条款部分，“是只算唱片销量，还是包括演唱会、代言、影视主题曲？”

罗伯特立刻回答：“包括所有跟你相关的业务 —— 唱片销量、演唱会门票、代言分成、影视主题曲版权费，只要是你以华纳签约歌手的身份赚的钱，都算在利润里，给你提 25%。而且，我们保证每年给你至少 1500 万美金的制作预算，用于专辑录制和演唱会筹备。”

“香江分公司的艺术总监，权力有多大？” 李默然又问，“比如新人签约，我能拍板吗？专辑的制作方向，我能决定吗？”

“完全可以。” 凯撒点头，“除了财务和人事行政，艺术方面的事，你全权负责。新人签约，只要你觉得行，我们就签；专辑想做什么风格，你说了算；甚至你想拍 mV，想找哪个导演，我们都支持 —— 就算你想找斯皮尔伯格，我们也能帮你联系。”

李默然放下合约，靠在椅背上，心里已经有了答案。五亿美金的签约费，十年的时间，看似很长，但华纳给的自由度和资源，是其他唱片公司给不了的。

“行，” 李默然看着凯撒，语气坚定，“我答应了。”

他时间也是有限的，他要趁此机会赚更多的外汇，好到时加入91年小日子的金融风暴。

不狠狠宰块肉出来，怎么行！

凯撒立刻笑了，伸手拿起桌上的钢笔：“哈哈哈，合作愉快！”

至于合同，等双方的律师到场后，再去签约！