家生子的发家之路 第148章 谈价

柳叶天花乱坠一般地吹嘘了一番，直听得几人大呼长了见识。

“哎呦喂，这什么野鸭子头毛做的氅衣？我们真的听都没听说过，真真是长见识了。”陈大奶奶惊呼。李二奶奶在旁也连连点头，也顾不得故作骄矜了。

王二姑娘就更别提了，那双眼亮堂堂，对府城的生活充满了憧憬，旋即又想到自己聘嫁的那户人家不过是隔壁镇上的，心里面的那股气劲又消了大半。

最后孟太太拍板定下了花样，选了牡丹花纹的样式，但胸前背后都不在嫁衣上作绣，而是单独弄出薄纱来，在薄纱上刺绣做成绣片。

陈大奶奶听了，连连赞好。

王二姑娘狐疑，不知这是何缘故。

陈大奶奶见孟太太与兰草正在谈价，就小声地对王二姑娘道：“这身前与背后的绣片，急需用钱的时候，也可以拆下来折算一些银钱。尤其这上好的绣活难得，只怕做嫁衣的钱大半都要花在这绣片上，二三十两做了一身嫁衣，绣片折价卖的时候，也能卖出个七八两银子。”

王二姑娘听了这话便懂了，就对陈大奶奶道：“多谢嫂子教我，你若不说，我都想不起这个缘故来。”

陈大奶奶摆手道：“不过是个小巧，说起来二妹妹嫁的好，隔壁镇上的大户，定的又是一个秀才，嫁过去就是秀才娘子，要是有那福分，官太太也是当得的，但读书颇费银钱，因此母亲才会想出这样的办法，一时不凑手的时候，你与姑爷拆了用上，也不折损脸面。”

陈大奶奶的这一番话，将孟太太的慈母心剖析出来，令王二姑娘好生的感动，对着陈大奶奶道：“阿娘对我一番苦心，我现下才知晓。”

她们身后的仆妇听见了，不由得暗暗点头，私下里又将陈大奶奶的这番话告知了孟太太。

孟太太得知后，对这个大儿媳越发的满意，不仅是官宦人家出来的，心思也玲珑，自己跟郎君百年之后，即使大儿子不成器，这个儿媳妇也能撑起王家的门楣，此后对陈大奶奶越发的看重，让李二奶奶心中颇有不忿。

孟太太道：“我也知这等的活计好，但府城里面计价四十五两银子，咱们这着实花销不起。我们也不要什么锦绣缎子，寻常的绸缎、寻常的纱，衬上这活计也就是了。你估摸着算一算，价格上还能否再减减？”

兰草犹豫道：“府上这等人家，再差也是用的绸缎，布匹这边若是你们出的话，丝线、剪刀、绣花针这些若是你们一并出了，我便不算你们这些器具损耗，再与你们少上这布匹、丝线的钱，约摸十二三两。”

柳叶在旁边看着，见孟太太眉间略有迟疑，好似还嫌价格昂贵，便连忙道：“太太容禀，这个价格确实是个实在的价。我年纪虽小，但在府城里也见识过一些东西。我给太太说一说为何要上这个价，太太听了觉得可好？”

孟太太见她年纪虽小，但行事颇有章程，便点点头对她道：“闻小娘子请言。”

柳叶就道：“这丝绸的价格，我不需说，太太也知，毕竟大户人家是常买这些的。”

孟太太颔首，在这些布匹的价格上，她确实是个行家，因此这两个小丫头诓骗不了她，报出来的价也是个实诚价，所以她才愿意听这两个小丫头讲。

“至于蚕丝线，这自不必说，染得好的蚕丝线光泽好，做出来的活计，十年、二十年都鲜亮的很，因此这种丝线的价格会异常昂贵，算起来至少要二三两银子，这可对？”柳叶又问道，见孟太太点头，她便继续道：“说完这些材料抛费，再说器具，之所以会收绣花针以及剪刀的损耗，大家也都知道，绣花针用多了，针头就钝了，这样做出来的针线针脚粗，在家的时候也不好磨那绣花针，因此这一批绣花针废了，只怕要等一二月才找得到磨针的人。剪子更不必说了，用的多就会钝，得需要专门的磨剪子的匠人来磨，所以器具的消耗又是一笔银钱。”

她这一番话说的在理，孟太太等人点头，柳叶见她们听得认真，这才进入正题：“再来说说正经的工钱，这样上好的嫁衣，又顾着二姑娘出嫁的好时辰，活计上就有一些赶，二三月就要做出来，做好了之后，姑娘有哪些地方不甚欢喜的，自是要按照姑娘的喜好去做，这又是时间上的消磨。这样算下来，正经做活就两个月的时间。一身上好的嫁衣，胸前身后的贴片，以及领口袖口的滚边，再配上盖头、荷包、鞋面子，全套做下来，这时间上就紧了。太太奶奶们，虽然不是做活计的，但平日里应该也会做些针线消磨时间，应该知晓这时间上确实有些紧。”

众人迟疑，这时间上确实会有一些紧，她们一时无法反驳。

柳叶又转头为她们打算道：“活计要是做的不好，抛洒了银钱不要紧，要紧的是耽搁了二姑娘的好日子，所以这活计得细细地做，晚上就得点灯熬油。一般的灯油又不亮堂，至少也得用乌桕子做的蜡点着，蜂蜡就更不必提，这银钱上的抛费又是一大笔，算上买蜡的钱，至少要二三两银钱，若是府上折算一些蜡烛，这笔钱我们就免了。太太奶奶们看可好？”

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