末世女强人在七零奋斗史 第69章 团队雏形与危机

“灵泉小食”生意的火爆程度远超夏小雨的预期。周末下午的小摊位前，排队的长龙成了宿舍区后一道固定的风景。苏晓芸的加入虽然缓解了销售环节的压力，但采购、备料、制作的核心环节依然牢牢压在夏小雨一个人肩上。每个周末的前一天晚上，她都需要在吴老师的小厨房里忙碌到深夜，准备足够的馅料和卤味，这对她本已紧张的时间和精神都是巨大的消耗。

与此同时，“状元笔记”的销售网络在自发地扩张，需求量有增无减。仅靠孙薇、王建国和李秀兰这几条最初的线，已经有些难以覆盖，也缺乏有效的管理和统计。夏小雨意识到，单打独斗和个人化的松散联系，已经无法支撑起日益庞大的“业务”体量。她需要更有效率的组织，需要将合适的人放在合适的位置上。

苏晓芸无疑是小吃摊的最佳管理者。她吃苦耐劳，心思细腻，对夏小雨充满感激和忠诚，经过几次观察，夏小雨发现她不仅做事认真，甚至在计算收入和维持秩序方面也显露出不错的能力。一个周末收摊后，夏小雨一边清点着当天的收入——毛票和分币堆了小小一堆，一边状似随意地对正在帮忙擦拭台面的苏晓芸说：

“晓芸，以后周末的小吃摊，我想全权交给你来负责。从采购部分普通食材（她保留了空间核心材料的控制），到出摊销售，再到最后的账目，都由你来管。我给你提高分成，除了固定工钱，净利润你再拿一成，你看怎么样？”

苏晓芸擦桌子的手猛地停住，难以置信地抬起头，脸上瞬间涌上激动和惶恐：“夏学姐，这……这不行，我怎么能……”

“我相信你能做好。”夏小雨打断她，语气平静却带着不容置疑的肯定，“你做事我放心。以后你可能还需要再找一两个信得过的同学帮忙，工钱从你的分成里出，具体你决定。”

将小吃摊日常运营交给苏晓芸，夏小雨可以节省出大量时间和精力。苏晓芸感受到这份沉甸甸的信任，眼圈微红，用力点头：“学姐，你放心！我一定把摊子看好！”

解决完小吃摊的问题，夏小雨将目光投向了“状元笔记”和翻译小组。这两块业务更需要一个擅长沟通、头脑灵活、并且有一定人脉的人来统筹对外联络和渠道管理。她想到了陈亮。

陈亮是经济系大四的学长，比夏小雨高一级，以头脑活络、善于交际闻名。他之前就主动找过夏小雨，想做笔记的代销，并且凭借其广泛的社交圈，确实发展了不少“下线”，销售业绩突出。夏小雨也曾暗中观察过他，此人虽然精于算计，但颇有契约精神，该他得的他拿，不该他碰的也从不越界，懂得分寸。

夏小雨约陈亮在学校湖边谈了一次。她没有绕圈子，直接提出了合作意向：“陈亮学长，笔记和翻译业务的量越来越大，我需要一个人来统一管理对外接洽、渠道拓展和部分账目结算。我觉得你很合适。”

陈亮推了推鼻梁上的眼镜，镜片后的眼睛里闪过精明之光，他笑了笑：“小雨学妹是爽快人。不知道这个‘管理’，具体怎么个合作法？”

“你负责所有对外的销售渠道，包括发展新的代销员，与其他院系甚至外校建立联系，统一收款，定期与我结算。”夏小雨清晰地说道，“翻译业务那边，一些简单的询价和客户沟通也可以交给你。作为回报，笔记和翻译业务的净利润，你可以分走百分之十五。”

百分之十五！陈亮心中飞快计算了一下目前大致的业务量，这绝对是一笔相当可观的收入，远超他零打碎敲做代销。他压下心中的激动，努力保持镇定：“学妹大气。不过，树大招风，这些业务毕竟……性质上有些模糊，安全问题……”

“这正是我需要你注意的。”夏小雨欣赏他的清醒，“所有活动必须低调，控制在‘学习互助’和‘勤工俭学’的框架内。挑选合作对象要谨慎，避免引起不必要的关注。我们有底线，不碰红线。”

“明白！”陈亮郑重点头，“学妹放心，我知道分寸。对外，咱们这就是个‘学生学习交流互助小组’。”

三人核心团队雏形初现：夏小雨坐镇中枢，掌握核心技术与资源（空间产出、笔记核心内容、最终审核权），苏晓芸负责小吃摊实体运营，陈亮负责笔记和翻译的渠道管理与对外联络。分工明确，各司其职，效率瞬间提升。

有了苏晓芸和陈亮的助力，夏小雨终于从繁琐的具体事务中部分解脱出来，能将更多精力投入到优化产品、思考战略和照顾薄夏上。资金以更快的速度积累着，她甚至开始留意报纸上关于私人经济的零星报道和政策吹风，默默学习，为未来做着知识储备。

然而，正如陈亮所担忧的，树大招风。他们虽然尽力低调，但三个摊子（小吃、笔记、翻译）带来的影响是无法完全掩盖的。尤其是小吃摊那无法被忽视的诱人香气和日渐增长的客流量，终于引来了关注。

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