重生之咸鱼升职记 第462章 条款暗藏玄机

启明资本那根橄榄枝，像块刚出炉的烤红薯，闻着香，可拿在手里烫得直跳脚。赵启明那边姿态放得挺低，说是不急，让我们慢慢考虑。可我这心里头，就跟有二十五只小猫在挠似的，一刻也消停不下来。公司里老张和小刘也分成了两派，老张是激进派，天天念叨着“有钱不赚王八蛋”，恨不得我立马给赵启明打电话签合同；小刘是保守派，整天拿着计算器噼里啪啦算股权稀释，担心这担心那。

我自己呢，是既兴奋又忐忑，跟第一次相亲的小伙子似的，既盼着对方条件好，又怕自己hold不住。连着好几天，我晚上睡觉都梦见自己在签一份巨长的合同，签到最后发现卖身契三个大字，直接给吓醒了。

不能再这么自个儿瞎琢磨了！我让小刘把搜集到的启明资本最近投资案例整理成报告，又拉着老张和小刘开了个闭门会，把赵启明给的初步意向条款逐字逐句地掰扯。

“你们看这条，”小刘指着文件上一行小字，“‘投资方享有优先清算权’，意思是万一公司不行了要清算，他们得先把本儿和约定的回报拿回去，剩下的才轮到咱们股东分。这算是行业惯例，但他们的倍数要求有点高。”

老张凑过去看了一眼，嘟囔道：“人都清算散伙了，还计较这个干啥？咱公司能到那一步吗？不可能！”

我白了他一眼：“话不能这么说，这叫风险控制，人家投钱进来，肯定得想着最坏的情况。关键是这个倍数，得谈。”

“还有这个，”小刘又指着一处，“‘反稀释条款’，意思是后续融资如果估值比他们这轮低，得给他们补股份，保证他们的股权价值不被摊薄。”

“这个合理，”我点点头，“保护早期投资者嘛。只要咱们后续发展顺利，估值往上走，这条就形同虚设。”

我们仨头碰头，像解码密电一样，把那份意向书翻来覆去研究了大半天。越研究，我这心里越没底。条款密密麻麻，字儿都认识，可组合在一起，感觉处处是坑，步步惊心。什么董事会席位、一票否决权、业绩对赌、退出机制……每一条背后都代表着未来可能的话语权争夺和利益博弈。

“妈的，看这玩意儿比看代码还累！”老张揉着发胀的太阳穴抱怨，“弯弯绕绕太多了！这帮搞金融的，心眼子咋这么多？”

小刘倒是很耐心：“沉哥，总的来说，启明给的条款在业内算比较标准的，没有特别离谱的霸王条款。但细节决定成败，很多潜在风险都藏在细节里。比如这个信息知情权的范围，就写得很宽泛，咱们以后每个季度的财务报表、重大合同，甚至核心技术人员变动，可能都得向他们汇报。”

汇报？我心里咯噔一下。那岂不是相当于在公司里安了个监工？以后干啥事都得先想想怎么跟投资人解释？这感觉可不太自在。

“还有，”小刘压低声音，“我托朋友打听到，启明最近投的另一家做AI应用的公司，创始人就是因为业绩对赌没完成，被逼着签了个人连带责任，差点把房子都赔进去。”

个人连带责任？我后背一阵发凉。这要是签了，公司搞砸了，我自个儿还得背一屁股债？那我重生回来创业图个啥？不就图个自由自在，不用再看老板脸色吗？这倒好，换个方式给自己找来个更厉害的大老板管着？

山重水复疑无路，柳暗花明又一村？这眼看要进的村子，门口咋还蹲着两只石狮子，瞪着眼瞅着你，告诉你规矩多着呢？

会开到最后，我们仨大眼瞪小眼，谁也没能拍板。好处明晃晃的摆在眼前：钱！资源！品牌背书！可代价呢？是未来可能失去的部分控制权，是业绩压力，是透明化运营带来的束缚。

“这样吧，”我最终拍板，“约赵启明再见一次，当面谈！把咱们的顾虑和底线亮出来，探探他们的口风。能谈拢最好，谈不拢……咱也不能为了一点钱，把公司和自己都卖了！”

第二次见赵启明，地点约在了他们启明资本气派的会议室。这次就我和小刘去的，老张说他脾气急，怕到时候忍不住跟人吵起来。

赵启明还是很客气，亲自给我们泡了茶。寒暄过后，我直接切入主题，把我们对几个关键条款的疑虑和修改建议提了出来，重点集中在信息知情权的范围、业绩对赌的合理性以及明确排除个人连带责任上。

我说的时候，心里直打鼓，生怕人家觉得我们事儿多，不识抬举。没想到赵启明听得很认真，时不时还点点头。

等我说完，他笑了笑：“陆总，刘总监，你们的谨慎我很理解。创业公司就像自己的孩子，每一步都关乎生死，确实要慎重。”他话锋一转，“不过，资本市场的游戏规则就是这样，有得必有失。我们投钱，自然希望了解公司的运营情况，这是为了更好的帮助公司，而不是监视。至于业绩对赌，也是为了激励团队，共同把蛋糕做大。当然，条款是可以商量的，我们可以把对赌的门槛设得更合理一些，比如结合市场大环境来调整。”

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