于府钱庄 第60章 竞争

晴雯抓住我的袖子说：“主子，我尽心尽力的把袍子补好，您咋一点表示都没有。”那气鼓鼓的样子像极了河豚，我看着她生气的样子可爱极了，嘴上依旧说：“反正是你应该做的，再说了，你生病的那几天我为你忙前忙后的，你咋不说给我什么赏赐呢？”说罢，故意装作生气的离开。晴雯跺了跺脚，气急败坏地回来，双手叉腰道：“这什么主子啊，太抠门啦！我补这袍子费了多大劲，他就这么轻描淡写过去啦!”平儿笑道：“晴雯姐姐，你也别气啦。咱们这主子啊，有时候就爱逗人。你想想，你尽心尽力补好袍子，他心里能不明白你的好嘛。不过呢，你不应该主动提赏赐，你要自己要赏赐咱们主子肯定会逆反，他有时候和小孩子一样。但你要是心里想着什么，想买点什么，痛痛快快跟主子说出来，没准儿啊，主子立马就给你啦。”晴雯噘嘴道：“哼，我不信，我看他就是抠门儿。”平儿笑嘻嘻地说：“要不咱俩打个赌呗？”晴雯好奇地问：“赌啥呀？”平儿眨眨眼：“你想要啥，我要是要来了，咱俩一家一半，咋样？”晴雯撇撇嘴：“行啊，赌就赌，谁怕谁呀，不过你要是要不到呢？”平儿乐了：“我要是要不到，随你处置。”晴雯也笑了：“我才不想处置你呢，不过你要是输了，就给我当一天丫鬟。”平儿哈哈大笑：“好嘞，就这么说定了。”于是平儿乐颠颠地跑到我屋外，扯着嗓子喊：“主子，这府里月钱还没发呢，您可得给个准信儿呀。”我慢悠悠地走出来，绷着脸说：“你们刚来的时候就没月钱，不给。你也别光想着钱，多干点正事儿。”平儿不依不饶：“主子，这月钱可是该发的，您可不能说不给就不给呀。”我瞪了她一眼：“嘿，还敢跟我顶嘴。就不给，你有本事上衙门告我去啊？”平儿眼珠子一转，又说：“主子，要不您给我 100 两黄金，就当给我点零花了。”我大手一挥：“行，你去袭人那儿记账支取就行。”平儿喜不自禁，赶忙福了福身：“多谢主子，主子您可真大方。”转身就跑回去跟晴雯报喜：“晴雯姐姐，我要到啦，咱俩一人一半。”晴雯又惊又喜，嘟囔着：“真没想到这小气鬼主子还真给了。”平儿笑着说：“我就说嘛，咱们主子就那性子，你跟他要赏赐要月钱肯定没有，直接要你想要的，他反而给呢。”晴雯不解的问：“平儿姐，主子明明不是小气的人为何要如此啊？”平儿笑着解释道：“这不给月钱啊，是当初咱们入府的条件。府里有府里的规矩，当初进来的时候就说好了没月钱，主子自然是要守这规矩的。至于赏赐，只有主子主动给才行，咱们不能主动去要。要是咱们主动开口要，一来显得咱们太功利，二来也驳了主子的面子。主子心里其实都明白大家的好，就像你补袍子这事，他心里肯定记着呢。他呀，就不喜欢别人主动提这些事儿，觉得这味儿就变了。但要是咱们坦诚地说出自己想要啥，他反而觉得咱们不藏着掖着，大方给咱们，也是显示他的宽厚呢。所以啊，以后可别主动要赏赐啦，有啥想法直接跟主子说，保准儿能成。”晴雯听了，恍然大悟，吐了吐舌头接着打趣说：“原来是这样，平儿姐姐，你来没我早，你咋知道主子的想法，莫不是你是咱们主子肚里的蛔虫？”平儿轻轻的推了晴雯一把道：“去你的，我呀，在这府里待久了，自然就琢磨出些门道。而且我在贾府的时候，是贾琏的通房丫鬟，又是王熙凤的陪嫁丫鬟，每天得维持各方平衡，察言观色那是必备的本事。平日里主子们的言行举止，我都得仔细留意，时间长了，对主子们的脾气秉性也就摸得差不多了。就咱们于府这位主子，我呀，也算是了解一二。”晴雯恍然大悟，竖起大拇指道：“平儿姐姐，你可真厉害！怪不得能把事儿都处理得那么妥当。”平儿笑着摆摆手：“这也是没办法的事儿，在这府里讨生活，不多留个心眼可不行。咱们呀，把主子伺候好了，日子也能过得安稳些。”正说着，只见王熙凤火急火燎的过来，见到平儿就问：“你家主子呢？我找她有急事。”

原来，王熙凤经营的丝绸厂最近生意差到了极点。如今丝绸厂到处都是，不少商家为了增加销量，降低了丝绸的质量和价格，这一手段冲击极大，就连国内市场都被搅得混乱不堪，她的丝绸厂自然也受到了严重影响，为此王熙凤愁眉不展，贾琏也找到王熙凤说：“夫人，这段时间也不知道怎么了，一下冒充那么多丝绸厂，我看了一下，很多丝绸厂那质量比我当初那批次品都不如，因此价格出奇的低，再这么下去，我们就完了，您看要不要考虑咱们也降低成本？”王熙凤呵斥道：“上次那二十大板没挨够啊？还敢偷工减料，客户贪图便宜买了假货，发现不对以后自然会来我们这，你现在同流合污，不怕以后遭清算啊？咱们这丝绸厂可是有皇上和于傲天的股份呢。”贾琏无奈的说：“可是眼前该怎么做？这段时间生意太差，工人的工资都快发不下来了，先是晴雯回于府，财务就成了夫人你的事，上个月平儿也完成招聘回于府了，如今这工人喊着要工钱，说不给钱就不干了，我这现在要人没人要资金没资金的，咋办啊？”王熙凤气呼呼的说：“什么都问我，我知道怎么办？先这样，从今天起，贾府的旧人和我们家那些亲戚的工钱先欠着不发，给别的工人，等过段时间好了再补给他们。”贾琏说道：“这能行吗？”王熙凤怒道：“不行也得行!除此之外你有办法吗？”贾琏无奈只能答应，果然，不久之后，贾瑞就带着贾府旧人和王熙凤家一些亲戚过来过来讨要说法：“琏二爷，这工钱为何迟迟不发？我们可都是为这丝绸厂出了力的！”贾瑞满脸怒气，身后众人也跟着起哄。

贾琏赶忙解释：“各位兄弟，实在是如今生意难做，资金周转不过来，等过段时间，一定补上。”

“哼，你这话谁信？”贾瑞冷笑一声，“莫不是你们自个儿把钱吞了，拿这话来搪塞我们！”

众人一听，情绪更加激动，纷纷指责起来。贾琏急得额头冒汗，不停地拱手作揖：“我贾琏对天发誓，绝无此事！如今市场混乱，咱们厂也受了冲击，还望大家再体谅体谅。”

可众人根本不听，贾瑞上前一步，抓住贾琏的衣领：“少废话，今天不给个说法，这事没完！”就在双方僵持不下时，王熙凤快步赶来，她柳眉倒竖，大喝一声：“都闹什么！这厂是我当家，我说了算！如今情况你们也清楚，若再闹事，就休怪我不客气！”众人被她的气势镇住，一时安静下来。王熙凤又缓和语气道：“等生意好转，工钱一分不少你们的。”贾瑞等人虽心有不满，但也不敢再闹，只能悻悻离去。贾琏埋怨道：“我就说这样不行，你看，今天他们能闹到我这，明天他们就能罢工，夫人，想想办法吧。”王熙凤没好气的说：“啥都问我想办法，你还是不是个爷们!就不能帮我分忧？”贾琏说：“我要有办法早就处理了，要不您去问问于傲天啊，眼下只有问他的意见了。”王熙凤眉头紧锁的说：“这叫什么事儿那，有事就问于傲天，人家会不会看轻我们以后不让我们管丝绸厂了？”贾琏宽慰道：“夫人，那于少爷还比较讲理，您问问他我们也好想办法，不然咱们真的经营不下去，他和皇上那也没有办法交代。”王熙凤点了点头道：“也只有如此了。”于是就有了开头的那一幕。

且说平儿得知王熙凤找我没有怠慢，很快就带王熙凤到客厅等候并通知我，王熙凤到了会客厅后连声说道：“于少爷啊，您可要帮帮我们啊，我也不知道最近从哪冒出来那么多丝绸厂，他又是降质量又是降价的，搞的我这里最近连工人工资都快发不出去了，现在我家那帮亲戚，不仅不帮忙还嚷嚷着让我给他们发工资，我本想着都自己家亲戚，当初也是为了给他们一个工作，如今生意不好做，先把工人的工资发了，自家亲戚晚几个月不会计较，谁知道，那帮忘恩负义的东西，找贾琏嚷嚷着要工钱，虽说被我强行赶了回去，可终究不是个办法，于少爷您足智多谋帮我想想办法吧。”我轻笑道：“早就提醒过你，利益面前，你那点亲戚情分靠不住，员工的工资不能拖欠。”我吩咐平儿道：“平儿，去袭人那，叫袭人拿30万两银票过来。”平儿答应一声，很快，袭人就从府里取来30万两银票，交给王熙凤，我说：“回去先把员工工资发了，另外你那帮参与讨薪的贾府旧人和你家那些亲戚只要找贾琏闹过的，都结账滚蛋!”王熙凤点了点头道：“好，既然他们不顾亲戚情分我也没必要纠结那亲情了。”我接着说道：“还有，那帮丝绸厂厂家不是喜欢搞低价出售吗？好，我陪他们玩，你回去后，直接将丝绸价格全部按成本价半价出售，所有的损失统计好了找我报账，我倒要看看，我耗得起，他们是否赔的起!”王熙凤听闻大惊，她心中暗忖，这法子虽狠，却也不失为一招妙棋。如此降价抛售，那些小厂家定然难以承受，不出几日便会元气大伤，甚至破产倒闭。可这其中风险也着实不小，自家丝绸厂也得跟着赔上不少银子。但再细细思量，如今商场如战场，若不使出这般决绝手段，如何能在这激烈的竞争中脱颖而出，将那些对手一举击溃？况且以于傲天的财力，这些损失也不算什么，他既然有此决心，必然是有全盘的谋划。罢了罢了，且依他所言去做，大不了多费些心力，等市场恢复了，再卖回原价，这点代价也算不得什么。想到此处，她收起惊色，赔笑道：“于少爷高见，我这便安排下去，定让那些不知天高地厚的家伙瞧瞧咱们的厉害。”说完，王熙凤满心欢喜的离开了。

回到丝绸厂，王熙凤便命人把那天闹事的贾瑞等人叫来。贾瑞等人畏畏缩缩地进来，都低着头不敢看王熙凤。王熙凤冷笑一声，说道：“今儿个把你们叫来，是把工钱补给你们。”说着示意下人把银子拿上来。贾瑞等人眼中闪过一丝惊喜，刚要伸手去接，王熙凤又道：“但这银子给了，你们也别在这丝绸厂干了，都走吧。”贾瑞一听急了，忙道：“二奶奶，我们都是实在亲戚啊，那天要工钱是情绪差了点，可也不至于这么绝情吧？”贾府旧人们和王熙凤的一些亲戚跟着附和道，王熙凤冷哼一声道：“你们还知道是亲戚？讨工钱的时候怎么不想想亲戚情分？如今丝绸厂有困难，不见你们同甘共苦，反倒带头闹事，这算什么亲戚？真亲戚会在这节骨眼上落井下石？我把工钱给你们，那是念着往日情分，可你们这做法，实在让我寒心。这丝绸厂是要干大事的，容不下你们这些只图自己利益，不顾大局的人。你们今日这般，若是以后厂子里再遇难处，岂不是又要闹将起来？我也不勉强你们，拿着银子走人，以后也别说是我王熙凤的亲戚，传出去丢人！”贾瑞等人听了，羞愧得满脸通红，不敢再言语，低着头接过银子，灰溜溜地离开了。王熙凤看着他们离去的背影，眼神坚定，她知道，只有剔除这些拖后腿的人，丝绸厂才能在激烈的竞争中走得更远。果然，不久之后，王熙凤就按我说的，将丝绸价格压的只有成本价一半，但质量却没有变。这一招果然奏效，那些竞争的丝绸厂根本无法承受如此低价，纷纷陷入困境。有的资金链断裂，不得不退出市场；有的则无奈转行，另谋出路。半年时间过去，市场上原本众多的竞争对手，如今已所剩无几。

不过，这半年我也付出了巨大的代价，足足亏了五百万两银子。看着账面上那惊人的亏损数字，但我心里却并不慌张。毕竟对我来说这点损失就是九牛一毛。但皇宫方面，李凤仪见自己选址的丝绸厂连续亏损自己的四成股份受到影响，心中有些不悦，李凤仪吩咐道：“来人，叫杨紫过来见朕。”