于府钱庄 第57章 商斗

两人来到我房门外，平儿深吸一口气，轻轻敲了敲门。我说：“请进吧。”平儿和袭人进来后，袭人笑嘻嘻的说：“主子，平儿下午泼了您一身水，觉得很惭愧过来给您道歉来了。”平儿刚要鞠躬道歉我笑着拦着说：“平儿，下回别泼脏水，想泼我用开水，你家主子不怕开水烫。 ”袭人听了这话，脸上那笑嘻嘻的表情瞬间僵住，嘴巴微微张开，想笑又觉得这场景下笑不合适，那表情就这么尴尬地凝固着，似笑非笑，像被施了定身咒一般。她的眼睛微微瞪大，眼神里满是错愕，似乎在努力消化我这让人摸不着头脑的话语。过了好一会儿，她的嘴角才轻微地抽搐了一下，像是在极力忍住那股想要喷薄而出的笑意。她的双手不自觉地攥紧了衣角，身体也微微颤抖着，看得出她在拼命克制自己。平儿也是一脸懵，呆呆地站在原地，不知如何反应。袭人憋得脸颊都红了，眼睛里闪烁着又想笑又不敢笑的光芒，那模样就像一个装满了笑意的气球，随时都可能因为忍不住而“噗嗤”一声炸开。平儿连忙说：“主子，平儿真不是有意的。”我笑说：“没事，你就算有意的我也不赖你，就当帮我洗个澡了。”袭人终于憋不住了，“噗嗤”一声大笑起来，她一边笑一边用手捂着肚子，身子笑得前俯后仰，眼泪都笑出来了。好不容易缓了缓，她接着调侃道：“主子您这度量可真是大得能撑船，要是换做旁人，被泼一身水，怕是早气得跳脚了，您倒好，还想着洗澡呢。照这么说，改明儿我也端盆水来给您好好‘洗个澡’，保准比平儿那泼的还痛快。”说完又是一阵咯咯的笑声。平儿也跟着抿嘴笑了起来，紧张的神情缓和了许多。我也被她俩的样子逗得乐不可支，笑着说道：“好了，这下开心了吧。不过袭人，你要是敢泼我，我就开水浇你。”袭人笑道：“主子，我可不敢，我不像您不怕开水烫。”平儿哭笑不得的看着我，刚想再次开口道歉，话到嘴边又咽了回去。她心里乱糟糟的，原本准备好的道歉词，被我这一番调侃搅得没了头绪。她看着我那似笑非笑的模样，张了张嘴，却只能发出几声含糊的音节。

平儿暗自懊恼，怪自己怎么如此没用，明明来之前在心里演练了无数遍，可到了这儿，面对我的调侃，那些话就像被施了魔法一般，全堵在了嗓子眼。她的脸涨得更红了，头也低了下去，手指不自觉地揪着衣角，心里又羞又窘。

袭人看着平儿这副模样，好不容易止住的笑又冒了出来，她用手肘轻轻碰了碰平儿，悄声说：“平儿，你快说呀。”平儿深吸一口气，鼓足勇气，终于大声说道：“主子，平儿真心向您赔罪，日后定当小心。”我说：“多大点事儿啊，不就一盆水吗，好了，没事儿了。”袭人笑着安慰平儿道：“你看，我就说主子没那么小气，你还担心主子事后报复，真有意思。”平儿娇嗔的说：“袭人姐姐又取笑我。”说罢，平儿看向我问：“主子，您为何不责罚我？若是以前在贾府即便是宝玉主子也会痛骂一通什么下贱坯子的话，而您却没有责怪平儿，这是为何？”我笑着调侃说：“说明我比贾宝玉文明呗，不会骂人。”平儿更疑惑了，看着我等待我的认真回答。我收起笑意问：“平儿，你知道为什么你在我这会犯这种错误吗？贾府的时候，你会吗？”平儿仔细想了想，突然恍然大悟，“主子，是因为我在您这儿感到了家一样安心，没了在贾府时的紧绷，所以才会疏忽大意。”我点头笑道：“正是如此。我这儿不比贾府规矩森严，你在我身边能放松做自己，偶尔出点小差错也无妨。我若因为这点小事就责罚你，岂不是又让你回到了那种战战兢兢的日子？”平儿眼眶微红，心中满是感动。她想到在贾府时，时刻谨小慎微，生怕一个不小心就被责骂。而在我这儿，却能感受到这般的宽容与理解。她忙屈膝行礼，真诚道：“多谢主子体谅，平儿以后定会更加用心，也会好好珍惜在这儿的日子。”我笑着说：“好了，以后咱们就和和气气地过日子。”平儿直起身子，眼中满是坚定与感激，和袭人相视一笑，满意的离开。

兄弟钱庄，童威童猛对高衙内一通数落，童威道：“衙内，你不说于傲天现在就是金玉其外败絮其中的空架子吗，踢一脚就能散，我他妈信了你，结果呢？现在不仅没有让他钱庄声誉受损，反而让我们这边的很多储户都把银子取出来到于府钱庄去了，人家还说了，同样是国营钱庄，人家有皇上牌匾和当丞相的姐姐，存他那有面子，你说你坑不坑人!”高衙内无奈的说：“我也没有想到那于傲天会这么容易就解决了啊。”童猛道：“大哥，要我说就不该听高衙内的，咱们钱庄和于傲天也没那么大仇干嘛和于傲天斗，都是他高衙内挑唆的，给他赶走，以后不准他在我们面前出现。”童威点了点头刚要命人将高衙内赶走，高衙内连连摆手道：“别别别，别啊，两位兄弟，这次是我判断失误，我给你们赔不是。但咱们不能就这么认输啊，于傲天虽然这次占了上风，可咱们也不是没机会。我最近又想到了个新计划，绝对能扳回一局。咱们可以联合几家小钱庄，一起推出一些独特的储银优惠活动，比如存银送物，贷款利息从优。于傲天的钱庄虽然有皇上牌匾和丞相姐姐撑着，但他们的规矩死板，咱们就打灵活多变这张牌。而且，咱们可以放出消息，说于府钱庄虽然名声大，但手续繁琐，咱们这儿简便快捷。这样一来，肯定能吸引不少储户。两位兄弟，再给我一次机会，要是这次还不行，我高衙内自罚三杯，从此不再参与你们钱庄的事儿。”童威童猛听了，对视一眼，似乎有些心动，他们也不甘心就这么输给于傲天，决定听听高衙内具体的操作细节。高衙内见有门于是继续说道：“咱们先找几家平日里和咱们关系不错，又眼红于傲天钱庄生意的小钱庄，跟他们说明合作的好处，比如咱们一起分摊活动的成本，赚了钱按比例分成。然后咱们统一推出存银送物的活动，存够一定数额的银子，就送粮食、布匹这些实用的东西。贷款利息从优就更好操作了，咱们把利息稍微降一降，那些需要贷款做生意的人肯定会心动。”

“至于放出消息说于府钱庄手续繁琐，咱们可以安排些人去他们钱庄办业务，故意磨蹭，然后出来跟旁人抱怨手续麻烦。再让咱们的人在市井里传播这些话，以讹传讹，肯定能影响不少人。两位兄弟，只要咱们把这计划落实好，不愁储户不往咱们这儿跑。”

童威童猛听着，脸上渐渐露出了笑意，觉得这办法可行，便决定按照高衙内说的试试。 童威说：“办法倒是不错，不过，我们也是国营钱庄，这利息不能私自更改。”高衙内轻笑：“这还不简单，咱们明面上写着朝廷规定的利息，但实际上只要贷款人还一部分就够了，剩下的咱们补上，先把客户和贷款的吸引过来再说，等人够了，再恢复不就好了？”童威童猛想了想，也好，如此试试也无妨，不过这部分的损失你要拿出来补偿，高衙内满口答应：“没问题，这部分钱我来出就是。”

不久后，联合活动正式推出。钱庄门口张贴着醒目的存银送物海报，来往行人纷纷驻足观望。一时间，钱庄热闹非凡，前来咨询和办理业务的人络绎不绝。高衙内看着这场景，得意地扬起了嘴角，仿佛胜利就在眼前，胡迪见到这种情形赶忙向我汇报：“主子，兄弟钱庄最近大搞存款送礼品的活动，又是送粮又是送布匹的，这也就罢了，我还听那边贷款的人说他们那借贷表面上写是按朝廷规定的还10%的利息，可实际上只需要还8%，剩下的有童威童猛兄弟自己弥补 ，而且最近很多人反映说我们钱庄的贷款业务和存款步骤太麻烦，主子，虽说都是国营钱庄，他们干的也太过了些吧？”我不屑的笑道：“这俩傻子，估计又让高衙内忽悠了，不然肯定不会上这种当，无妨，存款送礼物而已，老子比他有钱，他们送的粮食布匹值几个钱？咱们砸点大的，存100两送20两的礼物，至于送什么礼品你决定就好，看谁耗得起，至于业务步骤吗？好说，把咱们的业务办理流程写好贴钱庄大厅，这段时间让晴雯把丝绸厂那边的财务工作交接一下，过来给钱庄接待，有客户不懂流程的让她解释并告诉他们每一步的原因。”胡迪答应着，刚要离开转过身问：“主子那利息的事情怎么办，那边实际才收8%的贷款利息，我们这……。”我说：“你管他干嘛，他垫他们自己家钱，关我啥事，朝廷规定的利息他们不能改，私下怎么咋弄咱们没证据也管不到。”胡迪答应着离开。不久后，晴雯回到了钱庄，而我的政策也很快引来了效果，百姓们在钱庄外议论纷纷，一个中年男子兴奋地说：“这于府钱庄就是大气，存一百两送二十两的礼物，兄弟钱庄哪能比啊。”旁边一位老妇人也点头附和：“是啊，而且这业务流程写得明明白白，还有专人解释，清楚多了。”一个年轻人则满脸期待：“我正打算贷款做生意，这边流程清晰，利息又合规，肯定选于府钱庄。”

兄弟钱庄里，童威童猛看着门可罗雀的场景，心里直犯嘀咕。高衙内也没了之前的得意，眉头紧皱。他们没想到我会如此大手笔应对，存银送物的成本让他们压力巨大，而垫补利息的钱也让高衙内肉疼不已。眼见储户不断流失，他们开始后悔听信高衙内的馊主意，只能苦思对策，可一时半会儿又想不出能扭转局面的办法，只能眼睁睁看着于府钱庄越来越红火。童威气呼呼的说：“高衙内，你他妈又出馊主意，存银送礼，于傲天也会，他送的比咱们多，现在好了，我他妈礼物还送不送了，百分之二十的礼物，我上哪给的起，你跟人家玩这个，咱们谁耗得起，你说做怎么办？”高衙内无奈的说：“老子还赔着呢，借贷的2%的利息是我垫付的，我还不知道咋办呢？你那点损失算什么？这个于傲天太他妈狡猾了!”童猛抓住高衙内衣领怒斥：“你少在这儿装无辜！要不是你出的破主意，我们能落到这步田地？现在事情搞成这样，你必须想办法解决！”高衙内被抓得领口紧绷，脸涨得通红，他用力掰着童猛的手，气急败坏道：“你放开我！我能有什么办法，这于傲天太不按常理出牌了。”童猛怒目圆睁，手上的力气又加大了几分，“你必须给我想出个办法，不然今天别想走出这钱庄！”高衙内见童猛如此强硬，心里有些发慌，但很快又镇定下来，梗着脖子说：“你敢动我？我爹可是高太尉，你要是敢对我怎么样，我爹绝对不会放过你！”童猛听了这话，手上的动作微微一滞，但很快又恢复了愤怒，“你少拿你爹来吓唬我，今天你要是不解决好这事，我管你爹是谁！”高衙内心里虽然害怕，但还是嘴硬道：“你要是敢动手，我爹定会让你吃不了兜着走！”这时，兄弟钱庄的伙计过来通报说：“掌柜的，于府钱庄的掌柜的于傲天来了，他说想和两位掌柜的商量点事。”童威童猛对视一眼，童猛抓住高衙内道：“他妈的，主意是你出的，你和我们一起去见于傲天。”