- 欢迎访问小米阅读
-
桌面快捷
-
加入收藏
桌面快捷
加入收藏
时值深秋，北大的图书馆里暖气管开始发出轻微的嗡鸣，与翻书声和偶尔的咳嗽声交织成一曲独特的学习交响乐。
陈默正埋首于一堆经济学文献中，钢笔在稿纸上飞快地舞动，勾勒着复杂的数学模型。
“陈默，电话！”图书管理员轻声呼唤，打破了这片宁静，“你老家来的长途，说是有急事。”
内心OS：“老家？难道是李伟？这小子居然舍得打长途，肯定是出了什么事...”
陈默快步走到借书处的电话旁，拿起听筒：“喂？”
“默哥！是我，李伟！”电话那头的声音兴奋中带着急切，“好消息！天大的好消息！省机械厂给了我们一个大订单！要一万套精密轴承！合同金额足足有五万块！”
陈默嘴角上扬：“可以啊伟子！这么快就拿下大单了！”
内心OS：“五万块在90年代初可不是小数目，够在县城买两套房子了，李伟这小子有点经商的潜力。”
但李伟的语气很快转为焦虑：“但是默哥，问题也来了，这么大的订单，我们现有的原材料库存根本不够，得马上采购特种钢材，而且现有的设备精度达不到要求，需要技术改造...这都需要钱啊！”
他压低声音：“我爸把家里积蓄都投进去了，还跟亲戚借了一圈，但还是差一大截，厂子里现在连下个月的工资都成问题了...”
陈默皱眉，手指无意识地敲着桌面：“差多少？”
“至少还得一万五，而且时间很紧，三个月必须交货，否则要付高额违约金。”李伟的声音带着绝望，“默哥，我是不是太冒进了？不该接这么大的单子...”
“不，接得好！”陈默果断道，“危机就是危险中有机遇，你听着，我现在给你几个方案。”
内心OS：“前世应付过的资金链危机多了去了，这种问题小case。不过得用90年代能实现的方法...”
“第一，”陈默条理清晰地说，“你拿着省机械厂的订单合同去县工商银行，尝试申请小额贷款，这种有实单保障的贷款，通过概率很大。”
李伟犹豫道：“银行能贷给我们这种小厂吗？而且我们没有抵押物...”
“订单本身就是最好的抵押！”陈默语气坚定，“你去的时候直接找信贷科科长，就说这是北大经济系重点研究的乡镇企业案例，银行支持科技创新企业有政策优惠。”
内心OS：“稍微扯虎皮拉大旗，反正银行的人也不会真去北大查证，前世跟银行打交道的经验告诉我，有时候信心比抵押物更重要。”
“第二，”陈默继续道，“技术问题我有个想法，你去县机械厂找退休的老工程师，提出‘技术入股’的概念——就是他不投钱，只提供技术支持，我们给他一定比例的股份分红。”
李伟懵了：“技术入股？这能行吗？人家能答应？”
“你就说这是北京最新的合作模式。”陈默笑道，“特别是那些退休的老工程师，有技术有经验，但闲得发慌，给他们一个发挥余热还能赚钱的机会，何乐而不为？”
内心OS：“这概念在90年代初绝对是创新了！前世见多了技术大牛拿期权，这套路我熟。”
“第三，”陈默语气严肃起来，“管理流程要再调整，大订单生产必须规范化：建立质量检查点，实行计件工资制激发工人积极性，设置生产进度看板...这些具体方法我写信详细说明。”
李伟在电话那头连连称是，旁边似乎还有李父的声音：“小默说得对！就按他说的办！”
最后，陈默提醒道：“还有，订单这么大，肯定会引起同行眼红，特别注意防范不正当竞争——原材料采购要盯紧，生产技术要保密，甚至可以考虑晚上加派人员值守。”
内心OS：“前世被竞争对手阴过太多次，血的教训啊...”
一周后，李伟再次来电，声音中满是惊喜：“默哥！神了！银行真的批了一万贷款！利息还特别低！还有，县机械厂退休的刘总工答应技术入股了！老爷子看了我们的设备，说稍微改造就能满足精度要求！”
陈默微笑：“很好，记住，对刘总要尊重，技术上多听他的。人家可是宝贝。”
内心OS：“搞定！技术大牛永远是核心竞争力，前世挖工程师的套路没白学。”
又过两周，李伟的汇报更加兴奋：“默哥！第一批样品通过检测了！省机械厂的人直夸我们质量好！而且多亏你提醒，真发现有同行想挖我们墙角——隔壁县有个厂子私下联系刘总，开出高薪想把他挖走！”
陈默立即问：“刘总怎么说？”
“老爷子直接拒绝了！”李伟笑道，“他说在我们这儿有股份，是自家生意，给外人打工没意思，还骂那个挖墙脚的不讲武德！”
内心OS：“看看！股权激励的魅力！比死工资管用多了！这一招在前世互联网公司都是标配了。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
