纨绔重生：再混仕途就是狗！汪 第367章 反客为主的利益分配

徐浪的话，精准击中了夏师师内心最深处。

的确，目前的市场格局看似还处于真空地带，可无论是家电连锁，还是覆盖全国的物流产业，在国外早已发展成熟。

这些商机，必然会随着内地经济的腾飞而逐渐显现，并带来难以估量的深远影响。

这一点，夏师师心知肚明。

经过公司最权威的风险评估，夏家上下绝大多数成员都赞同这个开拓方案。

然而，夏家目前的产业链正面临衔接问题，无法抽调足够的人力物力支持她进军内地。

虽未到山穷水尽的地步，但家族竟需要她通过联姻来解决资金问题，这本身就说明了夏家当前的困境，以及对这个市场的极度重视。

“既然徐总同样对这片市场志在必得，我们合作，如何？”

夏师师目光清澈，语气听起来随意，但徐浪明白，她恐怕早就有拉自己入局的打算。

“夏总，我资金有限，就算有心，恐怕也无力。”

徐浪的回答让夏师师微微蹙眉。

她很快掩饰过去，轻笑道：

“徐总是明白人，既然看好这片市场，难道甘心眼睁睁看着别人抢占先机？”

“这似乎不符合您的风格。还是说，您刚才那番高论，只是为了哄我开心？”

“夏总，我们不妨换个角度。”

徐浪身体微微前倾，“我和夏家合作，先不谈我是否具备资格，单说利益分配，该怎么算？我必须事先声明，我的本钱确实不多。”

夏师师沉吟片刻，伸出三根纤长的手指：“三七分账。”

“我七？”

“徐总，您在说笑吗？”

夏师师脸上掠过一丝不悦，但并未发作。

若是旁人敢如此狮子大开口，她早已冷脸离席。

徐浪仿佛没看见她的不悦，自顾自笑道：

“如果夏家拿大头，这笔买卖你们就赚翻了，吃亏的是我，而且还是我倒贴。”

“在我看来，若真如此，缺乏诚意的反倒是夏总您了。或许您自觉公允，但在我看来，这条件毫无吸引力。”

“何以见得？”

夏师师嘴角的笑意带上了几分冷意。

“徐总似乎忘了夏家需要投入的巨额资金？而您，只需要付出微不足道的一点而已。”

徐浪不为所动，目光直视她带着薄怒的眸子：

“夏总，生意不能只看明面上的投资来划分收益，更应考量潜在的投入和价值。”

“哦？”

夏师师来了兴趣，“愿闻其详。”

“夏家有钱有势，但影响力主要集中于港城。如果目标只是港城，乃至粤州省，我对三七分账会非常满意，甚至愿意立刻与您详谈合作细节。”

夏师师眸中的怒意渐渐消散，若有所思，静待下文。

见对方听进去了，徐浪才继续道：

“但夏总此次意在开拓整个内地市场。恕我直言，在港城，很多人愿意给夏家面子，可到了内地，情况就截然不同。”

“内地的体制与港城完全不同，官商环境更是如此。在内地做生意，没有背景和人脉，莫说走出一个省，就是在一个市站稳脚跟都千难万难。”

“因此，如果合作，内地的官脉、商脉，必须由我来打通和维系，夏家即便想出力，恐怕也力不从心。这便是强龙难压地头蛇的道理。”

这一点，夏师师和夏家并非没有考虑过。

徐浪见她并不意外，趁热打铁道：

“其次，凭借我在内地的影响力，可以在创业初期迅速打开市场，制造开门红，将品牌形象第一时间植入老百姓心中。”

“这种先发优势的影响是深远的。都说品牌要从小培养，但没有持续的宣传和曝光，这句话就是空谈。”

“借助我的影响力，我们不仅能影响这一代人，更能奠定下一代人的品牌认知。”

夏师师正欲开口，徐浪抬手示意她稍安勿躁：

“最后，也是最关键的一点。在连锁行业，我拥有比夏总更完善的经验和理论体系。”

“我清楚如何运作庞大的连锁网络，更洞悉家电市场与物流产业未来的发展方向。”

“这是目前夏家所欠缺的。夏总，您是否认同？”

啪、啪、啪。

夏师师轻轻鼓掌，目光复杂地看着他：“徐总，您该不会从一开始，就在算计夏家吧？”

“夏总，夏家不也一样吗？”

徐浪反问，“否则，我这‘挡箭牌’的身份，也不会来得如此顺理成章。”

这话让夏师师脸颊飞起一抹难以察觉的红晕，转瞬即逝，却让徐浪觉得颇为新鲜。

“既然徐总在合作中占据如此重要的位置，几乎将夏家置于风险投资的境地，那么，五五分账，如何？”

见徐浪缓缓摇头，夏师师并未动怒，平静道：

“四六开，这是我能做主的底线。若您仍不满意，我必须回家请示爷爷和几位叔伯。”

“其实，钱对我来说并不重要。”

徐浪语气淡然，“所以无论夏总开出什么价码，哪怕夏家只取一成，我也兴趣不大。”

他顿了顿，加强语气，“夏总应该记得我说过，若非您今日提起，我原本的计划是明年才启动这个项目。”

“那徐总想要什么？”

夏师师隐隐猜到了什么，脸色微变。

“我要品牌的所有权和命名权。”

徐浪缓缓吐出这句话。

“这不可能！”夏师师几乎失声。

无论是家电还是物流，夏家真正看重的，正是品牌！

这是门面，是未来！

即便在内地品牌意识尚且薄弱的今天，夏家也愿意投入巨资，哪怕前期亏损，也要打造出像国外那些快餐巨头一样具有全球影响力的品牌！

如果答应徐浪，就等于夏家倾尽全力，却是在为他人做嫁衣！

这一点，无论是夏师师，还是整个夏家，都绝不可能接受！

如果徐浪不了解这个行业，或者认知浅薄，这场谈判可能就此破裂。

毕竟，在内地建立人脉虽难，并非无法办到。

缺乏徐浪的影响力，初期会艰难些，但未必影响大局。

然而，徐浪方才的一席话，让夏师师惊觉一个可怕的事实：

如果今天不能与徐浪达成合作，那么未来夏家进军内地时，将直面徐浪这个强大的对手！

这才是最致命的！

无论是影响力、对行业的深刻认知，还是那番关于“电子商务”和未来市场的惊人预见，都让夏师师感到徐浪的高深莫测。

她甚至还没完全理解他口中的“电子商务”究竟指什么，更看不清那片他预言中的庞大商机具体何在。

再者，凭借徐浪在内地消费市场的巨大影响力，夏师师没有把握能做得比他更好。

如果站在同一起跑线上，她或许还有一争之力，但如今起点悬殊，与生俱来的商业天赋似乎也差距明显——能在短时间内将一家濒临破产的公司打造成难以超越的传奇，这等能力，堪称恐怖！

这是夏师师的直觉。

而这该死的直觉，此刻正让她陷入两难。

她忽然发现，从谈判开始，自己就一直处于下风！

尽管表面维持着从容，但实际上，从徐浪开口的那一刻起，她更多时候是在扮演一个倾听者，一个虚心请教的学生！

夏师师沉默了许久，才长叹一声：

“徐总，能否允许我回家与爷爷和叔伯们商议？您开出的条件，已经超出了我的权限范围。”

“当然可以。”

徐浪笑了笑，“明天我会去府上为伯母贺寿。相信到时，夏总会给出一个让我们双赢的方案。”

“我期待着。如果夏家无法接受我的条件，我也不会介意。”

“我依然维持原计划，明年再开拓这片市场。”

“毕竟，我始终认为，今年……时机并非最佳。”

夏师师心乱如麻，并未深思他最后一句话的深意，只是随口应了一声。

徐浪却并不在意。

一旦那场记忆中的金融风暴爆发，不仅港城，内地经济也将受到冲击。

如果夏家此时贸然投入巨资，很可能面临灭顶之灾。

所以，他很乐意让夏家去尝试。

生死成败，从一开始就掌握在夏家自己的选择之中。

接下来，两人都心照不宣地不再深入这个话题，只是漫无边际地喝酒吃菜，闲聊些无关紧要的内容，气氛看似融洽，却各怀心思。

等夏师师匆匆离开晶港大酒店，徐浪才返回自己的房间。

他推开门，顺手关上，正准备脱下外套放松一下，洗个澡休息，却听见卫生间传来细微的水滴声。

徐浪立刻警觉起来，放轻脚步，悄悄靠近卫生间门口。

他轻轻推开一条门缝，朝里面望去。

映入眼帘的，是一道曲线曼妙的身影。

对方刚关掉热水阀，正弯腰套着那双黑色的吊带丝袜。

胸前饱满的弧度毫无遮掩，随着动作微微颤动，白皙晃眼。