唐初：东宫书吏不当，我要去种地 第81章 开门营业第一天

“洁面沐浴，盥洗衣物，清爽留香，阖家适用。

八月十五，开业在即，敬请期待。

中秋佳节，全场减价两成，早买早享受。”

传单内容简洁明了，还按此拿去书肆安排了不少张。

第二天，张勤让铁柱带着几个临时雇来的半大小子，到东市几个入口处，向来往的行人发放这些传单。

在这过程中，偶尔就能听到这样的议论。

“香皂？是不是前几日白送的那种？”

“对对对，就是它！就是叫这名儿，东市‘兰蔻’铺子要卖了！”

“十文钱一块？嗯……是比皂荚贵不少，可确实好用啊，洗得干净还不伤手，买一块试试也成。”

“精皂要三十文呢！啧啧，那是给老爷夫人们用的吧…”

“还是中秋佳节开业，当天有减价，可得去看看…”

张勤和苏怡听着大家带回来的这些市井反馈，嘴角露出了掩不住的笑容。

……

八月十五，“兰蔻”商铺正式开张。

张勤一家子早早都到了店里帮忙。

红绸揭开，黑底金字的“兰蔻”匾额在晨光中格外醒目。

店里打扫得一尘不染，新打的货架漆色鲜亮。

最显眼的是，店铺左右分明。

左边货架上陈列着用锦盒盛放、或单独摆放在丝绒垫上的精皂，右边货架上则是一摞摞用厚实油纸包好的常皂。

开业鞭炮未响之时，便有众多客人在门口等待着。

鞭炮响毕，客人便蜂拥进门了。

果然如张勤所料，两边的情形截然不同。

精皂这边，来的多是些穿着体面、举止有度的管家或仆役模样的人。

他们进门后，目光扫过常皂区，便径直走向左边，说话也客气。

一位身着绸衫、像是某府管事的男子，用指甲轻轻刮了刮精皂边缘。

又拿起一块凑近鼻尖细闻桂花香，对负责这边的苏怡拱手道：

“这位娘子，这香皂的香气倒是清雅。听说与蓝田县子府上有些渊源？”

苏怡微笑着还礼，避重就轻：“客人好眼力，此皂确是精心研制。”

“单买三十文一块，若买两块是五十文。加一文就可精美礼盒包装。今日可减价两成呢”

那管事会意地点头，从袖中取出钱袋：“要二十块，都用锦盒装好。”

“府上夫人小姐们喜欢这些小玩意儿。”

他仔细看着小禾将皂块装入锦盒，还特意检查了盒扣是否牢固。

另一位官员家仆役模样的年轻人，指着皂上的印记低声问：“这花纹甚是别致，不知......”

苏怡含笑答道：“是我们特意请人设计的独门标记，别处再无分号。”

那仆役这才放心地掏出荷包：“那来十块，我家少夫人指定要这个。”

也有个比较细的声音从中响起：“东家在哪里，我这边要五十块，都给我装好了…”

听到这声音，张勤赶忙找寻，将这人引到一旁，打招呼道：“公公可是从宫中而来？”

那人拱手道：“正是，杂家是服侍尹德妃的，拜见县子。县子叫我小邓子就好。”

“好说好说，邓公公，来，我这边亲自为你包装。”

……

而常皂这边，则热闹多了，挤挤攘攘的多是穿着棉布衣裳的普通市民。

韩老伯拿着块常皂，大声吆喝着。

“各位街坊，这就是前几日送过试用的香皂！十文一块，十八文两块…”

“今天只要一块只要八文钱，买两块只要十四文！”

“洗衣裳、洗手脸，比皂荚好用得多嘞！”

一个妇人挤到前面，小心翼翼地从旧荷包里数出八枚铜钱，一个个摆在柜台上。

“先来一块试试，前日邻居给的小半块，洗衣裳确实爽利。”

“我先买一块试试！要是真像传的那么好，下回再来买两块！”

她身后一个匠人打扮的汉子等不及，直接掏出十四文钱拍在柜台上。

“给我来两块的！这玩意洗手不伤皮肤，比皂荚强多了！”

他拿起油纸包好的皂块，还放在掌心掂了掂分量。

旁边有个老丈犹豫不决，“八文钱…能买不少皂荚了…”

旁边卖菜的妇人扯着嗓子劝道：“老李头，就试试呗！过了今天可就要十文了。”

“洗完了手不皱巴，我天天沾水的人最清楚不过了！”

张勤穿着寻常细布长衫，在店里帮忙照应。

他倒是注意到有位穿着体面的老先生先在精皂区驻足，看了看价格。

又踱到常皂区，拿起常皂仔细比较，最后竟要了两块常皂：“老夫自己用，实在些的好。”

日头渐高，店里的生意愈发红火。

带过来的三千块常皂不到午时就售罄，韩老伯赶紧打发铁柱回工坊补货。

精皂也卖出了近两千块，苏怡忙着登记几个大户人家管事的长期订购需求。

看着店里络绎不绝的客人，张勤站在柜台后轻轻舒了口气。

他注意到不同客人的选择。

有锦衣的公子哥儿随手买走几块精皂当新鲜玩意儿；

有精明的妇人反复比较后还是选了常皂；

还有几个看似书生的年轻人凑钱合买一块精皂，说是要“见识见识”。

这小小的店铺，仿佛长安城的一个缩影。

而“兰蔻”这个名字，正随着各式各样的客人，悄然走进千家万户。

忙碌了一整天，直到暮色四合，“兰蔻”才送走了最后一位客人。

韩老伯和铁柱累得直接坐在了门槛上，小禾揉着发酸的胳膊，狗蛋和小草早就趴在柜台边睡着了。

张勤亲自上门板，苏怡则开始清点柜台里那几个沉甸甸的钱匣和一堆散乱铜钱。

回到宅中，简单用过晚饭，张勤和苏怡便钻进了书房。

桌上摊开着账本，旁边堆着好几串用麻绳穿好的铜钱和许多散钱，像座小山。

“开始算吧。”张勤拿起算盘，苏怡则翻开了记录销售数量的草纸。

“常皂，”苏怡念道，“零卖出去的大概300来块，按8文算，是2400多文。”

“更多的是按两块14文卖的，我记着…差不多卖了2300多‘对’，这就是……”她有点算不过来了。

张勤手指在算盘上飞快拨动，噼啪作响：“两块14文，2300对……就是三万两千二百文。”

他记下一笔。

“这么多？”苏怡有些惊讶，继续念。