点点的鹿角在秋日的晨光中泛着凝重的青铜色,角上的骨节清晰可见,像两柄历经风雨的古剑。它站在合作社大院新建的“联合会议室”门口,用角轻轻顶开沉重的橡木门——今天是“兴安岭地区农民专业合作社联盟”第一次全体会议召开的日子,它作为合作社的“首席礼仪官”,要负责迎接来自十三个县市的代表。
“呦呦——”点点发出一声悠长的欢迎声,声音在空旷的会议室里回荡。
会议室是合作社新建的,能容纳两百人。正前方挂着巨大的地图——兴安岭地区行政区划图,上面用红蓝两色标注着已经加入和有意向加入联盟的合作社。主席台上,铺着深绿色桌布的长桌后面,摆着十五把椅子——给十五个发起单位代表的。
冷志军正在和赵德柱、林杏儿检查会场的最后布置。桌上摆着合作社自产的矿泉水、蓝莓汁,还有新印制的联盟章程草案、成员名单、合作意向书。
“军子,还有半个小时代表们就该到了。”赵德柱看看墙上的挂钟,“接站的车都安排好了吧?”
“安排好了。”冷志军说,“哈斯带三辆车去县里火车站接,栓柱带两辆车在高速路口等。点点,你去大门口迎宾。”
点点“呦呦”应了一声,小跑着出了会议室,来到合作社大院门口。这里已经挂起了红色横幅:“热烈欢迎兴安岭地区农民专业合作社联盟成员单位代表!”
胡安娜带着几个妇女在门口摆上了长桌,桌上放着签到处、资料袋,还有合作社自产的蘑菇干、蓝莓酒小样作为伴手礼。
“点点,一会儿代表来了,你要有礼貌。”胡安娜摸摸点点的头,“先点头,再‘呦呦’叫两声,记住了吗?”
点点很认真地练习了两遍:低头抬头,然后“呦呦”叫。动作标准得像受过专业训练。
上午九点,第一辆车到了。从车上下来三个人,为首的是个四十多岁的中年汉子,皮肤黝黑,体格健壮,穿着半旧的军便服。他是长白县“林海山货合作社”的社长,叫王大江。
“欢迎欢迎!”冷志军迎上去握手。
“冷社长,久仰大名!”王大江握手很有力,“早就听说你们合作社搞得红火,今天总算来取经了!”
点点按照胡安娜教的,上前点头、叫唤。王大江眼睛一亮:“这就是点点?我在省报上看过它的照片,比照片上还精神!”
“点点,带王社长去会议室。”冷志军说。
点点很懂事地在前面带路,走得不快不慢,让客人能跟上。路上经过合作社的养殖场、加工厂、示范园,王大江看得连连点头。
“这个规模,这个管理,难怪能成事!”
第二辆车到了,下来的是松江县“松花江渔业合作社”的代表,社长李永富,五十多岁,说话带着浓重的松花江口音。
第三辆车、第四辆车……到十点钟,十三个合作社的代表全部到齐。加上冷家屯合作社,一共十四个单位,代表着兴安岭地区十四个县市的农民合作组织。
会议室里坐得满满当当。点点在门口“执勤”,看到有代表水杯空了,就“呦呦”叫提醒服务员添水;看到有代表想出去,就带路去厕所——它已经记住了厕所的位置。
会议开始。冷志军作为东道主和联盟倡议者,首先发言。
“各位社长,各位代表,欢迎大家来到冷家屯合作社!”他站在主席台前,声音洪亮,“今天把大家请来,是想商量一件大事——成立‘兴安岭地区农民专业合作社联盟’!”
下面响起一阵低语声。有人兴奋,有人疑虑,有人好奇。
“为什么要成立联盟?”冷志军自问自答,“因为咱们单个合作社,力量有限。你养鱼的,卖鱼难;我种蘑菇的,卖蘑菇难;他采山货的,卖山货难。但如果我们联合起来,你帮我卖蘑菇,我帮你卖鱼,他帮咱们联系客户,力量就大了!”
他指着墙上的地图:“咱们兴安岭地区,有山有水有林,物产丰富。但长期以来,都是单打独斗,各卖各的,结果就是互相压价,谁也赚不到钱。外地客商来了,也是各个击破,把价格压得低低的。”
代表们点头。这是他们共同的痛点。
“成立联盟,就是要改变这个局面。”冷志军继续说,“第一,统一标准。咱们联盟的产品,要定统一的质量标准,不能以次充好,不能短斤少两。第二,统一品牌。所有联盟成员的产品,都可以用‘兴安岭’这个品牌,但要达到标准才能用。第三,统一销售。联盟成立销售公司,统一对接客户,统一谈判价格,统一发货结算。第四,统一技术。联盟成立技术服务中心,好的技术大家共享,好的品种大家共用。”
他顿了顿:“简单说,就是抱团取暖,合作共赢!”
王大江第一个响应:“冷社长说得对!我们长白县的山货,品质不比你们的差,但就是卖不上价。为啥?因为没有品牌,没有渠道。要是能加入联盟,用‘兴安岭’这个牌子,那我们就敢要价了!”
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