重生大东北1983之鹿鸣北坡 第405章 整装待发向南疆

点点的鹿角在深秋的晨雾中泛着凝重的青铜色，角尖挂着的霜花在初升的阳光下闪着细碎的金光。它站在合作社大院的最高处——新修的了望台上，俯瞰着这个它守护了多年的家园。远方，兴安岭的群山在晨曦中显露出黛青色的轮廓，像一道道沉默的脊梁。

“点点，下来吧，该出发了。”冷志军的声音从下面传来，带着一丝不易察觉的颤抖。

点点最后看了一眼这片熟悉的土地：合作社整齐的厂房、新修的砖瓦房、扩建的养殖场、远处保护区的原始森林……然后转身，一步一步走下木梯。蹄子踏在阶梯上发出“咚、咚”的声响，像告别的心跳。

今天是合作社进京参加全国农业博览会、然后南下深圳参加首届“中国乡镇企业产品展销会”的日子。这次南下，不是半个月、一个月的短差，而是长达三个月的巡回展销——北京、上海、广州、深圳，合作社要带着东北山林的精华，走遍大江南北。

大院里已经聚集了很多人。合作社的骨干们，屯子里的乡亲们，甚至邻屯的人都来了。院子里停着三辆解放卡车，车厢里装满了展品：精装的蘑菇干、蓝莓酒、野山参，新开发的松子油、桦树汁饮料，还有合作社这些年获得的奖牌、证书的复制品。

“军子，东西都清点三遍了，一样不差。”赵德柱把清单递给冷志军，眼眶有点红，“你们这一走，就是三个月啊……”

冷志军接过清单，没有看，只是拍了拍赵德柱的肩膀：“赵叔，家里就交给你们了。春耕的事，按计划来；养殖场，注意防疫；加工厂，保证质量。”

“你放心。”赵德柱挺直腰板，“有我们在，合作社垮不了。”

哈斯和栓柱正在做最后的检查。哈斯爬上车厢，一个个箱子核对标签；栓柱检查车辆的油、水、轮胎，还用锤子敲了敲车轴。

“军哥，车况良好，随时可以出发。”栓柱汇报。

林杏儿和胡安娜在另一边整理随身物品。这次南下队伍有八个人：冷志军带队，林杏儿负责技术讲解，哈斯负责业务洽谈，还有四个年轻业务员，以及点点。胡安娜不去，她留下来照顾家里，但此刻正一件件地往行李箱里塞东西：毛衣、棉裤、感冒药、胃药……

“杏儿，南方湿冷，多穿点。你哥胃不好，提醒他按时吃饭。点点怕热，多给它喝水……”胡安娜絮絮叨叨，眼泪在眼眶里打转。

“妈，我知道了，你都说了八百遍了。”林杏儿抱了抱母亲，“我们会照顾好自己的。”

点点也有专门的行李：一麻袋东北的干草（南方草它吃不惯）、两箱胡萝卜和苹果、特制的降温背心（里面能放冰袋）、还有它那些奖牌——这次要带出去展示。

点点似乎知道这次要出远门，很安静地站在冷志军身边。它不叫，不闹，只是用头轻轻蹭着冷志军的手，像是在说：我准备好了。

出发仪式简单而庄重。冷志军站在卡车前，看着眼前黑压压的人群。这些乡亲，有的从小看他长大，有的跟他一起创业，有的在他的合作社里找到了生计。今天，他要带着合作社的希望，去更远的地方闯荡。

“乡亲们！”冷志军开口，声音不大，但清晰有力，“今天，我们合作社要南下展销。这不是一次普通的出差，是咱们合作社发展史上的一个重要里程碑。”

他顿了顿：“几年前，咱们还在为吃饱饭发愁；今天，咱们的产品要卖到深圳，卖到特区。这是什么？这是改革开放给咱们的机会，是党的政策给咱们的出路！”

下面响起掌声。

“但我要说，这只是开始。”冷志军提高声音，“合作社的路还很长。咱们不能满足于把产品卖出去，要把‘兴安岭’这个牌子打响，要让全国人民、全世界人民都知道，咱们东北的山林里，有这么好的东西，有这么一群勤劳智慧的人！”

“好！”下面齐声喊。

“这次南下，任务重，困难多。但我们不怕。”冷志军看看身边的队员，又看看点点，“我们有最好的产品，有最团结的队伍，有点点这样的好伙伴。我们一定能把合作社的旗帜，插到南方去！”

掌声雷动。点点也“呦呦”叫起来，像是在宣誓。

该上车了。冷志军第一个登上驾驶室，点点跟着跳上来，坐在副驾驶位置——这是它的专座，铺着干草垫子。林杏儿、哈斯和其他人上了后面两辆车。

“出发！”冷志军挥手。

卡车缓缓驶出合作社大院。乡亲们跟在车后，送出很远很远。孩子们追着车跑，喊着：“点点，早点回来！”“冷叔叔，给我们带糖！”

点点从车窗探出头，“呦呦”地回应着。冷志军从后视镜里看着渐渐变小的乡亲们，看着合作社的轮廓消失在晨雾中，心里百感交集。

车队驶上公路，向哈尔滨方向前进。第一站是哈尔滨，在省外贸厅集合，然后统一乘火车进京。

车上，冷志军对点点说：“点点，这一路，你要辛苦了。但咱们必须去。合作社发展到今天，不能只守着东北这一亩三分地，得走出去，看看外面的世界，也让外面的世界看看咱们。”

点点“呦呦”叫，像是在说：我懂。

到达哈尔滨，省外贸厅已经准备好了。带队的是外贸厅的刘处长，五十多岁，很干练。

“冷社长，你们可算来了。”刘处长握着冷志军的手，“这次全省就选了五家企业参展，你们合作社是唯一的乡镇企业。省里很重视，寄予厚望啊！”

“感谢领导信任。”冷志军说，“我们一定不辱使命。”

在哈尔滨休整一天，办理各种手续：车皮托运（展品要走铁路）、人员车票、住宿安排……点点的手续最麻烦，要有检疫证明、运输许可，还要和铁路部门协调，给它安排专门的“包厢”。

“你们这只鹿，可真是个宝贝。”铁路局的人笑着说，“我们跑了几十年车，还是第一次运鹿去北京参展。”

一切办妥，第二天晚上，登上了开往北京的火车。合作社的展品装了整整一个车皮，人员坐的是硬卧，点点还是软卧包厢。

火车开动，点点趴在窗前，看着哈尔滨的灯火渐渐远去。这次它不新奇了，经过上次的广交会，它已经习惯了长途旅行。

冷志军却睡不着。他来到点点的包厢，坐在它身边。

“点点，还记得咱们第一次见面吗？”冷志军摸着点点的头，“那时候你还是只小鹿，受了伤，躲在灌木丛里。我把你抱回家，你吓得直哆嗦。”

点点“呦呦”叫，用头蹭蹭冷志军，像是在说：记得。

“一转眼，这么多年了。”冷志军感慨，“你长大了，合作社也长大了。咱们一起打过猎，一起采过药，一起斗过坏人，一起抗过洪灾……现在，又要一起去闯南方。”

点点安静地听着，大眼睛在黑暗中闪着光。

“这次南下，不比往常。”冷志军像是自言自语，“深圳是特区，是最前沿。那里的市场，竞争激烈；那里的客户，眼光挑剔。咱们能不能站稳脚跟，就看这一趟了。”

点点把头靠在冷志军腿上，像是在给他打气。

两天后，到达北京。全国农业博览会在全国农业展览馆举行，规模比广交会还大。合作社的展位在乡镇企业区，位置不错。

布展时，就引来了很多人围观——主要还是因为点点。在北京，能看到一只活的梅花鹿，实在是稀罕事。

“同志，这鹿卖吗？”一个戴眼镜的中年人问。

“不卖，它是我们的伙伴。”冷志军回答。

“那……能合影吗？我闺女特喜欢动物。”

“可以，但不能用闪光灯。”

点点的“粉丝”越来越多。但冷志军知道，光靠点点不行，关键还是产品。

农博会开幕后，合作社的产品果然引起了关注。特别是那些野山参、蓝莓酒，在北京这个见多识广的地方，也显得与众不同。

“你们这人参，真是野生的？”一个老干部模样的人问。

“千真万确。”林杏儿拿出生长记录、采挖录像，“我们有完整的溯源系统。”

老干部看了，点头：“好东西！现在市场上，假货太多了。你们这样实诚的企业，难得！”

更让冷志军意外的是，有几个农业院校的教授，对合作社的模式很感兴趣。

“你们这个‘合作社 农户 公司’的模式，很有研究价值。”一位农大的教授说，“能不能详细介绍一下？”

冷志军花了整整一个下午，给教授们讲解合作社的运作方式、分配机制、管理模式。教授们听得津津有味，还说要带学生去合作社调研。

“你们这是走出了中国特色的农业发展道路啊！”教授感慨。

农博会开了十天，合作社签了不少订单，但更重要的是，积累了人脉，打响了名声。闭幕时，合作社获得了“全国乡镇企业创新奖”，冷志军还作为代表发了言。

从北京出发，下一站是上海。这次是乘飞机——展品走铁路，人员坐飞机。点点又要面临新挑战：坐飞机。

“点点能坐飞机吗？”哈斯担心。

“能，但要有专门的手续。”冷志军已经咨询过了，“要走货运通道，有专门的动物运输箱。”

在上海虹桥机场，点点被装进特制的运输箱，送上飞机货舱。冷志军很担心，一直等到飞机落地，看到点点安然无恙，才松了口气。

上海的展销会在上海展览中心。这座充满异国情调的建筑里，合作社的东北山货显得格外特别。

“阿拉从来没吃过这么香的蘑菇！”一个上海阿姨尝了蘑菇干后说，“比我们菜市场的好吃多了！”

“这个蓝莓酒，老好的！”一个老克勒（上海话，指有品位的老先生）品着酒，“我要买两瓶，送给我老朋友。”

在上海，合作社的产品打开了高端市场。几个大饭店、高档超市，都来洽谈合作。最让冷志军高兴的是，上海外贸公司看中了合作社的产品，想代理出口到日本、韩国。

“你们的产品，完全符合东亚市场的需求。”外贸公司的经理说，“特别是野山参，在日本、韩国，那是高档礼品。”

在上海签的订单，比北京还多。合作社的名声，从东北传到了江南。

一个月后，转战广州。这是第二次来广州了，但这次不是广交会，是乡镇企业专场展销会。

广州的客商对合作社已经很熟悉了。很多上次广交会认识的客户，听说合作社来了，专门过来看望。

“冷社长，又见面了！”安德森从瑞典赶来，“你们的产品，在欧洲卖得很好！这次我要追加订单！”

“谢谢安德森先生！”冷志军很高兴。

在广州，合作社的产品已经形成了稳定的客户群。展销会很顺利，签单、发货、收款，流程已经很熟练了。

点点也适应了南方的生活。虽然还是怕热，但胡安娜给它做的降温背心很管用。它在广州也有了不少“粉丝”，甚至还有记者来采访它。

最后一站：深圳。

到达深圳时，已经是十一月底。北国早已冰天雪地，深圳却还温暖如春。点点脱掉了降温背心，终于觉得舒服了些。

深圳的展销会在刚落成的深圳国际贸易中心举行。这是当时全国最高的建筑，站在上面能俯瞰整个深圳特区。

站在大厦前，冷志军感慨万千。几年前，深圳还是个小渔村；现在，高楼林立，车水马龙，成了中国改革开放的窗口。

“这就是特区速度啊。”他对队员们说，“咱们合作社，也要有这个劲头！”

深圳的展销会规模不大，但规格很高。来的都是港澳客商、外国商人，还有特区的企业家。

合作社的产品再次引起轰动。在香港客商眼里，东北的野山参、蓝莓酒，是纯天然、无污染的“健康食品”，非常受欢迎。

“冷先生，你们的产品，能不能供应到香港？”一个香港贸易公司的老板问。

“可以，但要办理相关手续。”冷志军说。

“手续我们来办！只要你们保证供应！”

最让冷志军意外的是，有几个台湾商人，也对合作社的产品感兴趣。

“大陆的山货，品质这么好！”一个台商惊讶地说，“我们在台湾，很难吃到这么正宗的东西。”

冷志军很谨慎。虽然两岸关系在缓和，但涉及台湾的事务还是要小心。他请示了省外贸厅，得到了肯定的答复：可以做生意，但要通过正规渠道。

于是，合作社的产品，第一次卖到了台湾。

深圳展销会结束的那天晚上，冷志军带着点点登上国贸大厦的顶层。站在这里，俯瞰着特区的万家灯火，远处香港的灯光也依稀可见。

“点点，你看，这就是中国。”冷志军轻声说，“北方有咱们的兴安岭，南方有这深圳特区。咱们的产品，从最北边走到最南边，走了大半个中国。”

点点“呦呦”叫，像是在感慨。

“这一路，咱们看到了很多，学到了很多。”冷志军继续说，“北京的大气，上海的精致，广州的开放，深圳的速度……每个地方都有自己的特点。但咱们合作社，也有咱们的特点——那就是咱们的山林，咱们的朴实，咱们的诚信。”

他摸摸点点的头：“点点，出来三个月，想家了吧？”

点点重重地“呦呦”叫了一声，眼睛里流露出浓浓的思乡之情。

“我也想家了。”冷志军望着北方，“想咱们的合作社，想咱们的乡亲，想咱们的山林。出来这一趟，让咱们看到了外面的世界，也让咱们更知道，自己的根在哪里。”

他蹲下身，看着点点的眼睛：“点点，咱们该回家了。带着订单，带着经验，带着更开阔的眼界，回家。把合作社办得更好，让乡亲们过得更幸福。”

点点用头蹭蹭冷志军，表示赞同。

第二天，合作社南下团队启程返乡。这次不是原路返回，而是从深圳直飞哈尔滨——三个月的展销，合作社赚的钱，足够让大家坐飞机回去了。

飞机上，点点还是走货运通道。冷志军坐在舷窗边，看着下面渐渐变小的深圳，心里很平静。

这三个月，合作社的足迹遍及大江南北，签了上千万元的订单，结识了无数的客户和朋友。更重要的是，让合作社的每一个人都开阔了眼界，增长了见识。

“合作社的路，还很长。”冷志军想，“但这第一步，我们走得很稳，走得很扎实。”

飞机降落在哈尔滨机场时，已经是傍晚。走出机场，寒风扑面而来——这才是家乡的味道。

合作社的车已经在等候了。坐上车，往冷家屯驶去。越接近家乡，冷志军的心跳得越快。

终于，看到了合作社的灯火。虽然已经是晚上，但合作社大院里灯火通明，人头攒动。

车开进大院，鞭炮声响起。全屯的人都来了，等着他们归来。

“军子回来了！”

“点点回来了！”

“英雄们回来了！”

冷志军下车，看着一张张熟悉的笑脸，眼睛湿润了。点点跳下车，兴奋地“呦呦”叫着，在人群里穿梭，接受大家的抚摸和问候。

赵德柱走上前，紧紧握住冷志军的手：“辛苦了！辛苦了！”

“家里怎么样？”冷志军问。

“好！一切都好！春耕完成了，养殖场扩大了，加工厂又上了新设备……就等你们回来了！”

胡安娜扑过来，抱住冷志军，眼泪直流：“你可算回来了……瘦了……”

“没事，结实了。”冷志军拍拍妻子的背。

点点也被胡安娜抱住，亲了又亲：“点点也瘦了……回家好好补补！”

欢迎仪式持续到深夜。合作社大院里摆开了庆功宴，庆祝南下团队凯旋。

宴席上，冷志军向大家汇报了这次南下的成果：签单总额一千二百万元，结识客户三百多家，产品打入北京、上海、广州、深圳市场，甚至卖到了香港、台湾。

“这只是开始。”冷志军最后说，“往后，咱们合作社要建自己的销售网络，要在全国主要城市设办事处，要把‘兴安岭’这个牌子，做成全国名牌，世界名牌！”

掌声经久不息。

夜深了，人散了。冷志军和点点站在合作社大院里，看着熟悉的星空。

“点点，回家了。”冷志军说。

点点“呦呦”叫，声音里满是回家的喜悦和安心。

是的，回家了。但这次回家，不是结束，是新的开始。

合作社的路，从兴安岭出发，走向全国，走向世界。

而他和点点，将带领着这个大家庭，继续向前走。

走向更广阔的天地。

走向更辉煌的明天。

因为，他是冷志军。

是这片土地的儿子。

是这个时代的领路人。