鎏金岁月：妯娌大战 第87章 分化与拉拢

县里几家商店组成的“商户互助联盟”在经历了第一轮货源卡脖子和价格战的失利后，并未偃旗息鼓，反而有种暗流涌动的紧绷感。宋卫东从市里带回了稳定的货源，暂时缓解了燃眉之急，但林薇和楚瑶都清楚，被动防守绝非长久之计。

“硬碰硬，杀敌一千自损八百，不是上策。”晚饭后，林薇在堂屋里踱步，昏黄的灯光将她的身影拉得忽长忽短，“这个联盟看似铁板一块，但几家店规模不同，老板心思各异，未必真是一条心。”

楚瑶放下手中正在修改的食品坊包装设计图，表示赞同：“没错。‘利民百货’的吴老板规模最大，野心也最大，这次联盟多半是他牵头。但其他几家呢？比如‘春风日杂’的赵老板，店小本钱薄，跟着折腾，无非是怕被咱们挤垮，未必真想跟咱们死磕。”

“还有‘红星合作社’的孙主任，”宋卫东插话，他常在外跑，对各路消息最灵通，“那是集体单位，他本人拿的是死工资，业绩好坏对他个人影响没那么大，我估摸着，他掺和进来，多半是碍于情面，或者被吴老板裹挟了。”

宋建国磕了磕烟袋锅，总结道：“就是说，这联盟，心不齐。”

“对！”林薇眼睛一亮，“心不齐，就有缝隙。我们要做的，不是去撞那最硬的石头，而是找到这些缝隙，把它撬开！”

接下来的几天，林薇没有急着反击，反而让宋卫东放缓了从市里进货的节奏，甚至有意让超市里部分非核心商品出现短暂缺货的迹象，制造出一种货源依旧紧张、宋家也在勉力支撑的假象。同时，她让宋卫东借着年前送礼、维系关系的名义，更加频繁地出入县城，不单单是打探消息，更是仔细观察那几家联盟成员的状态。

很快，细节上的差异就显露出来。

“利民百货”的吴老板依旧气焰嚣张，店里贴着大幅降价海报，但客流恢复有限，他脸上明显带着焦躁。“红星合作社”的孙主任则有些敷衍，降价商品种类少，店员也缺乏热情，他本人更是时常不见踪影。而“春风日杂”的赵老板，则显得心事重重，他那小店本就利润微薄，参与价格战让他元气大伤，店里顾客更是门可罗雀，几次宋卫东“偶遇”他，都见他对着空荡荡的货架发愁抽烟。

消息汇总到林薇这里，一个清晰的策略在她脑中成型。

腊月二十五，天色擦黑。林薇没有让宋卫东出面，而是亲自带着一份精心准备的年礼——两盒宋记食品坊最新试制的、用楚瑶设计的“喜鹊登梅”新包装的精品蜜枣，以及两条从市里带来的好烟，来到了“春风日杂”的后门。

赵老板开门见到林薇，明显愣了一下，脸上闪过一丝慌乱和戒备：“王……王老板？你怎么来了？”

林薇笑容温婉，没有丝毫攻击性：“赵老板，快过年了，过来给您送点年礼，感谢您以往对我们小店的关照。”她语气自然，仿佛之前的商战从未发生。

伸手不打笑脸人，赵老板迟疑了一下，还是将林薇让进了屋里。店面后的小房间杂乱而拥挤，透着股寒酸气。

林薇没有绕圈子，坐下后便开门见山：“赵老板，我是个直性子，有话就直说了。我知道前段日子，咱们之间有些误会，让您也跟着受累了。”

赵老板面色尴尬，支吾着不知如何接话。

林薇继续道：“咱们打开天窗说亮话。价格战这么打下去，我们宋记底子厚，还能撑一阵。可赵老板您这店……我听说，您家里老人身体不太好，孩子还在上学，正是用钱的时候。跟着吴老板这么耗着，最先撑不住的，恐怕不是我们宋记吧？”

这话直接戳中了赵老板的痛处，他脸色变了几变，最终化为一声长叹，颓然道：“王老板，不瞒你说……我这也是没办法。吴老板势大，我不跟着，他以后给我小鞋穿，我这店更开不下去……”

“如果，”林薇适时接口，声音平和却充满诱惑，“我有办法，让您的店不仅能开下去，还能比以前更好呢？”

赵老板猛地抬头，眼中燃起一丝希望。

林薇压低声音：“我们宋记食品坊很快要扩大生产，需要稳定的销售网点。如果赵老板愿意，我们可以优先、以最优惠的批发价，向您供应我们独有的蜜枣、酱菜和未来的新产品。您想，整个县城，独您一份卖我们宋记的紧俏货，还怕没有客人？不比您现在跟着打价格战，卖那些烂大街的货色强？”

她又加了一把火：“而且，我们超市以后从市里进的紧俏货，比如那种带香味的肥皂、新款式的发卡，也可以考虑分一部分给您。资源共享，互利互惠。您觉得怎么样？”

这条件，对于在亏损边缘挣扎的赵老板来说，简直是雪中送炭！独家货源，优惠价格，这意味着稳定的客源和利润！他脸上的犹豫和戒备彻底消散，取而代之的是激动和迫切。

“王老板……你……你说的是真的？”

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