鎏金岁月：妯娌大战 第53章 破局之策

初春的寒意总爱往骨缝里钻，宋家屯的清晨裹着一层薄得像纱的雾，连超市口那棵老槐树的枝桠都晕成了模糊的墨色。宋家超市的玻璃窗擦得能照见人影，只是窗沿还凝着几滴没化的露水，顺着玻璃往下滑，留下一道浅浅的水痕。阳光穿过来时，倒把空气里飘着的细尘照得明明白白，它们慢悠悠地转着，像极了此刻超市里的冷清——再没有往日里挑菜的吆喝、找零的叮当，连货架都透着股“空落落”的委屈。

副食品区最显眼，以前堆得冒尖的袋装面粉、挂面少了大半，露出的隔板上还留着以前贴价签的浅印子，木色泛着旧；日用百货区更甚，肥皂盒空了三排，洗衣粉只剩两袋孤零零地靠在角落，像被忘了的孩子。空气里也变了味，新鲜蔬菜的泥土香淡了，混着刘淑珍手里鸡毛掸子扫过货架的“簌簌”声，还有一丝挥不去的焦虑——那是从空货架缝里、从人眼底的慌里渗出来的。

刘淑珍握着鸡毛掸子的手有点僵，掸子在同一排饼干货架上蹭了一遍又一遍，绒毛都蔫了。她的目光总往门口飘，看一眼就叹口气，想起以前这时候，门口早挤满了买早点的人，现在只有雾慢悠悠地飘进来，凉丝丝地贴在脸上。李小明蹲在调味品区，手里攥着个酱油瓶，刚把瓶子摆齐，指尖一碰又倒了一个。他盯着那片空了一半的货架，想起上周还满当当的样子，鼻子有点酸，轻轻踢了踢货架腿，发出“咚”的一声闷响，又赶紧收脚，怕吵到谁似的。

后院的八仙桌还摆在原地，是昨晚家庭会议的模样。几张板凳歪歪扭扭地放着，凳面上还留着人坐过的温度；桌上的搪瓷茶缸没洗，缸底沉着点茶叶渣，旁边摊着的账本被晨露打湿了边角，墨迹晕开，把那些下跌的数字晕得更扎眼。风一吹，账本纸“哗啦”响了一声，像谁在轻轻叹气。

天刚蒙蒙亮，林薇就站在了超市里。她没开灯，借着窗外的微光摸过那些空货架，指尖触到隔板的木纹，凉得让她打了个寒颤——她几乎一夜没合眼，眼底的血丝像细密的红丝，却偏偏亮得吓人，像寒夜里燃着的一点火。

“还没歇着呢？”楚瑶抱着阿遥走进来，阿遥还没醒，小脑袋靠在楚瑶肩膀上，呼吸轻轻的。楚瑶把脚步放得很轻，声音也柔，“是不是有想法了？”

林薇转过身，手指还停在空货架上，指腹蹭了蹭木纹里的细尘。“他们的招很狠。”她的声音有点哑，却没半点含糊，“价格战压利润，断货源卡脖子，还造谣坏名声——这三板斧，就是想让我们慌。”她走到后院的八仙桌前，指尖重重落在账本上那些红笔标着的数字上，指甲边缘因为用力有点泛白，“但慌没用。他们想让我们跟着乱，我们就偏要稳；他们想拼低价耗死我们，我们就做他们做不到的事；他们断了旧路，我们就自己开条新路。”

“开新路哪那么容易！”宋卫东的声音突然冒出来，他刚从屋里出来，眼角还挂着困意，却一撸袖子，急冲冲地走到桌前，“依我看，咱也降！他们红旗商场卖一毛二，咱就卖一毛一！咱手里还有点积蓄，耗也能耗过他们！”他说得急，脸都有点红，手还在桌上拍了一下，震得搪瓷茶缸“当啷”响。

林薇没急着反驳，只是静静地看着他，眼神里的红丝更明显了些。“卫东哥，你想过之后吗？”她的语速不快，每个字却都沉，“我们降一毛一，他们就能降一毛；我们耗到没钱，他们国营商场有底子，耗得起。最后呢？两败俱伤，咱们的超市垮了，乡亲们以后买东西，只能看他们的脸色涨价。”她顿了顿，指了指超市里零星的顾客，“价格战是最笨的招，伤了自己，也对不起信任我们的人。”

宋卫国蹲在门口，烟蒂在地上摁了好几个印子。他抬起头，烟灰落在衣襟上也没在意，声音闷闷的：“林薇说得对。咱不能自乱阵脚，越慌越错。薇薇，你说咋干，哥听你的。”

赵金凤凑过来，手里还攥着块没缝完的布，针脚歪歪扭扭的——她昨晚也没睡好。“可货源断了咋整啊？昨天去县里的批发商那儿，人家说只给红旗商场供货，咱连袋盐都没拿到。还有那些谣言，说咱超市卖过期东西，今早好几个人来问，我都不知道咋解释。”她的声音有点发颤，眼圈也红了，“这日子，咋就这么难呢？”

林薇看着眼前的人——宋卫东还憋着气，宋卫国烟抽个不停，赵金凤红着眼圈，刘淑珍站在旁边，鸡毛掸子都忘了放下。她深吸一口气，把一夜没合眼想的计划，一字一句地说出来，声音里的坚定，像给每个人都吃了颗定心丸：

1. 抓服务：把“暖”做进人心

“红旗商场的售货员，脸比冰块还冷，问三句答一句，这就是咱的机会。”林薇看向刘淑珍，语气软了些，“刘婶，您最会跟乡亲们唠嗑。以后您多在蔬菜区待着，教大妈们挑新鲜的白菜，说怎么存萝卜不糠心；谁家里有难处，您多宽慰两句——咱卖的不只是东西，是实在。”她又转向李小明，拍了拍他的肩膀，“小明，你腿脚快，顾客买得多，你主动帮着扛到车上；要是有老人来，你给扶着点门口的台阶。咱让乡亲们来这儿，不光买得方便，还得心里暖。”

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