港岛：从60年代开始称霸商界 第168章 提供一个更优质的选择

对方的语气明显带着震惊。

林朝羽微微一笑，自信地回答：“看来贝尔先生也用过这款产品。

如果您有所怀疑，可以亲自去查证。

不过我今天的目的并非炫耀青山集团，而是为福特提供一个更优质的选择。

只有强强联手，才能实现双赢。

您认为呢？”

“如果情况属实，我很乐意给青山空调一次机会。

请林先生下个月五号带着产品资料来美国面谈。

稍后我会把具体地址和招标要求发给您。

”

“非常感谢！”

不得不说，有时候品牌确实需要明星产品的加持才能获得入场券。

以福特目前在汽车行业的地位，无数供应商都在争相合作，甚至不惜降低利润来换取这个机会。

能够与福特合作，本身就是最好的广告宣传。

既然已经获得展示的机会，当务之急就是完善现有空调产品的不足。

林朝羽在工作笔记上详细列出所有问题，并按类别分组处理。

这样既能提高效率，又能在解决过程中及时发现新问题。

所有改进工作必须在一个月内完成。

林朝羽亲自带领团队日夜赶工，仅用五天就解决了非核心技术问题。

接下来要攻克的是汽车新风系统。

这个系统必须整合进空调设备中，不能占用额外空间，同时还要解决供电问题，确保整套系统的完整性和协调性。

林朝羽提出的方案是在空调出风管中集成一套过滤装置，冷空气经过净化后再送入车厢。

当空调不运行时，这套新风系统仍可独立运转。

它与过滤系统相连，实现两套系统共用一组设备。

同时配备可调节温度的旋钮，既能控制温度，也能调整风量等参数。

经过二十天的攻关，团队成功组装出一台功能远超日本车载空调的产品，不仅性能更强大，舒适性也显着提升。

随着截止日期临近，林朝羽让团队继续优化压缩机技术，自己则带领总经理和工程师前往美国。

他们与福特副总裁及产品经理会面，日本厂商代表也出席了会议。

虽然名义上是技术展示，但实际目的是通过前期比较简化后续招标流程。

尽管林朝羽争取到展示机会，却被安排在最后出场，这极大削弱了产品竞争力——若其他企业已展示相似功能，他们的方案将失去优势。

但这是甲方的安排，别无选择。

日本企业的技术确实领先，他们采用可燃气体驱动空调，既环保又高效，还能与发动机联动。

不过日本厂商更注重技术性能，对乘坐舒适性考虑较少。

此次共有三菱、日立、大金等五家日本企业参与竞争，各家核心技术各具优势，部分创新设计令福特高管十分满意。

轮到林朝羽讲解时，三菱代表讥讽道：青山这种低端产品也能登台？展示只会衬托我们的技术有多先进。

至于你们用的技术……早该淘汰了！

青山空调总经理怒不可遏，若非林朝羽阻拦，几乎要当场驳斥。

林朝羽始终未看对方一眼，平静地向福特副总裁请示：比特先生，我可以开始了吗？

得到许可后，他开口第一句话就震惊全场：首先谈谈我们的不足……

“正如尾上大田所言，我们的技术在某种程度上确实落后于日本。

然而，车载空调与家用空调存在本质区别。

家用空调安装在室内，其外观与性能对用户影响显着。

但……”

“车载空调隐藏在车身内部，用户关注的并非其技术参数，而是实际舒适度。

性能固然重要，但难道福特的车主需要了解车上每一个零件的构造吗？当然，我们从不否认空调性能的重要性。”

“根据调研数据，日本空调在能耗方面仅比青山空调高出约20%。

但这一差距仅体现在能耗上，而非整体技术超越。

此外……”

林朝羽望向三菱负责人，微微一笑：“空调的核心价值在于服务用户，而非展示性能或能耗数据。

我们在对数千名用户进行调查后，对车载空调进行了全面优化。

接下来，我将详细介绍这些改进……”

既然核心技术不具备明显优势，便需在其他方面寻求突破。

在用户体验上，林朝羽坚信青山空调足以超越日本同行。

然而，当他详细阐述所有优势后，福特的副总裁却并未被说服。

“感谢林先生的分享，但贵公司在空调领域缺乏核心竞争力。

这些外围优化，日本企业同样能够实现。

此外，青山空调目前仅在香江销售，且市场表现平平。

以贵公司的实力，我们恐怕难以合作。”

言下之意，青山空调的根基尚浅。

既无技术积累，也缺少日本企业的核心优势，这样的企业难以获得信任。

“比特先生是否了解日本的本田？”

“当然，这有什么关联？”

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