港岛：从60年代开始称霸商界 第163章 让全香江致以敬意

林朝羽甚至提议将他们的故事刊登报端，让全香江致以敬意。

这份荣誉令股东们羡慕不已。

林朝羽察觉他们的心思，直言道：“我所推崇的并非个人，而是他们身上的精神。

唯有精神才能历久弥新。

你们应当学习的，是这种品质！”

他强调，若误解这一点，可能误导众人以为贡献等同于尊敬。

实则，他看重的是精神与品格。

年终总结分为两部分：回顾今年成果与规划来年目标。

逐一汇报耗时费力，故需精简高效。

林朝羽取消了这一步骤，但要求股东将下一年的计划存档，作为后续考核依据。

若实际表现与计划相差过大，股东资格可能不保。

差距过小也不行，除非行业整体遭遇困境。

当前香江经济低迷，英国资本撤离导致大量失业，进而引发房地产暴跌，居民生活水平下滑。

年终会议结束后，林朝羽问众人：香江的经济困境各位都清楚，有什么解决方案？

王荣沉思片刻后谨慎回答：林董，这对我们影响有限。

我们的市场不止香江，还有东南亚。

英资撤离反而是机会，能低价收购他们的资产。

英国资本外逃在林朝羽的推波助澜下已波及全港经济，王荣心知肚明。

眼下重点应是收购英资民生类资产，掌控这些将增强话语权，甚至能反制英国政府。

但林朝羽认为长期低迷绝非好事。

英国罢工已过半年，经济持续萎靡可能引发新一轮动荡——工人积蓄见底后恐再生事端。

他斩钉截铁地说：英资撤离是长期过程，现在逃的多是低附加值工厂和资金链断裂的地产商。

半年间我们收购了大量土地和工厂，虽已复工但销量低迷，必须刺激消费！

香江市场虽非主业，但其地理优势和影响力辐射整个东南亚。

这事必须立即解决。

既然各位无方案，那就由我来提议。

林朝羽环顾众人，平静地说道：“元旦一过，便是新年。

家家户户都要置办年货，不如由我们发起一场全港范围的促销活动，参与商家提供折扣，大家觉得如何？”

“折扣恐怕……”罗向迪沉吟道，“凤凰牌手表一直有折扣，但效果不佳。

手表并非必需品，真正想买的人里，十人只有五六人会选凤凰牌，其中三四人是冲着折扣。

算下来，主动购买的概率仅千分之四。

单纯打折，很难刺激消费。”

林朝羽略感意外：“那依你之见？”

“有购买力的人，往往不缺资金。

打折或促销，差别不大。

要吸引消费者，得抓住他们的心理——让他们觉得占了商家的便宜。”

“我做过调查，原本不打算买手表的人，会在三种情况下消费：第一，周围人都有手表，他为了面子咬牙购买；第二，被人要求购买；第三……”罗向迪顿了顿，“他意外获得一张购物券，类似大陆的自行车票，限期使用，不用就作废。

这种情况下，人会为‘白捡的便宜’买原本不需要的东西。”

“前两种依赖特定条件，但第三种利用了占便宜心理。

林董，我们可以设计限时购物券，赋予其价值，激发消费**。”

这种方式与打折本质相同，但打折是直接降价，一旦恢复原价，销量必然下滑。

购物券则不同，它利用了人性——比如给你一张200港币的券，指定购买1000港币的商品，你会甘心浪费这200块吗？这一招，或许更有效。

林朝羽也有同样的考虑：“向全香港市民发放购物券，可以限定商品种类，也可以不限定。

但购物券不能全额抵扣商品价格，否则商家会亏损严重。

因此，我们不仅要在使用时间上设限，还要限制商品类别。

比如一台电视机目前售价一万八千港币，如果市民有两千港币的购物券，最多只能抵扣一千港币，剩余金额需购买其他商品。

”

香港当前的经济形势必须尽快提振。

否则受影响的不仅是普通市民，青山集团也将遭受损失。

因此，刺激消费至关重要！

一旦市民的消费意愿被激发，香港的工厂和经济状况便能逐步恢复。

所以这次“年货节”不仅要举办，还要办得声势浩大！

就在林朝羽准备敲定方案时，王荣提出：“林董，如果向全港市民发放购物券，可能无法有效刺激消费。

正如罗经理所说，消费者只有在觉得自己占了便宜时，才会有购买**。

需要制造一种心理落差，如果人手一张购物券，效果可能不理想。”

罗向迪补充道：“大规模发放购物券确实会影响成效。

我建议只向青山集团员工发放购物券。

他们收入稳定，即使自己不使用，也可以转赠他人。

这样对受赠者来说就像意外之财，更容易激发消费**。”

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